中小制藥企業(yè)戰(zhàn)略定位及營銷策略研究.pdf

1、我國進(jìn)入WTO后，隨著貿(mào)易壁壘的取消，我國醫(yī)藥市場(chǎng)逐步開放，制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大變化。在制藥行業(yè)整體完成GMP認(rèn)證后，企業(yè)運(yùn)營成本全面上升，加之國家為加強(qiáng)藥品生產(chǎn)、經(jīng)營及使用方面的管理，對(duì)藥品進(jìn)行了二十多次的政策性限價(jià)以及對(duì)醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂法的實(shí)施，減慢了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展速度，使醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入調(diào)整期。作為中、低端醫(yī)藥市場(chǎng)藥品的重要供應(yīng)者，中小制藥企業(yè)普遍存在著缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，現(xiàn)代的營銷理念，以及優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才等問題，

2、未來的發(fā)展將面臨著巨大的挑戰(zhàn)。提高中小制藥企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量，保持其競(jìng)爭(zhēng)活力，對(duì)于滿足我國人民日益多樣化的用藥需求有著重要意義，對(duì)我國醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展也十分有益。文章基于作者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及營銷理論的學(xué)習(xí)和相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱，結(jié)合自身在制藥行業(yè)十多年來的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，力圖為現(xiàn)階段我國中小制藥企業(yè)所面臨的經(jīng)營問題提出解決思路和方法。 論文在寫作中運(yùn)用了競(jìng)爭(zhēng)五種力量分析模型、SWOT分析法、營銷組合策略等理論工具，通過對(duì)中小制藥企業(yè)內(nèi)、外部競(jìng)

3、爭(zhēng)環(huán)境的分析，提出集中化戰(zhàn)略定位；通過對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的細(xì)分，提出中小制藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)及拓展方法；最后在分析中小制藥企業(yè)采用的營銷組合策略基礎(chǔ)上介紹了處方藥的患者教育策略、零售終端的專業(yè)推廣策略、第三終端營銷策略及患者數(shù)據(jù)庫營銷策略如何在中小制藥企業(yè)內(nèi)應(yīng)用及實(shí)施。 論文從宏觀角度出發(fā)，在對(duì)行業(yè)當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r及未來預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，指出我國中小制藥企業(yè)面臨的問題和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，結(jié)合我國中小制藥企業(yè)的實(shí)際情況，提出了適合于我國中小制