現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式研究.pdf

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。營(yíng)銷(xiāo)渠道決策是企業(yè)管理層面臨的最重要的決策，公司所選擇的渠道將直接影響所有其它營(yíng)銷(xiāo)決策。公司的定價(jià)取決于它是利用大型的、高質(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)商，還是利用中型的、中等質(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)商；公司的推銷(xiāo)力量取決于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)和鼓勵(lì)；公司的廣告決策取決于渠道是否暢通，以及渠道與消費(fèi)者的溝通力如何；等等。 在當(dāng)前正處于流通領(lǐng)域變革時(shí)代的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道突破了由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商和消

2、費(fèi)者組成的傳統(tǒng)模式和類型，小規(guī)模、零散型的傳統(tǒng)渠道大部分衰退，新型批發(fā)商和零售商如連鎖、特許加盟等規(guī)?；s經(jīng)營(yíng)的大型流通商開(kāi)始崛起，同時(shí)專業(yè)物流商高速發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的巨大變化，必然導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的動(dòng)蕩和沖突。 本文以研究現(xiàn)代企業(yè)如何建立最適合的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式為主線，一是從營(yíng)銷(xiāo)渠道的要素入手，闡述了營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的決定因素，進(jìn)而揭示了現(xiàn)代垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生的必然以及主要形式。二是對(duì)現(xiàn)代垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道的四種主要形式，即“公司型垂直一體化