武漢市個人消費信貸的營銷環(huán)境與營銷對策分析.pdf

1、消費信貸正在逐漸成為我國銀行業(yè)發(fā)展的一個新的利潤增長點。銀行消費信貸是銀行對居民個人和家庭的嶄新的資產業(yè)務領域，從根本上改變了計劃經濟模式下銀行只對個人開展負債業(yè)務而不允許發(fā)展個人資產業(yè)務的落后經營方式，也是商業(yè)銀行經營理念和經營模式的一次重大變革。從宏觀考察，消費信貸對經濟增長具有雙重作用，一方面通過增加消費品需求，促進個人和家庭生活質量的提高，擴大內需；另一方面，通過促進產品銷售，刺激經濟，帶動經濟增長。從銀行的層面來看，發(fā)展消費信

2、貸能提高商業(yè)銀行的資產質量和效益，促使銀行突破我國計劃經濟體制遺留下來的片面追求存款，忽視個人資產業(yè)務的陳舊的經營方式，向現代銀行發(fā)展，有利于應對加入WTO后外資銀行的競爭。然而，我國消費信貸的發(fā)展卻未盡人意，消費貸款在商業(yè)銀行的貸款業(yè)務中占比很小，與西方發(fā)達國家相比，差距較大。怎樣進一步發(fā)展我國消費信貸，這正是我們研究的課題。本文以武漢市居民為研究對象，嘗試從銀行營銷的角度入手進行研究，以武漢市居民作為研究對象，在銀行營銷理論和現代經

3、濟理論指導下，利用大量的實證調查資料，運用定量分析和定性分析相結合的方法，通過對對武漢市消費信貸環(huán)境的分析，探索發(fā)展武漢市的個人消費信貸的對策建議。 本文首先介紹了消費信貸的一些基本理論和特點，然后從宏觀和微觀的角度分析了武漢市個人消費信貸的營銷環(huán)境。作為文章的重點，本文用了較大篇幅論述了武漢市的商業(yè)銀行發(fā)展消費信貸的產品、價格、渠道和促銷策略。文章運用了OSL估計模型對居民收入與消費支出之間的關系進行分析，通過對這些變量之間的