基于限制理論的SPA服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道模式研究.pdf

1、學(xué)校代碼：10255學(xué)號(hào)：2101008基于限制理論的SPA服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道模式研究MarketingChannelModeofSPAApparelCompanyBasedontheTheoryofConstrains專業(yè)名稱：服裝設(shè)計(jì)與工程作者姓名：何斐指導(dǎo)教師：崔志英，楊以雄完成日期：2012年12月基于限制理論的SPA服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道模式研究摘要基于限制理論的SPA服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道模式研究摘要目前，GAP、Uniqlo、Zara等

2、國(guó)外SPA(specialtyretailerofprivatelabelapparel，自有品牌專業(yè)門店經(jīng)營(yíng)模式)品牌服裝企業(yè)憑借其對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)，以及其高效的產(chǎn)品供應(yīng)能力，在全球服裝消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。近年來(lái)，Zara等快時(shí)尚品牌紛紛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)的服裝企業(yè)造成了嚴(yán)重的沖擊，伴隨著這一現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)對(duì)于這類企業(yè)的快速反應(yīng)體系的研究越來(lái)越多，我國(guó)服裝企業(yè)也紛紛開始采用SPA這一經(jīng)營(yíng)模式，在企業(yè)運(yùn)作中采用產(chǎn)、供、

3、銷一體化的運(yùn)作模式。但是國(guó)內(nèi)大部分服裝企業(yè)由于自身資金、人員等方面的限制，在渠道運(yùn)作中，無(wú)法構(gòu)建如Zara一樣的快速反應(yīng)體系?；谶@一行業(yè)現(xiàn)狀，文章以限制理論(TheoryofConstrains，TOC)為指導(dǎo)，通過分析國(guó)內(nèi)外SPA品牌服裝企業(yè)的營(yíng)銷渠道模式現(xiàn)狀，梳理國(guó)外SPA品牌服裝企業(yè)構(gòu)建快速反應(yīng)渠道模式的關(guān)鍵點(diǎn)，并結(jié)合我國(guó)SPA服裝企業(yè)在渠道運(yùn)作中的特點(diǎn)，運(yùn)用TOC管理理論中的核心管理理念(聚焦五步驟、TOC思考程序，有效產(chǎn)出會(huì)

4、計(jì)觀)論述國(guó)內(nèi)SPA品牌服裝企業(yè)構(gòu)建快速反應(yīng)營(yíng)銷渠道模式的關(guān)鍵點(diǎn)，設(shè)計(jì)出有利于我國(guó)SPA服裝企業(yè)進(jìn)行分銷渠道管理以及分銷庫(kù)存管控的拉式補(bǔ)貨體系，建立流程模型。通過運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，建立基于拉式補(bǔ)貨體系的渠道系統(tǒng)的利潤(rùn)核算模型，以核算拉式補(bǔ)貨模型對(duì)渠道內(nèi)各個(gè)成員的銷售利潤(rùn)所產(chǎn)生的影響，從理論上驗(yàn)證拉式補(bǔ)貨模型在以特許經(jīng)營(yíng)為主的國(guó)內(nèi)SPA服裝企業(yè)運(yùn)用的可行性。為國(guó)內(nèi)SPA服裝企業(yè)的快速反應(yīng)渠道模式的構(gòu)建提供理論依據(jù)。在此基礎(chǔ)上，文章結(jié)合國(guó)內(nèi)S

5、品牌TOC渠道管理模式的操作實(shí)踐，對(duì)國(guó)內(nèi)SPA品牌服裝企業(yè)的物流體系的建立，渠道系統(tǒng)的管理以及拉式補(bǔ)貨模型在企業(yè)運(yùn)作的實(shí)際流程作詳細(xì)闡述。同時(shí)本文通過對(duì)企業(yè)基于TOC理論的渠道模式項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)的跟進(jìn)分析，對(duì)企業(yè)實(shí)際渠道模式改善操作中所獲得的成果以及存在的問題進(jìn)行研究，并針對(duì)相關(guān)問題點(diǎn)提出合理化的解決方案。通過企業(yè)案例來(lái)驗(yàn)證本文所提出的快速反應(yīng)渠道的構(gòu)建方案在國(guó)內(nèi)SPA服裝企業(yè)渠道改善中的可行性。為國(guó)內(nèi)SPA企業(yè)進(jìn)行渠道模式改善提供實(shí)踐經(jīng)