《武漢晚報》營銷運(yùn)作分析.pdf

1、《武漢晚報》自2001年10月8日與子報合刊以來，積極轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，將科學(xué)的報紙營銷理念引入報業(yè)經(jīng)營管理過程中，取得了長足的發(fā)展。四年來，《武漢晚報》發(fā)展迅速，發(fā)行量、廣告收入、經(jīng)濟(jì)效益、市場地位均躍居武漢報業(yè)市場前列。研究《武漢晚報》營銷個案，對報業(yè)經(jīng)營管理理論與實(shí)務(wù)的發(fā)展具有重要意義。本文首先分析了武漢報業(yè)市場競爭態(tài)勢和《武漢晚報》的經(jīng)營現(xiàn)狀，提出《武漢晚報》在武漢市民報供給充分、市場發(fā)展空間不大的情況下保持了較好的發(fā)展勢頭，既是晚

2、報品牌效應(yīng)的積聚，也是新晚報吸取同質(zhì)競爭失敗經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)報紙營銷管理、實(shí)施科學(xué)營銷決策的成果。接下來，本文著重對《武漢晚報》的報紙定位、報紙發(fā)行和廣告營銷這三個報紙營銷活動的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)分析。文章指出，《武漢晚報》通過逆向細(xì)分讀者市場，進(jìn)行重新定位，鎖定家庭讀者，為發(fā)行和廣告營銷確定了目標(biāo)受眾?！段錆h晚報》改變傳統(tǒng)的全面發(fā)行模式，通過實(shí)施區(qū)域發(fā)行、控制發(fā)行和目標(biāo)發(fā)行戰(zhàn)略成功實(shí)現(xiàn)“有效發(fā)行”，提高了發(fā)行廣告回報率，使報紙的收入結(jié)構(gòu)更趨

3、合理?！段錆h晚報》在廣告營銷實(shí)踐中不斷創(chuàng)新，引入最新的客戶關(guān)系管理理念，以促銷活動為平臺，實(shí)現(xiàn)采編、發(fā)行、廣告的聯(lián)動，并在廣告價格競爭、廣告經(jīng)營區(qū)域化、分類廣告策略等方面積極探索，保證了報紙整個營銷活動的有機(jī)統(tǒng)一。最后，本文結(jié)合武漢報業(yè)市場競爭格局，指出了當(dāng)前《武漢晚報》營銷過程中存在的問題和不足，并對《武漢晚報》未來幾年的營銷策略提出了建議。本文采取定性分析和定量分析相結(jié)合的方式，全面分析了《武漢晚報》的營銷個案，對《武漢晚報》整個營