洛陽(yáng)東方今典房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷已經(jīng)不能僅僅停留在炒作層面，必須在洞悉消費(fèi)者特征的基礎(chǔ)上采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。筆者所在東方今典公司近年來(lái)在營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程中，嘗試了一些有益的做法，取得一定的成績(jī)。但同時(shí)也存在許多問(wèn)題需要進(jìn)一步得到完善。本文旨在對(duì)其營(yíng)銷策略實(shí)踐進(jìn)行研究總結(jié)，以便供其他房地產(chǎn)企業(yè)借鑒。
　　 本文首先闡述了我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特征和發(fā)展趨勢(shì)，然后著重分析了東方今典房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷環(huán)境，揭示了房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)和

2、威脅，并結(jié)合東方今典公司及其洛陽(yáng)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略分析；接著對(duì)洛陽(yáng)市的房地產(chǎn)消費(fèi)者(置業(yè)群體)的特征和產(chǎn)品偏好進(jìn)行了分析。在此基礎(chǔ)上，對(duì)東方今典公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和問(wèn)題進(jìn)行了剖析，重點(diǎn)介紹了公司營(yíng)銷策略的制定和營(yíng)銷組合策略的實(shí)施，以及在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道和促銷策略方面所采取的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出了公司營(yíng)銷方面存在的一些重要問(wèn)題；最后，本文針對(duì)公司存在的問(wèn)題，著重從營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、市場(chǎng)需求研究、營(yíng)銷策略創(chuàng)新和信息系統(tǒng)建設(shè)等方