旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新畢業(yè)論文

1、<p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告</p><p><b>　　題 目 </b></p><p>　　系 別 </p><p>　　專 業(yè) </p><p>　　班 級(jí) &

2、lt;/p><p>　　學(xué)生姓名 </p><p>　　學(xué) 號(hào) </p><p>　　指導(dǎo)教師 </p><p><b>　　年 月</b></p><p>　　淺析旅游

3、景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新</p><p>　　——以西游記主題公園為例</p><p>　　摘要：主題公園在我國(guó)并不鮮見(jiàn)，以滬上的迪斯尼樂(lè)園為代表，杭州有Hello kitty，常州有恐龍園、環(huán)球動(dòng)漫嬉戲谷，溫州有影視城，還有唐城、宋城、三國(guó)城，可以說(shuō)主題公園遍地開(kāi)花。我國(guó)地域廣闊、人口眾多，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及運(yùn)輸條件所限，在國(guó)內(nèi)完全避免主題公園是不可能、也是不現(xiàn)實(shí)的。如何結(jié)合地域文化特色將主題公園

4、的營(yíng)銷(xiāo)做出特色，為主題公園塑造個(gè)性成為擺在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員和決策者面前的重要課題。在此以連云港花果山景區(qū)為切入點(diǎn)，從事件營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、以及體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面進(jìn)行探討，為連云港花果山主題公園景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)提供借鑒和思考，將連云港花果山打造成為西游記主題公園。</p><p>　　關(guān)鍵詞：花果山、主題公園、迪斯尼、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)</p><p>　　Analysis of the Marketing St

5、rategy of the Tourist Attractions</p><p>　　——Case Study of Journey to the West Theme Park</p><p>　　Abstract: The theme park is not uncommon in China. as the representative of the Disney theme pa

6、rk in Shanghai, Hangzhou and the Hello kitty, Dinosaur Park in Changzhou, the global animation play Valley, Wenzhou movie, Chinatown, Song Cheng, Three Kingdoms City can be said that the theme parks everywhere. China has

7、 vast territory, large population, limited by the level of economic development and transport conditions; to completely avoid the theme parks is not possible and unrealistic in the coun</p><p>　　Key words: H

8、uaguoshan、theme park、Disney、experiential Marketing</p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　前言1</b></p><p>　　第一章 景區(qū)的過(guò)去和現(xiàn)在2</p><p>　　第二章 連云港主題公園與迪斯尼的對(duì)比

9、4</p><p>　　第三章 景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方案6</p><p>　　3.1通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大景區(qū)知名度6</p><p>　　3.2通過(guò)綠色營(yíng)銷(xiāo)拓寬景區(qū)創(chuàng)收渠道6</p><p>　　3.3通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客的互動(dòng)7</p><p><b>　　第四章 結(jié)語(yǔ)9</b><

10、;/p><p><b>　　致 謝10</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)11</b></p><p><b>　　前言</b></p><p>　　花果山位于連云港市區(qū)東南，為云臺(tái)山脈的一部分。原名蒼梧山，亦稱青峰頂，因吳承恩創(chuàng)作神話小說(shuō)《西游記》取材于此，故名花

11、果山。山中林木茂盛，青竹滴翠，云海起伏，古有“東海第一勝境”之譽(yù)。</p><p>　　花果山素有“孫猴子老家”之稱。這里峰奇石怪，花果滿山，景色神奇秀麗，中國(guó)著名的古典神話小說(shuō)《西游記》就是以此山為背景，創(chuàng)造了一個(gè)活靈活現(xiàn)的美猴王的形象，花果山也因此而名揚(yáng)天下。今山上仍可見(jiàn)小說(shuō)中所假托的遺跡，如猴石、老君堂、南天門(mén)、水簾洞、七十二洞、八戒石、唐僧崖等，此外還有阿育王塔、三元宮及郁林觀石刻等多處勝景。如今的花果山

12、上，廟宇亭閣大都修葺一新，自然景色正如吳承恩所描寫(xiě)的那樣：“瑤草奇花不謝，青松翠柏長(zhǎng)春，仙桃常結(jié)果，修竹每留云”。連通往花果的要道口猴嘴山上的天然石猴依舊神氣十足地在看守門(mén)戶。進(jìn)入神奇的花果山，就仿佛進(jìn)入了一個(gè)奇幻的神話世界。</p><p>　　中國(guó)四大古典名著《西游記》的取材地，被譽(yù)為“孫大圣故里”?；ü轿挥趪?guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景區(qū)云臺(tái)山脈之中，距市區(qū)7公里，云臺(tái)山脈大小山頭136個(gè)，其中的花果山海拔625.3米，

13、是江蘇省最高山峰?；ü骄G蔭蔥蘢，山峰含黛，這里特別的地理緯度造就了春催花果，波涌云臺(tái)，真山真水，綺麗多姿的迷人景色?！段饔斡洝防锏幕ü剑幸蛔盁熛忌⒉剩赵乱狻钡暮８凵匠?，就是如今的連云港市，世居于此的吳承恩以花果山為背景，透過(guò)生花妙筆創(chuàng)作的《西游記》，成為中國(guó)四大奇書(shū)之一?，F(xiàn)實(shí)中的花果山與《西游記》里的花果山，自然景觀和人文景觀融為一體，相得益彰，形成獨(dú)特的景觀風(fēng)貌，具有很強(qiáng)的感染力，帶給游人無(wú)限遐想。</p>

14、<p>　　第一章 景區(qū)的過(guò)去和現(xiàn)在</p><p>　　據(jù)2009年零點(diǎn)調(diào)查公司發(fā)布的《新型娛樂(lè)設(shè)施市場(chǎng)潛力調(diào)查報(bào)告》顯示，內(nèi)地已有2000多個(gè)主題公園，共投資約1500億，這其中有70%項(xiàng)目處于虧損狀態(tài)，僅約10%盈利。</p><p>　　中國(guó)有不少人先富起來(lái)了，娛樂(lè)和旅游精神需求確實(shí)比十余年前大了不少，但這也不意味著，有需求者就一定要去連云港看這個(gè)公園。長(zhǎng)三角地區(qū)的游樂(lè)園

15、很多，連云港的西游記主題公園要依靠怎樣的優(yōu)勢(shì)獲取最終的成功呢？</p><p>　　花果山景區(qū)一直是連云港市重點(diǎn)打造的“山海旅游”特色項(xiàng)目之一。 2002年該景區(qū)被評(píng)定為國(guó)家 AAAA級(jí)旅游區(qū)，同年被評(píng)為全國(guó)文明風(fēng)景區(qū)旅游區(qū)示范點(diǎn)。 2008年 10月 1日起，以“孫悟空的老家花果山，新亞歐大陸橋東方橋頭堡”為主題的連云港城市形象廣告片在中央電視臺(tái)《新聞三十分》和《朝聞天下》的黃金時(shí)段高頻次播出，宣傳的效果讓渴望

16、成為旅游強(qiáng)市的連云港市受益匪淺。</p><p>　　目前，為了結(jié)合自身的特點(diǎn)，樹(shù)立自己的品牌，連云港花果山開(kāi)始打造自己的主題公園-“西游記主題公園”，并于2011年7月正式動(dòng)工建設(shè)，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)建成，屆時(shí)將成為我國(guó)第四代大型主題公園。今后連云港還將開(kāi)通直飛中國(guó)香港、日本的航班。 　</p><p>　　“西游記文化主題公園”屬于第四代大型主題公園，將打造成為中國(guó)最高端的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目之一

17、，成為連云港文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、區(qū)域文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心、連云港旅游目的地高端接待平臺(tái)和時(shí)尚休閑區(qū)。 連云港市委書(shū)記、人大常委會(huì)主任王建華透露：此前，《西游記》中的“美猴王”六小齡童曾多次建議，應(yīng)盡快在中國(guó)辦個(gè)西游記主題公園或者美猴王餐廳，“不能讓孩子們只玩迪斯尼和吃肯德基”。但該主題公園何時(shí)開(kāi)建、建成什么樣，一直是謎。王建華表示，連云港是公認(rèn)的孫悟空的老家和西游記文化的發(fā)源地，西游記文化是連云港城市文化的核心元素和個(gè)性魅力所在。占地1500畝

18、，總投資約40億元人民幣的連云港“西游記文化主題公園”將以西游記文化為核心元素，以花果山景區(qū)為依托，以實(shí)景形式再現(xiàn)西游網(wǎng)絡(luò)游戲，具備高能數(shù)字娛樂(lè)和體驗(yàn)娛樂(lè)互動(dòng)，數(shù)字實(shí)時(shí)互動(dòng)的神奇夢(mèng)幻樂(lè)園。</p><p>　　然而很多人質(zhì)疑連云港建設(shè)西游記主題公園的決定，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在最不缺的就是“項(xiàng)目”、“工程”、“基地”，西游記主題公園顯然又是一個(gè)超級(jí)大的“項(xiàng)目”。他們覺(jué)得花錢(qián)太多，會(huì)重蹈以往國(guó)內(nèi)部分主題公園巨額投資打水漂的覆

19、轍。但他們卻忽視了國(guó)內(nèi)主題公園虧損多的根本原因是其經(jīng)營(yíng)模式多模仿迪斯尼樂(lè)園，同質(zhì)化傾向嚴(yán)重加上“一窩蜂”上馬的樂(lè)園太多，惡性競(jìng)爭(zhēng)下，出現(xiàn)虧損甚至關(guān)門(mén)歇業(yè)的現(xiàn)象并不奇怪。</p><p>　　基于質(zhì)疑的聲音不斷，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上、景區(qū)內(nèi)開(kāi)展了話題討論和問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。結(jié)果顯示，有37%的人認(rèn)為投入40個(gè)億建造主題公園是一種浪費(fèi)，最終也是走向失敗。21.5%的人認(rèn)為，如果沒(méi)有創(chuàng)新，宣傳效果達(dá)不到，發(fā)展不會(huì)理想。20%的人認(rèn)

20、為，真正的主題公園，如果找對(duì)方向，配上有效的營(yíng)銷(xiāo)方式方法。成功指日可待。22.5%的人認(rèn)為，主題公園已經(jīng)在施工中，每一階段的成果大家都有目共睹。到花果山景區(qū)旅游時(shí)可以看到主題公園的進(jìn)程，我們期待最后的結(jié)果。</p><p>　　第二章 連云港主題公園與迪斯尼的對(duì)比</p><p>　　主題公園并非只有照搬迪斯尼模式才能賺錢(qián)，沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和獨(dú)創(chuàng)性，沒(méi)有成功實(shí)現(xiàn)本土化的主題公園，是很難取得

21、經(jīng)營(yíng)佳績(jī)的。而不管是從弘揚(yáng)民族文化還是從主題公園本土化經(jīng)營(yíng)的角度看，籌建西游記主題公園的設(shè)想都有其合理性。繼承和弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)民族文化，不能只通過(guò)簡(jiǎn)單地說(shuō)教，寓教于樂(lè)才能讓孩子們真正走近民族文化，感受民族文化。習(xí)慣了玩迪斯尼和吃肯德基的中國(guó)孩子，是很難對(duì)民族文化產(chǎn)生深厚感情的。而西游記主題公園顯然是弘揚(yáng)民族文化的最好載體之一。</p><p>　　以迪斯尼經(jīng)典的加勒比海盜、微縮世界探險(xiǎn)等游戲項(xiàng)目為例，去鐵扇公主肚里

22、探險(xiǎn)、與妖魔鬼怪斗法、參觀天宮地府龍宮、學(xué)太上老君煉仙丹、水簾洞里尋悟空等與《西游記》原著相結(jié)合的游樂(lè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)都能令游客流連忘返。一百回的《西游記》，好好挖掘的話，潛力無(wú)窮。不管是大唐盛世景象，還是西域風(fēng)情，都比迪斯尼樂(lè)園單調(diào)的美式童話風(fēng)格更受中國(guó)人的青睞。 　　　　　　　 </p><p>　　當(dāng)然，如今以名人故里為所謂依托，動(dòng)輒上馬大手筆的主題公園過(guò)多過(guò)濫，已屢遭詬病，主題公園也現(xiàn)狀堪憂，但是，這其實(shí)并不是主

23、題公園該不該建的問(wèn)題。主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)的重要依托，根據(jù)世界旅游組織的預(yù)測(cè)，2020年，中國(guó)將成為世界第一大旅游目的地，每年吸引1.4億之多的國(guó)際游客，因此，中國(guó)主題公園有著廣闊的市場(chǎng)前景。也正是在這樣的背景下，我國(guó)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)迄今投資規(guī)模最大的中外合資項(xiàng)目上海迪斯尼樂(lè)園經(jīng)營(yíng)的如火如荼。</p><p>　　作為成功的文化產(chǎn)業(yè)范例，迪斯尼來(lái)到香港，又來(lái)到內(nèi)地，面臨迪斯尼的挑戰(zhàn)，我們的主題公園不能成為陪襯，也不能亦

24、步亦趨，而應(yīng)該有自己的作為。也因此，連云港的這個(gè)“西游記文化主題公園”，“將以西游記文化為核心元素，以花果山景區(qū)為依托，以實(shí)景形式再現(xiàn)西游記網(wǎng)絡(luò)游戲，具備高能數(shù)字娛樂(lè)和體驗(yàn)娛樂(lè)互動(dòng)，數(shù)字實(shí)時(shí)互動(dòng)的神奇夢(mèng)幻樂(lè)園”，如此將本土傳統(tǒng)文化與時(shí)尚元素相結(jié)合的創(chuàng)新，其意義不僅于主題公園本身，對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承和“走出去”，都不無(wú)裨益。</p><p>　　孫悟空為唐僧取得真經(jīng)立下了汗馬功勞，在他的家鄉(xiāng)建一座“西游記文化主

25、題公園”，既是對(duì)西游記文化的弘揚(yáng)與傳承，也能讓后人記住這位“美猴王”的豐功偉績(jī)。同時(shí)，還可促進(jìn)地方的旅游業(yè)發(fā)展，可謂一舉多得。</p><p>　　有一句話說(shuō)的好，景區(qū)要想留住人，還得有可讓人留戀、讓人傳頌的東西。作為西游文化之鄉(xiāng)，我們應(yīng)該建造一座大型西游文化主題樂(lè)園，像迪斯尼一樣，甚至超越迪斯尼樂(lè)園”?！澳阆胂笠幌?，你到了花果山，就像進(jìn)了迪斯尼樂(lè)園一樣，孫悟空、豬八戒就像米老鼠和唐老鴨一樣，在你身邊圍繞，陪你玩

26、樂(lè)，多好玩”。 </p><p>　　《西游記》，有瑰麗豐富的想象，有個(gè)性鮮明的人物，不缺離奇曲折的故事，不缺匪夷所思的情景，幾百年來(lái)，人們是樂(lè)此不疲，凡有井水飲處皆能談西游。悟空鬧天宮、高老莊收徒、大戰(zhàn)流沙河、人參果風(fēng)波、三打白骨精、斗法車(chē)遲國(guó)、情收女兒國(guó)、真假美猴王、三借芭蕉扇、情迷盤(pán)絲洞，篇篇精彩。近年來(lái)，圍繞《西游記》開(kāi)發(fā)出的衍生品無(wú)一不大受歡迎。可以預(yù)知，如果興建“西游

27、記主題樂(lè)園”也一定會(huì)成功。</p><p>　　相比迪斯尼依靠多個(gè)故事的組合而成，一部《西游記》就有開(kāi)發(fā)不完的項(xiàng)目，古靈精怪的美猴王、憨態(tài)可掬的豬八戒、忠厚實(shí)在的沙和尚、瀟灑俊朗的唐三藏、婀娜多情的嫦娥姐姐，調(diào)皮伶俐的小白兔，無(wú)一不惹人喜愛(ài)，只要在互動(dòng)項(xiàng)目上多下功夫，在運(yùn)營(yíng)規(guī)劃上多動(dòng)點(diǎn)心思，西游記主題樂(lè)園沒(méi)有理由做不起來(lái)。</p><p>　　第三章 景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方案</p>

28、<p>　　基于從問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷以及從和現(xiàn)存的主題公園的對(duì)比中我們應(yīng)該從以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行分析：</p><p>　　3.1通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大景區(qū)知名度</p><p>　　事件營(yíng)銷(xiāo)（Event Marketing）是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象

29、，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。2009年初，昆士蘭旅游局推出“世界上最好的工作”招聘活動(dòng)，面向全球招募大堡礁群島的守島人，被選中的應(yīng)征者能夠獲得半年 14萬(wàn)美金的薪金。這一舉措吸引了全球眾多優(yōu)秀人士報(bào)名，也讓昆士蘭及其大堡礁群島聞名遐邇。這項(xiàng)活動(dòng)投入 170萬(wàn)美元，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播及全球知名媒體的關(guān)注，截止到 2010年 3月，創(chuàng)造了高達(dá) 3.3億多美元的公關(guān)價(jià)值。 2010年上海世博會(huì)開(kāi)幕之際，這份工作的獲得者本·

30、;紹索爾亮相世博會(huì)澳大利亞館，開(kāi)始其全球巡回推廣活動(dòng)的上海之行。昆士蘭旅游局通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，提高了大堡礁景區(qū)的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立了良好的品牌形象。通過(guò)系列活動(dòng)的策劃營(yíng)銷(xiāo)，大堡礁在獲得媒體與受眾關(guān)注的同時(shí)，也收獲了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，這樣敏銳的營(yíng)銷(xiāo)觀和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段是值得我國(guó)旅游城市和景點(diǎn)學(xué)習(xí)的。</p><p>　　江蘇連云港花果山的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與上述案例相比則平淡了許多。連云港舉

31、辦 2010年連云港·國(guó)際西游記文化旅游節(jié)暨首屆江蘇沿海連云港國(guó)際旅游節(jié)，號(hào)稱國(guó)際性的盛會(huì)卻選擇當(dāng)?shù)孛襟w作為宣傳平臺(tái)，加之活動(dòng)與文化節(jié)主題相關(guān)性不足，活動(dòng)內(nèi)容和表現(xiàn)形式缺乏創(chuàng)意，難以吸引國(guó)內(nèi)外知名媒體的關(guān)注。有些景區(qū)宣傳推廣也只是利用該省的媒體進(jìn)行宣傳，使信息傳播的影響力受限。沒(méi)有創(chuàng)新的事件、沒(méi)有在知名媒體高頻次的曝光，城市也好、景區(qū)也罷，很難給消費(fèi)者留下深刻的印象。</p><p>　　3.2 通過(guò)綠

32、色營(yíng)銷(xiāo)拓寬景區(qū)創(chuàng)收渠道</p><p>　　“綠色營(yíng)銷(xiāo)”是指社會(huì)和企業(yè)在充分意識(shí)到消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識(shí)和由此產(chǎn)生的對(duì)清潔型無(wú)公害產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)一系列理性化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)滿足消費(fèi)者以及社會(huì)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程。綠色營(yíng)銷(xiāo)的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來(lái)選擇和確定營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場(chǎng)和綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的，對(duì)人類的生態(tài)關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營(yíng)方式，其最

33、終目的是在化解環(huán)境危機(jī)的過(guò)程中獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和消費(fèi)者滿意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處、共存共榮。連云港景區(qū)著眼于對(duì)孫悟空的老家花果山這個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)和宣傳，自然景區(qū)的特點(diǎn)恰恰能和當(dāng)前綠色營(yíng)銷(xiāo)的理念相結(jié)合。隨著全球自然環(huán)境的惡化，受眾對(duì)消費(fèi)品的“綠色需求”程度越來(lái)越高，這就要求企業(yè)樹(shù)立“綠色營(yíng)銷(xiāo)”意識(shí)，寓環(huán)保意識(shí)于經(jīng)營(yíng)決策之中，開(kāi)展以消除和減少產(chǎn)品對(duì)生態(tài)環(huán)境影響為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)花果山景區(qū)而言，可以在保持景區(qū)良好

34、自然景觀的前提下，在景區(qū)特定區(qū)域種植無(wú)公害的綠色蔬果，蔬果成熟時(shí)可以舉辦采摘活動(dòng)，借助這樣的形式開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，消費(fèi)者可以將經(jīng)過(guò)保鮮處理的綠色蔬果作為旅游紀(jì)念品帶回家贈(zèng)送給</p><p>　　3.3 通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客的互動(dòng)</p><p>　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服

35、務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買(mǎi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。在差異化營(yíng)銷(xiāo)的部分已經(jīng)分析過(guò)，在旅游產(chǎn)品日益豐富化的今天，個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者的眼球。如果能夠?qū)a(chǎn)品特性與消費(fèi)者體驗(yàn)相結(jié)合，就能夠?qū)⑾M(fèi)者的潛在需求和購(gòu)買(mǎi)預(yù)期轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)，這正是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于門(mén)票收入

36、，韓國(guó)“大長(zhǎng)今游”的線路中設(shè)計(jì)了穿韓國(guó)傳統(tǒng)服裝與劇中人物的立紙板拍照留念、親手制作韓國(guó)泡菜、品嘗韓宮廷膳等各類體驗(yàn)式活動(dòng)，參加這些活動(dòng)的費(fèi)用甚至比團(tuán)費(fèi)還高。隨著旅游業(yè)的成熟和發(fā)展，游客已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單的參觀，而越來(lái)越多地傾向于融入消費(fèi)感受的參與式旅游，這種需求為體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的平臺(tái)。具體到實(shí)踐層面，以連云港為例，可以在其山海游線路中，將本地的山海文化和西游記文化相結(jié)合，突破山的局限，將當(dāng)?shù)靥赜械暮I游融入到西游記主題游當(dāng)中，豐富游客

37、</p><p>　　詳細(xì)的分析以及與其他主題公園的對(duì)比，找出自身的不足，加上以上三種對(duì)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方面的建議，連云港花果山景區(qū)，未來(lái)的西游記主題公園將會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展，期待著西游記主題公園的豐碩果實(shí)。</p><p><b>　　第四章 結(jié)語(yǔ)</b></p><p>　　總之，在主題公園中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是主題公園創(chuàng)造價(jià)值的根本所在以及所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心

38、軸線，我們需要從營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)這幾個(gè)方面來(lái)細(xì)究。我們主要通過(guò)對(duì)連云港花果山景區(qū)現(xiàn)狀的了解以及和迪斯尼的對(duì)比分析，從事件營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)這三個(gè)方面創(chuàng)新，更好的將主題公園創(chuàng)新，同時(shí)符合21世紀(jì)人們所追求的一種生活。將營(yíng)銷(xiāo)模式有效的運(yùn)用在景區(qū)上，而不是生搬硬套，可以更加有效的促使主題公園的成功，也期待在實(shí)際運(yùn)作中，主題公園可以再創(chuàng)佳績(jī)。</p><p><b>　　致謝<

39、/b></p><p>　　本論文是在我的指導(dǎo)老師xx老師的細(xì)心指導(dǎo)下完成的。從課題的選擇到論文的最終完成，x老師都給予了細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持，在他的身上，我們可以感受到一個(gè)學(xué)者的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)，這些都讓我們獲益菲淺，并且將終生受用無(wú)窮。畢竟“經(jīng)師易得，人師難求”，希望借此機(jī)會(huì)向xx老師表示最衷心的感謝！</p><p>　　此外，本文最終得以順利完成，也是與外語(yǔ)系其他老師的幫助分不開(kāi)

40、的，雖然他們沒(méi)有直接參與我的論文指導(dǎo)，但在開(kāi)題時(shí)也給我提供了不少的意見(jiàn)，提出了一系列可行性的建議，他們是班主任xx老師，xxx老師，xxxx老師，在此向他們表示深深的感謝！</p><p>　　最后再一次感謝所有在畢業(yè)設(shè)計(jì)中曾經(jīng)幫助過(guò)我的良師益友和同學(xué)，以及在設(shè)計(jì)中被我引用或參考的論著的作者。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><

41、;p>　　［1］馮麗云.差異化營(yíng)銷(xiāo)［M］.北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2006，12-13.</p><p>　?。?］萬(wàn)后芬.綠色營(yíng)銷(xiāo)［M］.北京：高等教育出版社， 2006，6—1.</p><p>　　［3］張艷芳.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)［M］.成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2007，4—1.</p><p>　　［4］鄭維、董觀志.主題公園營(yíng)銷(xiāo)模式與技術(shù)［M］.北京：中國(guó)旅