醫(yī)院微創(chuàng)中心品牌推廣策劃案

1、精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)醫(yī)院微創(chuàng)中心品牌推廣策劃案前 言中國目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣，其氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導介入技術” 。擁有優(yōu)勢資源，即將開診的桂平中山醫(yī)院，將以“走“全而有特色（指以外科微創(chuàng)帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發(fā)展） ”方向，走“公益為民” （指打造人性化、親情化的品牌）的道路，走“桂平發(fā)達城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)（即農村包圍城市） ”的路線，走“

2、特種集群營銷” （指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值）策略，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫(yī)療市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對醫(yī)療產品同質化和患者需求的差異化，桂平醫(yī)療市場已進入市場細分階段，各醫(yī)院制定不同的新產品(科室細分)策略，引進不同功能的科室及病種成了當前醫(yī)療市場的一個賣點。即將開診的中山醫(yī)院，在以“走進中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷

3、發(fā)展的趨勢，逐步開始關注患者的“綠色健康” （無痛、安全等手術治療）問題。健康理念之下，中山醫(yī)院針對國人體制特別引進了微創(chuàng)治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻來源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨特魅力。然而，面對開展的微創(chuàng)治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。在廣告方案中，通過感性訴求和理性訴求相結合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創(chuàng)治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎

4、合患者心理，最終深得人心而被接受一、情況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產品介紹即將開診的桂平中山醫(yī)院，擁有總資產近 300 萬元左右，員工近百余人。前后工程占地面積 1000 多平方米、建筑面積近萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經營之道，取得了“北京南亞醫(yī)學研究院微創(chuàng)治療基地” 、 “廣西廣濟中醫(yī)藥研究院骨科治療基地” 。誠信贏得患者，對醫(yī)院而言關鍵是醫(yī)療產品的質量。中山醫(yī)院奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“治愈率 100％”的質量目標。 微創(chuàng)中心

5、是中山醫(yī)院引進的一種無痛手術治療的新產品，她秉承品牌健康理念，在具備醫(yī)療手術產品“解除痛苦” 、 “恢復健康”等眾優(yōu)點的同時，更率先豐富了手術治療的痛苦級別及健康恢復的速度程度。在“微創(chuàng)中心”麾下，推出“普外科微創(chuàng)” 、 “骨科微創(chuàng)” 、 “泌尿外科” 、 “產科微創(chuàng)”四個特色臨床科室。在微創(chuàng)治療過程中，特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優(yōu)點，保證了手術所達到的治愈目的同時，減少了病人由手術所帶來的傷痛。①、產品分析作為

6、微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將“綠色、環(huán)?！钡氖中g傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創(chuàng)” 、 “骨科微創(chuàng)” 、 “泌尿外科” 、 “婦產科微創(chuàng)”四個特色臨床科室。然而，微創(chuàng)手術雖優(yōu)點多，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。②、消費者分析據統(tǒng)計，我國 76％至 85％的患者沒有運用微創(chuàng)手術治療相關疾病，其中不知道、不了解微創(chuàng)手術的內涵是最大的原因。據調查，不通過微創(chuàng)手術治療的患者中， “不知道微創(chuàng)

7、手術”的為大多數，占 80％以上，90％以上在做傳統(tǒng)手術，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)據了解，桂平民營醫(yī)療市場目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面，在微創(chuàng)治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創(chuàng)手術治療的概念猶如“被人遺忘的角落” ，近年來一直在桂平醫(yī)療的市場中“默默無聞” ， “無人問津” ，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。從而得出桂平中山醫(yī)院

8、微創(chuàng)中心的市場機會點：將“微創(chuàng)手術治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，并結合中山自己的品牌形成品牌壁壘。首先，是將“微創(chuàng)手術治療”的無痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術創(chuàng)傷只有 5 毫米、術后幾天就可出院、手術過程沒有痛苦等。宜將微創(chuàng)手術的功能訴求點與中山的品牌特色優(yōu)勢相結合（如中山特有的專家、?？圃O備、先進療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點尤其重要！其次，如果理性訴求的功能

9、利益點深入人心，再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術、子宮肌瘤、產婦的無痛分娩等，每個患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求。三、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略（一） 、廣告戰(zhàn)略1、廣告目標擴大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場。2、廣告定位（可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃書》 ）定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。3、廣告訴求內容由于微創(chuàng)治療中心（泌尿外科、婦產科、普外科

10、、微創(chuàng)骨科）服務于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創(chuàng)手術的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結合下的高級產品，同時也應以滿足患者內心欲望的時尚需求為訴求點。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調既要突出“無痛、安全、 、準確、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。4、廣告創(chuàng)意采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創(chuàng)手術治療不同于其他傳統(tǒng)