營銷策略畢業(yè)論文7

1、<p>　　編號 </p><p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p>　　題目 針對年輕人的營銷策略 </p><p>　　論文題目：針對年輕人的營銷策略</p><p>　　專 業(yè)：市場開發(fā)與營銷</p><p><b>

2、　　摘 要</b></p><p>　　現在80后、90后的年輕人，誕生于中國經濟發(fā)達開放的時代。在思想、行為與消費理念等方面都不同于上一代，與父輩勤儉節(jié)約、保守傳統的生活方式不同，他們講究與眾不同、追求時尚、崇尚另類，只因為這樣他們也容易受到蠱惑。更重要的是他們擁有強大的消費自主性和消費能力，但是傳統的營銷手法已經無法使他們主動掏出腰包。商家到底應該如何迎合他們的喜好，虜獲他們的心呢？本文從

3、廣告方面和網絡方面來探討商家應如何轉變營銷策略，吸引年輕一代的消費者。</p><p>　　關鍵詞： 營銷策略、年輕一代、網絡營銷、廣告營銷 </p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　1前言1</b></p><p>　　2年輕人的消費特點2</p>

4、<p>　　2.1追求時尚和個性2</p><p>　　2.2迷戀高科技產品2</p><p><b>　　2.3超前消費2</b></p><p>　　2.4、強烈品牌歸屬感3</p><p>　　2.5“新”奢侈主義。3</p><p>　　3年輕人的消費心理4<

5、/p><p>　　3.1注重直覺的選擇4</p><p>　　3.2注重合理與美觀4</p><p>　　3.3沖動性與計劃性4</p><p>　　4針對年輕人消費的廣告營銷策略分析5</p><p>　　4.1差異化策略5</p><p><b>　　4.2娛樂營銷5<

6、;/b></p><p><b>　　4.3觀念營銷6</b></p><p>　　4.4捆綁式廣告營銷6</p><p>　　5針對年輕人的網絡營銷策略分析8</p><p>　　5.1網絡營銷簡介8</p><p>　　5.1.1網絡營銷理論簡述8</p><

7、;p>　　5.1.2常用的網絡營銷策略8</p><p>　　5.2目前企業(yè)在年輕人網絡營銷中的現狀和存在的問題10</p><p>　　5.3改進年輕人的網絡營銷策略11</p><p>　　5.3.1網絡營銷環(huán)境建設11</p><p>　　5.3.2網絡營銷的產品策略11</p><p>　　5.

8、3.3網絡營銷價格策略12</p><p><b>　　結論14</b></p><p><b>　　參考文獻15</b></p><p><b>　　1前言</b></p><p>　　隨著我國個人消費水平的提高，年輕人的消費水平也不斷提升。近日有相關調查顯示， 中國城

9、市12歲-17歲的青少年每年的零花錢高達600億。中國家庭每年在青少年身上花費將近2300億元，兩者相加的市場規(guī)模高達2900億元，這是一個相當驚人的數字。由此可見，青年一代已經成為一個不可小覷的消費主體，在他們身上有廣闊的市場可以挖掘。</p><p>　　年輕人的特征有：他們是一群獨立地融入參與社會的一代。首先他們是彰顯獨立個性的一代，張揚個性、獨立自我已經成為年輕人的代名詞。其原因可以從一下三個方面解釋：從

10、經濟發(fā)展來看，他們生活在中國飛速增長的年代，物質生活相對富足的環(huán)境促使他們擺脫了上一輩人物質生活的束縛，也促使他們有更多的時間和精力去追求個性時尚的嶄新生活模式：從家庭環(huán)境來看，他們大部分是家庭中的獨生子女，他們從小就深受父輩和祖輩的呵護，使他們從下就培養(yǎng)了較強的自我中心的觀念：從文化價值觀來看，他們絕大部分都接受過高等教育，又受到西方文化的影響，這也會塑造了年輕人既有理想、有抱負又個性鮮明的性格特征。</p><p

11、>　　其次他們又是積極融入參與社會的一代，年輕人也是社會群體的一個重要部分，他們不想也不可能脫離這個群體而獨立存在，他們希望得到大家的認可，也希望更快更好的融入這個社會，所以他們注重群體意識，積極融入參與社會活動。但這種群體認同與追求個性并不矛盾，他們更對的時候只是通過小群體的認同，與社會主流的價值觀念還是會劃清界限的，實際是以群體化的形式來表現自己鮮明的個性。</p><p>　　要想很好的占領年輕人市場

12、，那么研究年輕人的消費心理和消費特點就是很重要的了。他們是追求自我、變化多端的一代。首先從年輕人的消費特點和消費心理方面做一個分析。</p><p><b>　　2年輕人的消費特點</b></p><p>　　2.1追求時尚和個性</p><p>　　年輕人對未來充滿希望，對任何新鮮事物、新知識都充滿好奇，并且大膽追求。同時因為從小就是家庭的生

13、活的核心，在成長過程中備受關注，很容易形成以自我為中心的價值觀念。在消費中崇尚屬于自我的消費選擇——“我的選擇我喜歡”更注重的是在消費過程中帶來的快感和成就感，不論收入是否豐厚，消費意識絕不落伍。他們往往是某些產品的首批購買者和消費帶頭者。特別在高中階段，他們呢回去模仿自己崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，為的就是在消費流行中自己能趕在前面，覺得自己穿最新款的限量版的衣服或者用最新款的手機是一件非?？幔浅Ｖ档渺乓氖虑?。如近來很受年輕

14、人追捧的匡威（CONVERSE）流行鞋，各種款式各種顏色，他們恨不得把所有的鞋子都收入懷中。而到了大學階段，大學生不僅僅受時尚、流行的蠱惑，往往在消費中還要反應他們的個性、自信、樂觀和與眾不同，渴望擁有屬于自己的獨一無二的生活，這一階段的年輕人面臨即將不如工作的局面，開始為自己的將來考慮，并渴望能夠自己把握將來的命運。這時他們已經擁有了獨立的消費的能力，消費觀念也基本成熟，在消費上自己的主觀能動性是比較強的。</p>&l

15、t;p>　　2.2迷戀高科技產品</p><p>　　在數碼產品大量充斥生活的今天，年輕人的消費熱點已經不僅僅局限于傳統的消費領域，最新款的手機、數碼相機、筆記本電腦、MP等都是年輕人非常迷戀的高科技產品。尤其是手機，時尚一族的年輕人總是跟隨潮流跟換手機以及追求最新的手機業(yè)務?；ヂ摼W絡信息中心的調研顯示，中國的年輕人對新技術應用很敏感，更容易接受新的觀念，他們偏好使用移動新業(yè)務，尤其對娛樂導向的新業(yè)務很感興

16、趣，如手機彩鈴業(yè)務和手機上網業(yè)務就是在他們的帶動下而迅速火起來的。還有很多手機應用和手機游戲的下載，也是在他們的支持下得以發(fā)展的。</p><p><b>　　2.3超前消費</b></p><p>　　年輕時候保持這樂觀的消費心態(tài)，“花今天的錢，圓明天的夢”成為他們的真實寫照。他們對未來保持樂觀的態(tài)度，他們習慣接受分期付款、信用卡透支、“月光族”、“年清族”、的消費

17、模式。他們追逐的是生活中的品質，而非銀行卡的儲蓄的多少。</p><p>　　2.4、強烈品牌歸屬感</p><p>　　年輕人對品牌的態(tài)度不取決于社會大眾的態(tài)度，而取決于他們的自我評價，以及由此產生的品牌歸屬感。對自己喜歡的產品，就會認為“這是我的品牌”，他們會對它具有很強的認可度和忠誠度，而對自己不喜歡的品牌，他們往往會視而不見。</p><p>　　2.5“新

18、”奢侈主義</p><p>　　與暴發(fā)戶炫耀性消費不一樣，年輕人更多的是追求高質量生活和超前消費觀念，他們在消費過程中，已經超越了產品的功能需求，傾向于質量更好、品味更高的商品和服務。這不是炫耀性消費，而是對追求生活品質和時尚消費態(tài)度的滿足。</p><p><b>　　3年輕人的消費心理</b></p><p>　　3.1注重直覺的選擇<

19、;/p><p>　　現代的學?？荚?，多年采用的是選擇性的考試，也就是提供幾種答案，讓學生選擇出正確的。由于受這種方式潛移默化的影響，年輕人更擅長于選擇的方法。而這種選擇方法主要憑借一種“直覺” ，因此。年輕人對商品的選擇，習慣以直覺來購買。例如在女孩子在買衣服的時候很相信第一眼就看上的那件，后面看的再多也都覺得沒有那件好看，最后當然會選擇那件“一見鐘情”的。</p><p>　　3.2注重合理

20、與美觀</p><p>　　年輕人一方面注重商品的價格、質量和耐用性能，另一方面又熱衷于美觀、漂亮，在追求個性的同時有不失文雅。年輕人在朋友面前總表現出好買面子、好漂亮等特點，而在陌生人面前卻表現出乏味、不注重虛榮等特點。因此，對于能引起朋友注意的東西，就特別講究美觀、漂亮的特點，而與自我表現無關的，就特別講究合理適用的一面。所以，在購買時有時候講究情調，有時候講究實惠合理。</p><p&g

21、t;　　3.3沖動性與計劃性</p><p>　　年輕朋友一起外出游玩的時候，用錢往往不加考慮。尤其是女性朋友一起逛街的時候，如果發(fā)現自己心儀的商品，即使價格有點貴，這件商品現在也沒有很大的作用，是一件可有可無的商品，也會毫不猶豫的又買下來，較容易產生沖動性的購買行為。</p><p>　　4針對年輕人消費的廣告營銷策略分析 </p><p>　　傳統的市場理論與營

22、銷方法的基礎，都建立在對消費者行為的充分了解和準確把握。現在，隨著一批年輕態(tài)的消費者的長大，這批年輕化消費者群體的形成，其影響力將為我們傳統的市場理論和營銷方法提供新的研究基礎和帶來更多的改變。以下就當前的一些廣告營銷策略加以分析。</p><p><b>　　4.1差異化策略</b></p><p>　　在商品琳瑯滿目今天，消費者的選擇口味也更加的多元化。因此更加細

23、分市場，</p><p>　　采取針對性的策略，是諸多廠商的共同策略。例如競爭激烈的電腦的市場，惠普面臨本土企業(yè)聯想以及跨國品牌戴爾的夾擊，如何在此形勢下通過差異化的市場策略擴大市場份額，需要惠普做出正確決斷。</p><p>　　惠普公司發(fā)不了“我的電腦，我的舞臺”年輕人市場策略。此戰(zhàn)略針對年輕人群體，以網絡為核心，通過創(chuàng)意方式展現自我個性，同事也是對消費細分市場的重大劃分舉措。值得注意

24、的是，在惠普全球戰(zhàn)略中，中國是目前唯一一個發(fā)布此全球市場策略的國家。對于此次的策略，惠普公司的業(yè)務總監(jiān)說：“這是因為我們看到中國年輕人群體對未來消費趨勢和消費行為的強大影響力，這是惠普將這一策略在中國首發(fā)的原因。”。</p><p>　　從實施效果看，重點開拓年輕人消費市場推動力惠普電腦在中國消費市場的品牌提升和業(yè)務發(fā)展。在乃年輕人市場策略發(fā)布后的半年中，惠普公司通過多方面的活動為年輕人創(chuàng)造了一個豐富的個性表達平

25、臺，增強了產品的知名度和忠誠度。短短半年的時間就為惠普電腦品牌帶來了不菲的利益。</p><p><b>　　4.2娛樂營銷</b></p><p>　　在娛樂經濟快速發(fā)展的時代，娛樂已經成為營銷的一個載體，當營銷主體借助娛樂這種高附著力的介質進行推廣時，其效果也將發(fā)生巨大的改變。2005年，蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視“超級女聲”節(jié)目達成合作，整個廣告運作多向整合資源，充分

26、的將蒙牛酸酸乳零售業(yè)務與“超級女聲”有機的結合?！八崴崽鹛鹁褪俏摇北淮_定為蒙牛酸酸乳的廣告語，用“表達真我”作為創(chuàng)意核心，鼓勵小女生真正注意到真實的自我。在創(chuàng)意表現上，讓上一年的“超級女聲”優(yōu)勝者張含韻進行代言，把“丑小鴨變天鵝”的訴求直接指向蒙牛酸酸乳，因為它能帶來信心和勇氣，讓小女生用勇氣實現自己夢想。整個廣告的運作充分利用媒體的力量來制造輿論，利用年輕一代的自我表現欲制造新的賣點，整個廣告的影響力就像滾雪球一樣，形成了強大的影響力

27、，并最終將影響力化為銷售力，幫助蒙牛酸酸乳成功打入市場，獲得令人矚目的市場業(yè)績。</p><p>　　此后娛樂營銷得到快速發(fā)展，仁和閃亮滴眼液冠名湖南衛(wèi)視《快了男生》，美特斯邦威服飾贊助《加油！好男兒》，而蒙牛再接再厲，與國家體育總局、央視聯合打造趣味健身活動《城市之間》，首創(chuàng)全民健身海選，在奧運會背景下倡導全民健身，通過無門檻的競賽最大限度的與消費者互動。</p><p><b&g

28、t;　　4.3觀念營銷</b></p><p>　　耐克一直以“體育精神”介入廣告，較早的把運動產品在田徑場、體育館等專業(yè)</p><p>　　應用上引入到平常百姓生活中，成為青少年文化的組成部分和身份的象征。其“JUST DO IT”（只管去做）口號，指出運動不只是運動，而是象征了大膽嘗試、拼搏、堅持、活力，是一種積極的生活態(tài)度，運動無處不在。耐克的“JUST DO IT”首

29、創(chuàng)了觀念營銷的先河，引得競爭品牌群起效仿，如阿迪達斯的“impossible is nothing”(沒有不可能)，李寧的“Anything is possible”（一切皆有可能）、REEBOK的“I am what I am.”（我就是我）、安踏的“Keep Moving”（永不止步）、鴻星爾克的“To be No.1” 等等。</p><p>　　“一切皆有可能”這句口號，是李寧品牌在過去的數年不

30、斷積累和完善的結晶。李寧贊助舉辦的大學生籃球賽，其賽制和“一切皆有可能”的品牌定位十分貼切，提出“不服就單挑”的口號，此項賽事戰(zhàn)火燃遍北京、上海、廣州、天津、哈爾濱、南京、杭州、成都、武漢等全國大城市，賽事轉戰(zhàn)所有高校，受到在校學生的熱烈歡迎。這種實實在在的活動比起單純贊助賽事更有效。不但加強了品牌的親和力和認知度，而且增加了品牌與消費者面對面的溝通機會，能切實打動他們的心扉。比起國內其他體育品牌，單純利用“明星+廣告”的營銷模式開拓市

31、場的做法，“李寧”組織校園活動，建立于消費者的直接溝通，要明智許多。</p><p>　　4.4捆綁式廣告營銷</p><p>　　麥當勞在2003年全球同步推出了“我就喜歡”品牌更新活動，麥當勞一改幾十年不變的“迎合媽媽和小孩”的快了形象，變成年輕化、時尚化的形象，這對于麥當勞是一個很大的突破。</p><p>　　為了配合麥當勞的品牌更新活動，2003年麥當勞1

32、1月25號，兩個“M”——“麥當勞”與“動感地帶”（M-Zone）結成合作聯盟，并共同推出了一系列的“我的地盤，我就喜歡”的“通信+快餐”的協同營銷活動。中國移動副總裁魯向東在活動發(fā)布儀式上，用“最酷、最炫、最動感”來形容這次營銷活動。動感地帶一直宣傳一種很鮮明的品牌態(tài)度“我的地盤聽我的”，在年輕人中的認同感非常高，麥當勞極為看重這一點。而對動感地帶的客戶來講，購買麥當勞的產品在價格上可以得到優(yōu)惠，這是一種特權感，可以得到雙贏。以前他們

33、來麥當勞只是吃漢堡包、薯條，麥當勞兒童游樂場的設備讓他們認為自己不屬于這里。現在，由于動感地帶的介入，是得他們更加有滿足感和歸屬感。</p><p>　　5針對年輕人的網絡營銷策略分析</p><p><b>　　5.1網絡營銷簡介</b></p><p>　　5.1.1網絡營銷理論簡述</p><p>　　⑴網絡營銷的

34、定義。網絡營銷是通過在線活動建立和維持客戶關系，以協調滿足公司于客戶之間交換概念、產品和服務的目標。這個百年包括了五個要素，過程，建立和維護客戶關系，在線交換公司和客戶雙方需求的滿足。</p><p>　?、凭W絡營銷內容。網絡營銷的內容主要包括以下一些主要內容：①網上市場消費者和消費行為分析;②網絡產品和服務策略;③網絡營銷價格策略;④網絡渠道選擇與直銷;⑤網絡促銷與網絡廣告;⑥網絡營銷管理與控制。</p&

35、gt;<p>　　5.1.2常用的網絡營銷策略</p><p><b>　?、潘阉饕鏍I銷</b></p><p>　　搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC</p><p>　　SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網站結構（內部鏈接結構、網站邏輯結構）、高質量的網站主題內容。豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優(yōu)化而使網站為用戶及搜索引擎更加

36、友好，已獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網站引入流量。</p><p>　　PPC，是指購買搜索結果網頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關性，由于廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。</p><p><b>　?、齐娮余]件營銷</b>&

37、lt;/p><p>　　電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立于用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司以及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。</p><p><b>　?、羌磿r通訊營銷</b></p><p>　　顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷

38、方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不少的流量，可是用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單；所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。</p><p><b>　?、炔《臼綘I銷</b></p><p>　　病毒式營銷并非利用百度或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳。是

39、建立在有益于用戶基礎之上的營銷模式。</p><p><b>　?、葿BS營銷</b></p><p>　　這個應用已經是很普遍的了，尤其是對于個人站長，大部分到用戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對于企業(yè)，BBS營銷更要專業(yè)也更精細。</p><p><b>　?、什┛蜖I銷</b></

40、p><p>　　博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術等作為企業(yè)博客內容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。</p><p>　　博客營銷可以使企業(yè)自建博客或者通過第三方來實現企業(yè)通過博客來進行交流溝通，打到增進客戶關系，改善商業(yè)活動的效果。</p><p>　　企業(yè)博客營銷相對于廣告是一

41、種間接的營銷，企業(yè)通過博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實現企業(yè)公關等，這些雖然沒有直接宣傳產品，但是讓用戶接近、傾聽、交流、的過程本身就是最好的營銷手段。企業(yè)博客與企業(yè)網站的作用類似，但是博客更大眾更隨意一些。另一種，也是最有效而且可行的利用博客進行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題。博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談論，達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內還

42、比較少。</p><p><b>　?、瞬タ蜖I銷</b></p><p>　　播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創(chuàng)意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間“百事我創(chuàng)，網事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動，國外目前最流行的視頻播客網站（世界網民的視頻狂歡），知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，使品牌效應布點的被深化。</p>

43、<p><b>　?、蹋樱危訝I銷</b></p><p>　　作為做活的SNS社交網站，人人網和開心網一鳴驚人，這兩年發(fā)展迅速。SNS營銷也迅速發(fā)展，成為了網絡營銷新貴。去年的全民偷菜讓大眾都知道了人人網和開心網，這兩個社交網站在學生和年輕白領中間擁有龐大的用戶群，而隨著諸如開心農場之類的游戲應用的被追捧，人們發(fā)現了社交網站的網絡營銷新契機。SNS營銷主要方式有：①植入游戲②打造

44、公共主頁③橫幅廣告④組織冠名活動</p><p><b>　　⑼創(chuàng)意廣告營銷</b></p><p>　　創(chuàng)意廣告營銷，也許你會受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。</p><p><b>　?、沃R型營銷</b></p><p>　　知識型營銷就像百度的知道，通過用戶之間提

45、問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的只是層面，用戶就會感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術水平和高質服務，或是不妨設置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關知識，每天定時更新等等。</p><p><b>　?、鲜录I銷</b></p><p>　　事件營銷可以說是炒作，可以使有價值的新聞點或突發(fā)事件在平臺內或平臺外進行炒作的

46、方式來提高影響力。</p><p>　　5.2目前企業(yè)在年輕人網絡營銷中的現狀和存在的問題</p><p>　　網絡營銷在我國起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試?，F金公司在年輕人的網絡營銷方面主要存在以下問題。</p><p>　?、啪W絡競爭意識不強，對網絡營銷認識不清。絕大部分企業(yè)還只把競爭焦點定位于實體市場，沒有充分意識到知識經濟時代搶占網絡信息這一

47、虛擬市場對贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢的必要性與緊迫性。 ⑵上網企業(yè)數量少，分布不均衡。 ⑶網絡利用率不高，營銷方式單一。大部分上網企業(yè)的網絡營銷僅僅停留在網絡廣告與網絡宣傳促銷上，而且網絡促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網上而己，很少有企業(yè)擁有自己獨立的域名網址，并對企業(yè)形象及產品做具體、系統的介紹，網絡利用率低。 ⑷網絡營銷產品少、范圍不廣。目前，我國企業(yè)網上營銷的產品主要集中于電腦及其配件、軟件、

48、圖書、汽車等有限的幾類特殊產品，面向大眾的服裝、食品、日用品,家電等上網者甚少。 </p><p>　　⑸網絡營銷策略水平不高，效益不佳。對網絡營銷這一特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網絡營銷策略。</p><p>　　5.3改進年輕人的網絡營銷策略</p><p>　　5.3.1網絡營銷環(huán)境建設</p>

49、<p>　?、啪W站建設。網站的設計好壞是吸引年輕人的主要手段?，F在的年輕人很注重自己的外在包裝，所以也會很看重企業(yè)網站的設計和外觀，是否夠酷夠炫，內容是否夠全面。在互聯網上的網站主要有以下四種類型:①信息型站點，②廣告型站點，③信息訂閱型站點，④在線銷售型站點。一個進行產品銷售的網站是一個電子版的產品目錄，是一種虛擬的商店。這類站點既可以銷售有形產品，同時也可以銷售無形產品和提供服務。不管企業(yè)想要采取以上哪幾種的網站形式，

50、首先要做到的是吸引年輕人的目光。</p><p>　　⑵傳統媒體的新用。年輕人非常喜歡音樂和體育運動， 他們關心世界杯或NBA這樣的重大體育賽事非常地狂熱。不僅是男孩，女孩也喜歡體育運動。她們像男孩子一樣狂熱崇拜著世界著名的運動明星。而且有線電視幾乎覆蓋了世界上舉行的所有的體育運動，這樣使體育變得越來越國際化，吸引著年輕人目光。贊助一些賽事和制作自己產品或公司的MTV將更有利于吸引年輕人的注意力。同時拍一些關于產

51、品的短片,或者將廣告做成一個連續(xù)的故事,也是很吸引年輕消費者的一種策略。 　?、强蛻舳私ㄔO?？蛻舳私ㄔO主要可以從客戶界面,客戶體驗和客戶關系三方面來改進。年輕人最喜歡嘗試新的事物，所以公司可以利用自己的網站對自己的產品或服務提供體驗服務，吸引消費者。年輕人都希望有自己的圈子,有自己的伙伴,所以公司可以從這個方面來抓住年輕消費者,把自己當作他們的朋友,適當的發(fā)些賀卡或者免費的體驗服務,使年輕人產生產品歸屬感,營造顧客忠誠。</p&

52、gt;<p>　　5.3.2網絡營銷的產品策略 　?、盘峁r尚和信息的產品。年輕人比任何消費群都關心最新時尚及信息，因此廠家應該瞄準年輕人這一巨大的市場?，F在的世界到處都充滿了刺激，電視、電腦、收音機甚至手機都可以傳遞大量的信息。年輕人的世界充滿了電子化的刺激，這是一個非常大的特征，任何一個廠商想開發(fā)出貼近年輕人的產品，都必須重視電子技術給產品所帶來的巨大吸引力。特別是因特網的發(fā)展，給予了年輕人更多的機會關注新技術及新電

53、子產品。</p><p>　?、浦v究個性化服務。年輕的一代是最講究個性的一代，他們不希望自己的外在形象或是自己使用的產品和別人一樣，他們講究個性，“有型”，因此，企業(yè)通過網絡的虛擬性可以提供服務者的個性要求，同時在送貨方面盡可能的方便也是一個重要方面。</p><p>　?、钱a品品牌建設。要利用MTV等媒體，要以最短的速度向全世界數百萬年輕人宣傳自己的品牌。對于年輕人來說，品牌就是他們的象

54、征，同時它也起著各種各樣的橋梁作用。品牌是通向全世界文化的護照，是通向成功的門票；品牌體現著譽為、魅力和更好的生存機會，更體現著一個人必須具有的美德?，F在的年輕人從小到大都把品牌看作自己的象征。品牌可以給予年輕人強烈的自信心及感情感，而且他們對品牌的忠誠度是穩(wěn)定而持續(xù)性的。</p><p>　　5.3.3網絡營銷價格策略 　　年輕人并不把價格看作影響其消費的主要決定因素。年輕的一代,一般經濟較充足,又習慣提前消

55、費,他們敢于成為新時代的“負翁”。因此廠家只要把價格看作一個調節(jié)策略，適當的給年輕人一些優(yōu)惠就可以，不要把它當作主要的營銷手段。 5.4.4網絡營銷渠道策略 　　年輕人講究方便，快捷，他們不想讓商家浪費自己的時間。企業(yè)可以借鑒直銷的方式，同時也可以利用電子商務。年輕人都比較“懶”，有很大一部分人都喜歡在家里購物，所以企業(yè)要努力將自己的產品和網絡聯系起來。 5.4.5、網絡營銷促銷策略 　?、庞袆?chuàng)意的廣告。針對年輕人的廣告不僅要有

56、高度的目標性，而且還必須具有緊密的相關性。因為他們是家庭購買行為的主要影響者。在中國，70％ 的購買決定是由這些年輕人主宰，因此在中國年輕人是最重要的顧主。 　?、平M建網絡俱樂部。網絡俱樂部是以專業(yè)愛好和興趣為主題的網絡用戶中心，對某一問題感興趣的網絡用戶可以隨時交流信息，企業(yè)可以通過在網上開設或贊助與之產品相關的網絡俱樂部，把產品或企業(yè)形象滲透到對產品或服務感興趣的用戶，并利用俱樂部把握市場。企業(yè)可以聯系現在的明星效應，利用自己的產

57、</p><p><b>　　結論</b></p><p>　　最近著名投資銀行百富勤大膽預言，從現在到2016年，將是中國的一個消費繁榮期，年輕一代將步入成年，并成為消費的主力，也將成為我國許多行業(yè)的消費主力，他們引領著音樂、互聯網、數碼產品的消費潮流。年輕人市場潛力是非常大的，但年輕人消費心理和消費行為復雜多變，不易把握。研究年輕人的消費心理和消費行為，對商業(yè)企業(yè)

58、和社會來說，都具有很重要的現實意義和實際價值。如果能很好的占領年輕市場這一龐大的消費群體，那么對于企業(yè)的發(fā)展將有很大的促進作用。改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者所推動的，他們不斷地重新定義什么是最熱門的而什么又不是。在信息化的今天，年輕消費者更善于掌握先進的信息交流手段，信息交流更加快捷，因此，研究年輕人消費市場對企業(yè)來說尤為迫切。</p><p><b>　　參考文獻</b>&

59、lt;/p><p>　　【1】拉菲.默罕默德羅伯特.菲謝爾:網絡營銷.第2版[M].中國財政經濟出版社,2005</p><p>　　【2】呂英斌儲節(jié)旺:網絡營銷案例評析[M].清華大學出版社,北方交通大學出版社,2004</p><p>　　【3】沙秀臣:安立公司中國市場營銷策略研究[A].東北大學,2003</p><p>　　【4】杜世海:

60、現代企業(yè)網絡營銷策略[A].北方交通大學,2001</p><p>　　【5】徐立新:中國企業(yè)發(fā)展網絡營銷的理論與實踐問題研究[A]. 武漢理工大學,2001</p><p>　　【6】蘭榮娟:我國企業(yè)網絡營銷策略分析[A].西南交通大學,2002</p><p>　　【7】于艷輝田乃碩孫微高春燕:擊中下一代消費者[EB/OL].GE環(huán)球企業(yè)家.COM</p&

61、gt;<p>　　【8】崔鮮珠:針對年輕消費者的市場攻略[J].中國廣告,2004,1:178-180</p><p>　　【9】孫麗玲:尋找顧客差異,滿足市場需求——目標市場差異化營銷策略及其應用[J].商場現代化,2006,9:22-23</p><p>　　【10】魏慶:淺析基于網絡環(huán)境下中小企業(yè)營銷策略[J].電腦知識與技術,2006,6:92-93</p>

62、;<p>　　【11】鄭新安:體育營銷:年輕人引領品牌成長[J].MARKETING</p><p>　　【12】馬義爽，消費心[M]北京：首都經貿大學出版社，1991 </p><p>　　【13】陳丹燕，獨生子女宣言[M]?？冢汉Ｄ铣霭婀?，1998</p><p>　　【14】薛垣，惠普蕭振義：玩轉功夫 升級營銷新模 </p>&l

63、t;p><b>　　致謝</b></p><p>　　三年的讀書生活在這個季節(jié)即將劃上一個句號，而我的人生卻只是一個逗號，我將面對顯得征程。三年的求學生涯在師長、親友的大力支持下，走的辛苦卻也收獲滿囊，在論文即將付梓之際，思緒萬千，心情久久不能平靜。偉人、名人為我所崇拜，可是我更急切地要把我的敬意和贊美憲給以為平凡的人，我的導師。我不是您最出色的學生，而您卻是我最尊敬的老師。您治學嚴謹

64、，學識淵博，思想深邃，視野寬闊，為我營造了一種良好的精神氛圍。授之以魚不如授之以漁，置身其間，耳濡目染，潛移默化，使我不僅接受了全新的思想觀念，領會了基本的思考方式，從論文題目的選定到論文寫作的技巧，使我能夠很好的完成。</p><p>　　人生的道路有許多的坎坷，不是每一條都是通往光明之路的，在生活中有痛苦，有傷心，有無助，也有面對一切所不能忍受的，這就是生活。但是生活中確實有許多美好的東西，有些時候你不會看到

65、它本身的色彩，如果你用這一種方式無法到達的時候，不妨換一種方式去感受，也許它正是你所需的那種生活方式。千萬不要放棄生活，你放棄了它，生活也就放棄了你，人生貴在是感受，會感受才會有幸福，在生活中如果你善于感受，才會發(fā)現生活中的美好。</p><p>　　在這里，我想要感謝我的老師們，謝謝你們對我的淳淳教誨，是你們教會了我勤奮學習，誠實做人，踏實做事，以寬容之心面對生活。指引我們沿著正確的方向前進。在點滴匯聚中使我逐