中小醫(yī)藥企業(yè)如何制定企業(yè)戰(zhàn)略

1、中小醫(yī)藥企業(yè)如何制定真正的發(fā)展戰(zhàn)略中小醫(yī)藥企業(yè)如何制定真正的發(fā)展戰(zhàn)略核心提示：目前，國內(nèi)醫(yī)藥市場政策紛紛，各省的醫(yī)藥招投標(biāo)政策也是讓藥企應(yīng)接不暇，但是，中國醫(yī)藥行業(yè)在2012年共實現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總銷售產(chǎn)值約1.8萬億元，同比增長19.79%。2012年全國醫(yī)藥商業(yè)實現(xiàn)銷售總值1.11萬億元。比上一年同期增長18%，這說明醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展可持續(xù)性非常好，這也吸引了很多其他行業(yè)的資本進入醫(yī)藥經(jīng)營領(lǐng)域。目前，國內(nèi)醫(yī)藥市場政策紛紛，各省的醫(yī)藥招投標(biāo)政

2、策也是讓藥企應(yīng)接不暇，但是，中國醫(yī)藥行業(yè)在2012年共實現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總銷售產(chǎn)值約1.8萬億元，同比增長19.79%。2012年全國醫(yī)藥商業(yè)實現(xiàn)銷售總值1.11萬億元。比上一年同期增長18%，這說明醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展可持續(xù)性非常好，這也吸引了很多其他行業(yè)的資本進入醫(yī)藥經(jīng)營領(lǐng)域。所以，中小醫(yī)藥企業(yè)也不必過于悲觀，凡是市場存在的地方，就有生存的空間和機遇，關(guān)鍵是要看你怎么做，怎么走。醫(yī)藥企業(yè)不同于企業(yè)行業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵政府介入深度大，國家的監(jiān)管政策，發(fā)

3、展政策都非常多，而且這個行業(yè)同質(zhì)化競爭超乎尋常的激烈，同時，國家意圖非常明確，就是壓縮數(shù)量提升質(zhì)量，所以，這個行業(yè)的發(fā)展必須有自己獨特的路徑和模式?，F(xiàn)在的中小醫(yī)藥企業(yè)都感覺很迷茫，產(chǎn)品在手，銷售隊伍也有，但是利潤在逐年下降，業(yè)績卻不見得增長多少，還要頻頻面對國家和各省目錄、招標(biāo)、二次議價等的盤剝。我們項目組在做一些藥企的項目或者培訓(xùn)的時候，經(jīng)常遇到一些非常迷茫的藥企，這些藥企的發(fā)展路徑模糊，基本是走一步說一步，其實藥企不知道，手中的產(chǎn)品

4、和銷售隊伍就是你的強大資源，你的廠房你的管理隊伍你的生產(chǎn)體系就是你的資源，關(guān)鍵是看你如何整合和充分運用這些資源和能力。我是幾家藥企的發(fā)展顧問，有家企業(yè)在我剛受邀請成為其常年顧問時，這家企業(yè)正請一家國外咨詢公司做戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃報告即將完成，我看了一下，就提出一個問題：現(xiàn)在中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展處于什么階段？這個問題看似簡單，但回答出來的人不多?，F(xiàn)在中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展處于什么階段？是產(chǎn)品競爭向企業(yè)競爭過度的資源和能力競爭階段，所以，國際藥企通過各種

5、方式獲取中國的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售資源，所以，國內(nèi)大型國有醫(yī)藥集團公司都在通過并購、重組、剝離等手段整合資源提升能力，如果這一點看清了，那么就能理出適合中小醫(yī)藥企業(yè)自身的獨特發(fā)展路徑。建適合藥企的發(fā)展規(guī)劃，這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃更注重落地、執(zhí)行和風(fēng)險控制，所以，好的戰(zhàn)略規(guī)劃行業(yè)分析和企業(yè)資源能力分析是很少或者沒有的，這些都是報告之外的基礎(chǔ)材料，好的戰(zhàn)略規(guī)劃更注重實效和步驟。如果中小藥企制定的戰(zhàn)略更關(guān)注目標(biāo)，那么，這個戰(zhàn)略基本沒有實現(xiàn)的可能性。而且，

6、真正成功的戰(zhàn)略一定是具有偏執(zhí)狂的決策層看中的戰(zhàn)略，如果不這樣就不會有現(xiàn)在的華為。神威藥業(yè)如果當(dāng)初就走中西藥結(jié)合的道路，現(xiàn)在也會是一個中型藥企，揚子江也會泯然眾人矣?？辞逅幤髢?nèi)外部的環(huán)境和理清自身可獲取的資源和能力，盡快重構(gòu)真正適合自身的基于資源競爭的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是我國藥企亟待解決的問題，現(xiàn)在是中小藥企，未來成為行業(yè)巨頭企業(yè)的企業(yè)，一定是建立基于資源競爭戰(zhàn)略的企業(yè)，我們拭目以待?；谫Y源競爭的戰(zhàn)略規(guī)劃是藥企發(fā)展的根本基于資源競爭的戰(zhàn)略規(guī)

7、劃是藥企發(fā)展的根本近年來中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但目前國內(nèi)藥企在戰(zhàn)略上仍存在著諸多的問題。企業(yè)始終沒能形成真正的優(yōu)勢戰(zhàn)略思維，這必將對藥企的發(fā)展造成巨大的阻礙。筆者史立臣在對國內(nèi)多家性質(zhì)各異的藥企做培訓(xùn)時，同許多企業(yè)老板、高層進行內(nèi)部審視和檢索發(fā)現(xiàn)藥企內(nèi)部存在的諸多問題主要表現(xiàn)如下：1.藥企內(nèi)部想法各異，諸多分歧，爭吵不休：未來如何發(fā)展一籌莫展？2.國家各地的醫(yī)改政策和招投標(biāo)花樣頻出：怎樣從中分得一杯羹，公共關(guān)系體系應(yīng)怎樣建立？3.行業(yè)內(nèi)

8、很多企業(yè)都進入多元化之路：房產(chǎn)、能源、日化、藥妝、食品和飲料等，多元化之路到底該如何進行？4.醫(yī)藥環(huán)境變化迅速：原有規(guī)劃已經(jīng)不適用，如何制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃，適應(yīng)醫(yī)藥新環(huán)境5.資本操作的不合理：怎樣引進和運用資本力量？6.盲目引進國外的管理理論：如何學(xué)以致用，構(gòu)建適合本國企業(yè)發(fā)展的自身的盈利模式？7.資源過度分散：企業(yè)如何充分發(fā)揮資源整合的效應(yīng)？上述問題看似彼此關(guān)聯(lián)不大，但究其根底都是藥企的戰(zhàn)略規(guī)劃的問題。例如，九芝堂的經(jīng)營困境——人才的流