我國品牌服裝企業(yè)營銷渠道的增值管理.pdf

1、論文題目:中國品牌服裝企業(yè)營銷渠道的增值管理該文首先分析了經(jīng)典渠道管理和顧客讓渡價值理論,并結合國內外企業(yè)渠道經(jīng)營模式,力圖歸納服裝企業(yè)渠道增值管理的策略.最后通過企業(yè)實證分析,提出了具體的渠道運作改進方案.通過理論分析和實證研究,該論文研究結果如下: (1)通過顧客讓渡價值理論和價值鏈理論分析,提出渠道實現(xiàn)增值的關鍵手段,以滿足顧客有效需求;并通過協(xié)調渠道成員利益,提高渠道運作效率,不斷降低運行成本. (2)在服裝品牌企業(yè)的渠道模式中

2、,高效物流配送系統(tǒng)、全方位渠道成員培訓、最終顧客滿意服務、渠道終端控制是渠道實現(xiàn)增值不可缺少的基本條件. (3)該文在實證研究基礎上,提出了渠道增值的相關計算方法. (4)制造零售一體化企業(yè)的直營店對于品牌服裝企業(yè)具有重大意義.為此需要精簡流通組織結構,運用計算機信息管理系統(tǒng),通過垂直管理,以提高直營店經(jīng)營管理水平、顧客服務水平和專賣店管理指導能力.(5)虛擬服裝品牌企業(yè)渠道運行的成功在于:充分溝通信息,以及合理分擔風險機制,吸引特許加