玫琳凱的渠道整合對策研究.pdf

1、渠道整合是指將銷售過程中的任務(wù)進(jìn)行分解，并分配給能以較低成本或更多銷量較好完成該任務(wù)的渠道。渠道整合通常能使企業(yè)獲得更大范圍的客戶。通過一個整合的渠道模式，大多數(shù)企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)較高的利潤率和市場覆蓋率。盡管這種模式的構(gòu)建相對復(fù)雜，但它卻是企業(yè)走向市場的強(qiáng)有力工具。
　　渠道作為4Ps組合的要素之一,對企業(yè)營銷策略的實(shí)施起著有重要影響。不論在何種形式的渠道系統(tǒng)中,產(chǎn)品銷售都不是簡單的產(chǎn)品所有權(quán)和產(chǎn)品實(shí)體的轉(zhuǎn)移?！耙瓿僧a(chǎn)品由生產(chǎn)者到最

2、終消費(fèi)者手中這一驚險(xiǎn)的跳躍”,需要渠道系統(tǒng)中各個要素的相互協(xié)調(diào)、相互配合。因此,渠道的整合問題變得越來越重要。
　　隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和國際大市場的逐步形成，渠道已經(jīng)被越來越多的企業(yè)看作是取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。電子商務(wù)在一定程度上顛覆了傳統(tǒng)的銷售模式，為產(chǎn)品和服務(wù)的銷售開辟了新的渠道。近年來，不少傳統(tǒng)企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的需求，積極開拓線上銷售渠道，采用網(wǎng)上渠道銷售產(chǎn)品和服務(wù)。線上渠道成為是時代發(fā)展的必然，這對于一直以線下渠道銷售方式為

3、主的企業(yè)是一個嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。企業(yè)需要根據(jù)特定目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)對渠道進(jìn)行系統(tǒng)分析,實(shí)施渠道整合。因此，如何構(gòu)建線上渠道？線下渠道和線上渠道如何進(jìn)行整合？如何對渠道整合后的效果進(jìn)行科學(xué)評價？這些正是本文討論的關(guān)鍵。
　　本文側(cè)重于研究玫琳凱線下渠道和線上渠道的整合。首先，對玫琳凱及其現(xiàn)有的線下渠道進(jìn)行介紹；其次，分析線上渠道的構(gòu)建模式以及線下渠道和線上渠道的整合；再次，采用專家評分法對玫琳凱的渠道整合效果進(jìn)行評價；最后，在此基礎(chǔ)上提出線