電網(wǎng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、目前我國的電力產(chǎn)業(yè)正處于深刻的變革之中,通過幾年的醞釀,于2002年已經(jīng)開始分步實(shí)施以“廠網(wǎng)分開,競價上網(wǎng),打破壟斷,引入競爭”為主要內(nèi)容的電力體制改革方案,并于2002年年末完成了“廠網(wǎng)分開”的改革。這種牽涉國家整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大變革,對處于電力行業(yè)結(jié)構(gòu)中的所有企業(yè)的生存和發(fā)展都是一種巨大的挑戰(zhàn)。目前面臨越來越嚴(yán)峻的用電營銷形勢:如低用電水平下的用電買方市場的逐漸形成,天然氣、煤炭、石油等替代能源的威脅以及電力市場化改革的不斷深入,用

2、電市場的競爭逐漸引進(jìn)等。在新的形勢下,作為電網(wǎng)企業(yè),在未來的發(fā)展方向和整體運(yùn)作將發(fā)生根本性變化的情況下,如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)重生產(chǎn)輕營銷的觀念,重新審視自己的定位顯得尤為重要。因此,本文研究的電力企業(yè)就是負(fù)責(zé)電網(wǎng)經(jīng)營和電力銷售的企業(yè)。本文應(yīng)用營銷戰(zhàn)略理論研究電網(wǎng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和應(yīng)用具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。本文首先運(yùn)用市場營銷學(xué)、營銷戰(zhàn)略等相關(guān)理論,構(gòu)建電網(wǎng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略模型框架;然后依次進(jìn)行電網(wǎng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的分析、選擇以及確定,最終形成

3、電網(wǎng)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略體系,并在XL省C電力公司中加以實(shí)際應(yīng)用,通過案例分析,針對C公司外部和內(nèi)部情況的分析,C公司應(yīng)成為市場領(lǐng)導(dǎo)者,采取差異化基本營銷戰(zhàn)略,并以差異化的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、服務(wù)策略、形象策略以及創(chuàng)新促銷策略作為支撐,同時從人員、資金、技術(shù)、政策法規(guī)、體制、業(yè)務(wù)流程等方面作為保障,以保障C公司提高市場競爭力,促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,從而進(jìn)一步以實(shí)踐論證該模型和方法的適用性。本文研究成果將為電網(wǎng)企業(yè)在制定和實(shí)施營銷戰(zhàn)略