大米姐品牌營(yíng)銷策劃案

1、,,,,,,,“大米姐”品牌營(yíng)銷策劃案,——整合營(yíng)銷系統(tǒng),,,核心價(jià)值 市場(chǎng)響應(yīng),產(chǎn)品銷售 市場(chǎng)影響,信息傳遞 市場(chǎng)覆蓋,顧客維護(hù) 市場(chǎng)擴(kuò)充,品牌定位 市場(chǎng)空位,,定位,,競(jìng)爭(zhēng),,推介,,發(fā)展,,維系,,宣傳,,大米姐,創(chuàng)新領(lǐng)域 市場(chǎng)拓展,品牌定位,,1,品牌定位 市場(chǎng)空位,市場(chǎng)分析,首先，我們看看其他競(jìng)爭(zhēng)品牌大米的市場(chǎng)定位：,1,北大荒大米：依托北大荒品牌優(yōu)勢(shì)和效益，“好米源自北大荒”、“滋養(yǎng)過(guò)1/2國(guó)人的好大米”，價(jià)值理

2、念在“好” 和“非轉(zhuǎn)基因”。,綠活優(yōu)谷大米：以“讓中國(guó)人健康起來(lái)”為文化宗旨，以“成為百姓身邊的飲食專家”為文化定位，核心價(jià)值為“綠色”和“健康”。,北顯大米：產(chǎn)品系列全面，品牌覆蓋面廣，其口號(hào)為“為耕者謀利 為食者造?！保N近百姓生活周邊。,米吉粒大米：占據(jù)長(zhǎng)春本地高端商超，理念“健康米 放心糧”，以現(xiàn)磨鮮米為主要賣點(diǎn)。,其他如五常大米、響水大米、盤錦大米、方正大米等，多被用來(lái)冠名大米品類，沒有明確的品牌價(jià)值理念，或者挖掘地理、歷史文

3、化背景，以口碑為賣點(diǎn)。,顧客分析,2,顧客食用大米關(guān)注的是什么？?jī)r(jià)格——是否價(jià)格適宜?？诟小欠窠溃娠埵欠袂逑?。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。營(yíng)養(yǎng)——是否具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。安全——是否綠色，是否環(huán)保。顧客送禮大米關(guān)注的是什么？健康——希望對(duì)方健康。祝福——以禮品來(lái)寄托對(duì)家里朋友長(zhǎng)輩的祝福。關(guān)愛——在節(jié)日來(lái)臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。親情——送健康禮品，表示

4、對(duì)家人的一種呵護(hù)，孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長(zhǎng)輩的一片孝心。面子——禮品是否貴重。,消費(fèi)者購(gòu)米無(wú)非為了食用，但是誰(shuí)食用是個(gè)問題，可能自身家庭、可能用在送禮、可能特殊成員，除去散米和低檔米外，顧客在購(gòu)買中高檔米關(guān)注的是什么？,幾乎所有的大米品牌都立足于大米這項(xiàng)商品上做市場(chǎng)、營(yíng)銷和銷售，那么這里就出現(xiàn)一個(gè)明顯的市場(chǎng)空位——思維導(dǎo)向。 可能有些空泛和模糊，原有的“大米姐”品牌和產(chǎn)品等沒有明確的定位，可能是極佳的大米，但是

5、在消費(fèi)者思維中依然就是大米，感受不到真正的價(jià)值體現(xiàn)，現(xiàn)在重塑形象，再次在市場(chǎng)上出現(xiàn)的時(shí)候需要徹底的變化，那就是以消費(fèi)者的心智為核心做營(yíng)銷。 現(xiàn)在，“大米姐”就是引領(lǐng)顧客食用健康大米的形象，我們以“硒”文化作為營(yíng)銷導(dǎo)向，為消費(fèi)者樹立真正的健康營(yíng)養(yǎng)意識(shí)，抨擊雜亂無(wú)章的大米市場(chǎng)，規(guī)范產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。尤其在此時(shí)消費(fèi)者還對(duì)“硒”這一概念極其模糊的背景下，我們便成為了大米領(lǐng)域倡導(dǎo)“硒”產(chǎn)品的第一人，那么在消費(fèi)者心智中的形象具有

6、深刻的影響，而產(chǎn)品的價(jià)格表現(xiàn)變得更容易為市場(chǎng)接受。 用心理學(xué)中的錨定效應(yīng)來(lái)表現(xiàn)“大米姐”的市場(chǎng)定位，“硒”作為顧客心理錨點(diǎn)，在賦予了這個(gè)概念和文化以后，那么品牌形象、產(chǎn)品推介、價(jià)格體系都更容易為消費(fèi)者所接受，并且最重要的是“大米姐”成為了自然、淳樸、美麗的代名詞，避免因價(jià)格過(guò)高引起的消費(fèi)者排斥反應(yīng)。,市場(chǎng)空位,3,品牌定位,面對(duì)大米市場(chǎng)上繽紛繁雜的各類競(jìng)品，如何準(zhǔn)確定位“大米姐”的市場(chǎng)目標(biāo)和營(yíng)銷動(dòng)態(tài)？

7、 傳遞正能量——樹立新坐標(biāo)——體現(xiàn)高價(jià)值，成為眾所周知的好大米 這里的定位不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品定位，單純?nèi)プ霎a(chǎn)品定位是毫無(wú)意義的，也很容易混淆消費(fèi)者的價(jià)值判斷，我們的營(yíng)銷模式是要做潛在顧客群體的思維定位，所有的操作都圍繞著顧客的心理和意智，將最普通的大米重新包裝組合，重新關(guān)聯(lián)顧客的認(rèn)知度，重新設(shè)立價(jià)值定位和品牌定位，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“把新鮮的產(chǎn)品做成熟悉的，把熟悉的產(chǎn)品做成新鮮的”，這是我們?yōu)椤按竺捉恪彼贫ǖ囊粋€(gè)營(yíng)銷模式和定位。

8、 大米：人所共知，人所共享，中國(guó)近14億人口幾乎每天都在食用?？梢哉f(shuō)它是生活必需品、快速消耗品、常識(shí)采購(gòu)品、普通知曉品、流通食用品。其實(shí)，我們能夠賦予此類商品更多的含義和概念，因?yàn)樗腥硕际菬o(wú)比的熟悉，但也正因?yàn)槊恳粋€(gè)人都是這樣的熟悉大米，那么“大米姐”完全可以走一條差異化路線，便是在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境中創(chuàng)造出“新鮮”的大米領(lǐng)域，成為這個(gè)領(lǐng)域的專屬者和領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，這里的“新鮮”不同于其他大米品牌宣傳推廣所言的新米、鮮米等，而是

9、說(shuō)“大米姐”的大米不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的大米產(chǎn)品，它擁有健康理念、擁有附加價(jià)值、擁有文化內(nèi)涵，是引導(dǎo)和規(guī)范大米行業(yè)和食品的新興概念，這便造就了我們獨(dú)特的銷售主張（USP），標(biāo)新立異。,4,品牌定位,傳遞正能量 在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境中，大米是什么樣的銷售狀況？質(zhì)量上以次充好、以假亂真，品牌上參差不齊、雜亂無(wú)章。我們第一個(gè)定位目標(biāo)便是傳遞正能量，作為大自然原生態(tài)的健康導(dǎo)師形象出現(xiàn)，傳遞和引導(dǎo)大米類產(chǎn)品的理性消費(fèi)和健康理念。

10、 1、營(yíng)養(yǎng)：傳遞并詮釋綠色、有機(jī)、富硒等的營(yíng)養(yǎng)概念，為消費(fèi)者答疑解惑，讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)大米、審食大米、重視大米，顛覆常規(guī)家庭的消費(fèi)觀念，進(jìn)而在此過(guò)程中做品牌建設(shè)和消費(fèi)引導(dǎo)。 2、健康：締造健康食品的正向刺激，有效針對(duì)特殊群體做食用健康大米的消費(fèi)引導(dǎo)，如孕婦、產(chǎn)婦、兒童、老人、病人等，打造專項(xiàng)食品專項(xiàng)食用的健康概念，搶占小包裝米的特征化高端市場(chǎng)，全力覆蓋特殊群體。,5,品牌定位,樹立新坐標(biāo) 大眾消費(fèi)群體還停

11、留在傳統(tǒng)的購(gòu)買和食用模式中，大米市場(chǎng)處于供需失衡的狀態(tài)，即便是品牌大米也沒有為消費(fèi)者樹立指引。我們第二個(gè)定位目標(biāo)便是樹立新坐標(biāo)，除綠色、有機(jī)的市場(chǎng)主流食品屬性，主打關(guān)于“硒”的飲食文化和銷售模式。 1、坐標(biāo)：意味著全新的大米概念，我們?yōu)橄M(fèi)者解釋“硒”，讓全民關(guān)注和了解“硒”，樹立“硒”成為大米的新標(biāo)桿和度量屬性，當(dāng)其他大米產(chǎn)品還在響應(yīng)有機(jī)的訴求點(diǎn)時(shí)，率先引領(lǐng)大米“硒”文化和科研產(chǎn)品，補(bǔ)充、發(fā)展這一市場(chǎng)空位和“新鮮”領(lǐng)域，

12、影響消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者、拉動(dòng)消費(fèi)者，最終形成定位連鎖效應(yīng)。 2、專業(yè)：樹立專業(yè)化、品牌化大米產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，形成大米文化效應(yīng)，在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下讓消費(fèi)者體驗(yàn)專屬產(chǎn)品的味道，讓“大米姐”成為專為大米而生的品牌概念，而這樣的專業(yè)化概念滲透于營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)。,6,品牌定位,體現(xiàn)高價(jià)值 由定位屬性決定了其價(jià)值的體現(xiàn)，在準(zhǔn)確的目標(biāo)群體定位中，前期為高端消費(fèi)者、完美主義者、挑剔品味者，陸續(xù)擴(kuò)展至中端消費(fèi)和時(shí)尚白領(lǐng)群體

13、。對(duì)于追求高品質(zhì)的人來(lái)講，產(chǎn)品所附加的價(jià)值體現(xiàn)尤為重要，我們第三個(gè)定位目標(biāo)便是體現(xiàn)高價(jià)值，通過(guò)完美的營(yíng)銷、服務(wù)和產(chǎn)品提升價(jià)值。 1、營(yíng)銷：提煉專屬的USP，以若干不間斷的爆炸點(diǎn)持續(xù)影響目標(biāo)群體，通過(guò)營(yíng)銷整合讓消費(fèi)感受獨(dú)特的差異文化，以會(huì)員折扣為主要銷售形勢(shì)。 2、服務(wù)：做好服務(wù)的企業(yè)一定會(huì)成功，這是永恒不變的商業(yè)法則。服務(wù)是有差別的，企業(yè)能夠做到什么程度決定了其競(jìng)爭(zhēng)能力的優(yōu)劣，決定了其價(jià)值體現(xiàn)的高低。

14、 3、產(chǎn)品：“大米姐”以“硒”為營(yíng)銷點(diǎn)，市場(chǎng)主打硒米，除產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，細(xì)致如內(nèi)袋、包裝、設(shè)計(jì)、說(shuō)明，每一項(xiàng)都要做到極致。,7,SWOT分析,“大米姐”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 真正的好大米，從源頭開始至終端銷售，皆保證純粹的健康大米，食用即可明顯區(qū)別于同類競(jìng)品，嚴(yán)格優(yōu)化流通中每一個(gè)細(xì)節(jié)。與中麒合作，多渠道資源整合，有效傳遞價(jià)值概念，覆蓋目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。 “大米姐”競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)： 與市場(chǎng)其他品牌相比再價(jià)格方

15、面表現(xiàn)略高，產(chǎn)品品項(xiàng)暫時(shí)較少，目標(biāo)顧客范圍相當(dāng)狹窄，這使得市場(chǎng)占有率在短期內(nèi)不會(huì)太高，無(wú)法形成快速的銷量累積。 “大米姐”市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)或主張（USP），引導(dǎo)正確食用大米的理念，通過(guò)“硒”文化概念普及切入市場(chǎng)，直接影響消費(fèi)者心智，重新關(guān)聯(lián)組合大米形象，在市場(chǎng)上標(biāo)新立異，占據(jù)中高端小包裝米類市場(chǎng)，樹立硒米領(lǐng)導(dǎo)者地位。 “大米姐”市場(chǎng)威脅： 競(jìng)品相繼效仿，打亂硒米市場(chǎng)和價(jià)格

16、，混淆消費(fèi)者思維，讓消費(fèi)者產(chǎn)生排斥心理，同時(shí)高價(jià)格容易引起強(qiáng)烈的反感。,8,市場(chǎng)解析,9,我們的市場(chǎng)前景和未來(lái)展望： 中國(guó)人口量居世界之首，食用大米量居世界之首，當(dāng)下人們健康飲食的觀念轉(zhuǎn)變和快節(jié)奏的生活工作方式的大環(huán)境下，小包裝米正逐漸趨向市場(chǎng)主流，銷量逐漸提升，在此時(shí)“硒”概念的率先導(dǎo)入完全可以直擊中高端米市場(chǎng)，其發(fā)展前景無(wú)限寬廣。,我們的目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶： 長(zhǎng)春本地消費(fèi)者、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者、現(xiàn)實(shí)平臺(tái)消費(fèi)群體。

17、 中高檔收入家庭、高品質(zhì)生活家庭、特殊人群、禮品購(gòu)買。,我們的市場(chǎng)操作和營(yíng)銷模式： 多渠道整合市場(chǎng)資源，有效輻射目標(biāo)群體，前期通過(guò)運(yùn)用大面積的宣傳推廣和媒介資源做市場(chǎng)品牌鋪墊，樹立“硒”文化概念，再延伸我們的產(chǎn)品內(nèi)涵，活動(dòng)以感受、會(huì)員、搭銷、折扣為主，用我們的品牌定位影響消費(fèi)。,核心競(jìng)爭(zhēng),,2,核心價(jià)值 市場(chǎng)響應(yīng),理念識(shí)別（MI）,1,品牌的理念即品牌文化中的精神層面。企業(yè)精神：天賜美食

18、地載優(yōu)谷 人之感懷 合眾齊享企業(yè)使命：創(chuàng)造有機(jī)富硒米、綠色養(yǎng)生新概念 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為普通農(nóng)民提供致富機(jī)會(huì)，為社會(huì)承擔(dān)更多責(zé)任。品牌理念：因品質(zhì)而成功 因健康而卓越 農(nóng)戶是大米姐最親近的家人 自然是大米姐最珍貴的資本 食品安全是大米姐最關(guān)注的課題市場(chǎng)目標(biāo)：傳播自然健康的硒米文化，成為

19、中國(guó)有機(jī)富硒大米領(lǐng)導(dǎo)品牌。吉祥標(biāo)志： 善良、美麗、純樸的大姐形象,標(biāo)志釋義: 根據(jù)大米姐的品牌名稱，設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的LOGO，將大米姐的形象視覺藝術(shù)化。 1、貼切品牌名稱的含義，顏色、圖像與字體相互統(tǒng)一； 2、大米姐以健康、淳樸、善良的形象出現(xiàn)，給消費(fèi)者以真實(shí)感、親切感和信任感； 3、三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)色組合，在配色的角度上，給人視覺美感，讓品牌形象更加具有時(shí)代特色，而且與產(chǎn)品屬性相關(guān)聯(lián)。,

20、視覺識(shí)別（VI）,2,,,,太陽(yáng)橙：果實(shí)與豐收的顏色，從羅馬時(shí)代開始，這個(gè)顏色就當(dāng)作是多產(chǎn)的象征。,草綠色：生長(zhǎng)的顏色，象征著自然、有機(jī)、健康、營(yíng)養(yǎng)。,棕褐色：土地的顏色，象征安全、安定、安康，給人以信賴感。,行為識(shí)別（BI）,品牌行為總則: 一、顆粒歸珍、純享天成 二、回歸自然、信譽(yù)保證 三、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、創(chuàng)新拼搏“大米姐”有機(jī)富硒大米五大承諾： 1、無(wú)化學(xué)肥料 2

21、、無(wú)化學(xué)農(nóng)藥 3、無(wú)化學(xué)添加劑 4、無(wú)人造色素 5、無(wú)轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品,3,核心價(jià)值,品牌核心價(jià)值：最稀植地 天賜地粹生長(zhǎng)環(huán)境最珍土壤 玄武珍稀植地培育最凈水源 火山至純礦泉灌溉最純耕作 精心手工培植甄品最優(yōu)工藝 綠色現(xiàn)代煉粹優(yōu)擇最佳選擇 有機(jī)健康富硒凝香,品牌營(yíng)銷主題：民以食為天 米以硒為貴品牌標(biāo)志用語(yǔ)：富硒優(yōu)米 不僅米香，更健康

22、品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：富硒 自然 清香 營(yíng)養(yǎng) 新鮮 有機(jī) 健康,4,品牌文化,大米姐富硒優(yōu)米種植基地位于吉林省東南部柳河縣，是長(zhǎng)白山火山巖稻米核心產(chǎn)區(qū)，這里得天獨(dú)厚的玄武巖土壤和純凈無(wú)污染的的天然礦泉水資源，造就了這方水土歷史悠久的硒米種植文化。 清康熙十六年，清朝入主中原后，長(zhǎng)白山脈下柳河地區(qū)作為清朝的龍興之地，區(qū)域內(nèi)因獨(dú)有火山巖地質(zhì)非常適應(yīng)珍稀物種生長(zhǎng)，被康熙皇帝御封為皇家內(nèi)苑重地，設(shè)兵巡守。米農(nóng)因此世代在這片

23、天賜的富饒土地上培育稀有稻米供奉皇家，用勤勞和智慧積累了豐富的硒米栽培經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的種養(yǎng)規(guī)則，代代相傳，這里也成為了歷史最悠久的硒米種植文化發(fā)源地之一。 直至今天，大米姐品牌充分利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，培育出越來(lái)越優(yōu)良的稻種，為世人提供傳承貴族品質(zhì)的稀有食材，在保留了硒米天然原始口感的同時(shí)，更傳承了寶貴的文化內(nèi)涵。敬天愛人的耕種理念 經(jīng)過(guò)皇家氣脈的人文孕育和天人合一的環(huán)境熏陶，大米姐富硒優(yōu)米用虔誠(chéng)奉天的敬畏之心耕作。敬

24、天而不妄求，靜心而去浮躁，在后工業(yè)文明正蠶食著自然工藝的今天，無(wú)論是從最原始的耕作方式，還是到最自然的有機(jī)肥料選擇，整個(gè)種植過(guò)程都能夠充分吸收天地的精華，最大程度的減少對(duì)于自然的破壞，敬天愛人，才能夠耕種出最健康的富硒優(yōu)米。以人為本的經(jīng)營(yíng)理念 以國(guó)人為本，生產(chǎn)消費(fèi)者可以放心食用的健康綠色有機(jī)食品，強(qiáng)民體魄、圓中國(guó)夢(mèng)，是品牌存在的價(jià)值所在；以員工為本，將真誠(chéng)轉(zhuǎn)化為工作的正能量，能夠使品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地；以農(nóng)戶為

25、本，能夠維護(hù)農(nóng)民利益、增進(jìn)農(nóng)民福祉，為農(nóng)民謀發(fā)展。以人為本，方能生生不息、造福國(guó)人、傳承百年。“民以食為天，米以硒為貴”的文化理念 大米姐硒米不僅傳承了歷史的精髓，還通過(guò)對(duì)現(xiàn)代含硒稻米科技成果的合理轉(zhuǎn)化，將硒米的種植又推向了一個(gè)嶄新的高度，適應(yīng)全民補(bǔ)硒的時(shí)代發(fā)展要求，保證了有機(jī)硒成分的自然健康，適應(yīng)現(xiàn)代人對(duì)于硒元素的需要。 無(wú)論時(shí)代怎樣變遷，大米姐品牌始終充滿感恩之心對(duì)每一粒稻谷都精耕細(xì)作、精挑細(xì)選，不斷探

26、索人與自然的平衡，用心培育、細(xì)心耕作、精心挑選，愿意用營(yíng)養(yǎng)、安全、放心的新鮮富硒優(yōu)米，為國(guó)民飲食健康請(qǐng)命，成就健康生活。,5,品牌故事,稻米的栽培在我國(guó)具有極其悠久的歷史，《黃帝內(nèi)經(jīng)》中說(shuō)：“稻米者完”，意思是說(shuō)，稻米春種秋收，吸收近1年的陽(yáng)光和地氣，它給人類的營(yíng)養(yǎng)是完整而全面的。俗話說(shuō)：“民以食為天，人以食為養(yǎng)“，飲食就是我們養(yǎng)生保健的最佳方法，通過(guò)飲食來(lái)調(diào)節(jié)體內(nèi)陰陽(yáng)的平衡，就是養(yǎng)生的最大關(guān)鍵。 據(jù)記載1677年 - 7

27、月，以康親王為首的清軍將領(lǐng)派人與鄭錦談判，前后共達(dá)九次之多，卻沒有取得什么進(jìn)展，反而一次次助長(zhǎng)了分裂勢(shì)力的囂張氣焰?？滴醯蹫榇诉^(guò)度勞累傷神，上朝路上突然‘病倒’，次日康熙傳旨說(shuō)：“偶感風(fēng)寒，本日即透汗，需靜養(yǎng)齋戒，一應(yīng)奏章，不必啟奏”。在隨后的幾天里，康熙失眠多夢(mèng)，并稱自己“神游物外、魂不附體”，太醫(yī)開了神經(jīng)安神的方子卻不奏效，康熙帝食之無(wú)味，日漸消瘦。 胤禛得知皇阿瑪身體微恙，便強(qiáng)烈要求要前去侍疾，康熙此時(shí)也是非常憔悴，

28、很是想念胤禛，于是就特意讓他來(lái)行宮伺候，對(duì)于康熙的這場(chǎng)病，胤禛也是早有準(zhǔn)備的，在接到康熙同意他侍疾的旨意后，就帶快馬加鞭未作絲毫停息，直奔行宮。離開前，親手接了瓜爾佳氏為皇阿瑪準(zhǔn)備的進(jìn)貢稻米。胤禛皺著眉頭，對(duì)自家福晉道：“還是你想得周到，雖說(shuō)御膳房里多得是上好的食材，可是到底是我的孝心?。　钡搅诵袑m，胤禛還來(lái)不及收拾自己，就去看了康熙，此時(shí)康熙難得清醒，見胤禛帶了一袋稻米，新奇之余便想開袋瞧瞧，開袋即聞到清新稻香，手捻潤(rùn)而微澀，康熙帝念

29、胤禛一片孝心，便命御膳房蒸煮，并意與胤禛一同用膳。蒸煮的米飯清透油亮、入口軟糯甜牙，耐嚼回甘，滿口留香，康熙帝大悅，食之?dāng)?shù)日自覺酣然入夢(mèng)，神清氣爽。問御醫(yī)其因，御醫(yī)道：“肝血得滋補(bǔ)，攝魂魄，安心睡。”康熙帝便稱贊道：“其米，具有和五臟、好顏色的妙用”！ 意思是說(shuō)常食此米，不僅可以安和五臟，去病延年，而且還能潤(rùn)澤容顏，使青春常駐?？梢姶嗣撞粌H具有食用價(jià)值，而且還有神奇的醫(yī)療保健、養(yǎng)生延年的效用 。 清康熙十六年（1

30、677年），清朝入主中原后將長(zhǎng)白山下柳河地區(qū)作為清朝的龍興之地，被康熙皇帝御封為皇家內(nèi)苑重地，清初為盛京圍場(chǎng)中的鮮圍場(chǎng)，屬封禁重地，設(shè)兵巡守。區(qū)域內(nèi)因獨(dú)有火山巖地質(zhì)，非常適應(yīng)珍稀物種生長(zhǎng)，故不準(zhǔn)入境拓墾、打柴、放牧，只許為皇家采掘參茸、山珍、獵牲等做為“貢鮮”。 大米姐米農(nóng)世襲這片珍稀火山巖皇家私苑，傳承世代貢鮮稻米培植經(jīng)驗(yàn)，順天行氣，天人合一培育出越來(lái)越優(yōu)質(zhì)的稻種，直至今天大米姐讓這臻硒好米重現(xiàn)，為您奉上尊崇獨(dú)享優(yōu)品。,

31、6,品牌優(yōu)勢(shì),大米姐有機(jī)富硒優(yōu)米五大優(yōu)勢(shì) 一、原始耕種：手工插秧、鴨田除草，生物方法防治病蟲害，杜絕使用除草劑等化學(xué)物質(zhì)。 二、植地資源：長(zhǎng)白山火山爆發(fā)后歷經(jīng)千年風(fēng)化形成玄武巖地質(zhì)土壤，土壤中含大量的微量元素。 三、長(zhǎng)白山冷泉灌溉：三角龍灣山泉經(jīng)火山玄武巖過(guò)濾，形成真正的火山礦泉，流經(jīng)稻田自然灌溉。 四、生物有機(jī)肥：傳統(tǒng)農(nóng)用肥料，無(wú)任何化學(xué)添加劑，杜絕使用化學(xué)農(nóng)藥，無(wú)農(nóng)藥殘留。

32、 五、中科院高新技術(shù)：中科院利用生物納米技術(shù)將無(wú)機(jī)硒轉(zhuǎn)化為對(duì)身體有益且生物利用率高的有機(jī)硒。,7,硒的身份，你了解多少 1817年瑞典化學(xué)家首先發(fā)現(xiàn)硒元素(Se)，并命名為Selene，是希臘語(yǔ)“月亮”的意思，從發(fā)現(xiàn)之日起，硒元素就帶著神秘的色彩，引起了各方專家的廣泛研究和關(guān)注。1957年德國(guó)科學(xué)家首次發(fā)現(xiàn)硒具有保護(hù)肝臟，防止肝壞死作用。2000年研究人員發(fā)現(xiàn)，硒能激活抑癌基因，具有防治腫瘤作用，震驚世界。如今

33、，越來(lái)越多的研究和發(fā)現(xiàn)，證實(shí)了硒對(duì)于人體的重要性，硒也從一個(gè)神秘的化學(xué)符號(hào)逐漸走進(jìn)人們的生活。防癌抗癌之王 ——硒具有防癌抗癌作用，能夠保護(hù)細(xì)胞膜，促進(jìn)細(xì)胞的再生和自我修復(fù)功能，激活細(xì)胞的抗癌活性，對(duì)多種癌癥具有明顯的抑制和防護(hù)的作用，是醫(yī)學(xué)界公認(rèn)的“抗癌之王”。心腦血管的守護(hù)神 ——硒是維持心臟正常功能的重要元素，對(duì)心臟肌體有保護(hù)和修復(fù)的作用。能夠增強(qiáng)體內(nèi)清除自由基的功能，減少有害物質(zhì)的沉積，抑制血管壁

34、變厚、增強(qiáng)血管彈性。微量元素中的胰島素 ——硒是能防止胰島β細(xì)胞氧化破壞，使其功能正常，促進(jìn)糖份代謝、降低血糖和尿糖，同時(shí)幫助修復(fù)胰島細(xì)胞，最終使其恢復(fù)功能，自主分泌胰島素，從根本上解決糖尿病的問題。肝臟的保護(hù)傘 ——硒與金屬的結(jié)合力很強(qiáng)，是天然的解毒排毒劑，能抵抗毒素對(duì)肝腎及中樞神經(jīng)的毒害，能防止肝臟病毒疾病、肝硬化、肝臟癌變、脂肪肝和酒精肝等。生命的源動(dòng)力 ——硒具有很強(qiáng)的抗氧化能力，

35、能夠增強(qiáng)人體免疫力，防止細(xì)胞衰退老化，加速新細(xì)胞的生成，提高細(xì)胞活力，改善人體各器官功能，延緩衰老。 硒對(duì)我們每個(gè)人都很重要 老人缺硒“心腦危險(xiǎn)”——容易患高血壓、心臟病等心腦血管疾病，同時(shí)也會(huì)增加患白內(nèi)障、糖尿病的幾率。 兒童缺硒“成長(zhǎng)緩慢”——導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)不良、免疫力低下、視力下降、智力水平低下、成長(zhǎng)緩慢。 男人缺硒“容易疲勞”——身體機(jī)能下降，處于亞健康狀態(tài)，長(zhǎng)期下去易患癌癥、肝病

36、、生殖系統(tǒng)等疾病。 女人缺硒“加快衰老”——體內(nèi)色素沉積，面色枯黃形成色斑，會(huì)導(dǎo)致容顏憔悴、未老先衰。補(bǔ)硒很關(guān)鍵，食補(bǔ)更安全 硒的作用如此神奇，但是人體自身不能合成硒，而且人體內(nèi)的硒不存在長(zhǎng)期貯藏，因此我們所需的硒需要不斷從外部獲得。在眾多的補(bǔ)硒方法中，食物成為我們補(bǔ)充硒元素的重要來(lái)源，但是食物中含硒量高，并不等于人對(duì)其吸收就高，一般而言，人類對(duì)有機(jī)硒的利用率較高，可以達(dá)到70%以上，因此正確的補(bǔ)硒方式是，

37、多吃強(qiáng)化補(bǔ)充有機(jī)硒的食品。 結(jié)合中國(guó)人的飲食習(xí)慣，XXX從米飯中攝取有機(jī)硒成為公認(rèn)的一種最安全健康的方式，不僅滿足了人體每日對(duì)于硒的需要，自然生成的有機(jī)硒比無(wú)機(jī)硒更安全，采用自然補(bǔ)硒的方法更益于身體健康。,硒之文化,8,一碗硒米飯，生命加油站 大米姐富硒優(yōu)米，耕種在長(zhǎng)白山下玄武巖土壤，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)白山泉水灌溉，在成長(zhǎng)過(guò)程中充分吸收來(lái)自天然的硒元素，同時(shí)結(jié)合中科院技術(shù)對(duì)于有機(jī)硒的科學(xué)轉(zhuǎn)化，不僅飯香濃郁、口感甘醇，最重

38、要的是有機(jī)硒含量是普通大米的十倍，能夠充分滿足我們每日對(duì)硒元素的需求，讓我們?cè)诔悦罪埖倪^(guò)程中，輕輕松松為生命健康加油。癌癥不同時(shí)期患者 ——能抑制癌細(xì)胞新生血管的形成，增強(qiáng)健康細(xì)胞的活力，從而增強(qiáng)人體免疫力，降低放化療副作用，防止腫瘤的復(fù)發(fā)轉(zhuǎn)移。心腦血管疾病患者 ——能夠清除血管內(nèi)有害物質(zhì)，調(diào)節(jié)血脂、防止血栓的形成，提高患者對(duì)心腦血管疾病的抵御能力，防止并發(fā)癥的產(chǎn)生。久治不愈的肝病患者 —

39、—能夠保護(hù)肝細(xì)胞的結(jié)構(gòu)完整，保護(hù)肝臟，促進(jìn)肝功能恢復(fù)，排毒解毒，減少環(huán)境中有毒物質(zhì)對(duì)肝臟的傷害。糖尿病患者 ——修復(fù)胰島細(xì)胞，恢復(fù)胰島正常的分泌功能，恢復(fù)人體對(duì)于血糖的自行調(diào)節(jié)功能，減少糖尿病病人各種并發(fā)癥的產(chǎn)生機(jī)率。胃腸道功能不佳患者 ——有助于慢性胃腸病患者控制病情，緩解癥狀，阻止胃腸粘膜壞死，促進(jìn)粘膜的修復(fù)和潰瘍的愈合，預(yù)防癌變。免疫力低下者 ——對(duì)于兒童、老人等免疫力低下者，能夠增

40、強(qiáng)自身的抗病毒能力，增強(qiáng)對(duì)于環(huán)境的抵御能力，調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)。其他養(yǎng)生保健人群 ——調(diào)節(jié)精神狀態(tài)，消除疲勞，增強(qiáng)體力，提高工作和學(xué)習(xí)效率，能夠延緩衰老、安神養(yǎng)顏，重塑年輕活力。硒與癌癥 ——抗癌從防癌開始，防癌從補(bǔ)硒開始 癌癥一直排在國(guó)人十大疾病死因前列，人們甚至常?！罢劙┥儭?，得了癌癥不僅患者痛苦，還給一個(gè)家庭帶來(lái)沉重的打擊。其實(shí)，防癌比抗癌更重要，很多癌癥都和我們的飲食習(xí)慣有關(guān)，只要我

41、們合理的從飲食中攝取所需營(yíng)養(yǎng)元素，就能夠起到防癌抗癌的目的。 研究發(fā)現(xiàn)，硒在與腫瘤的對(duì)抗中，具有舉足輕重的作用，、人們已經(jīng)能夠應(yīng)用硒來(lái)防癌、抗癌以及解除癌癥病人的痛苦、延長(zhǎng)癌癥病人的生命。普通人缺硒——身體患癌癥的機(jī)率大大增加。 早期癌癥患者缺硒——癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移、擴(kuò)散的可能大大增加。 中晚期癌癥患者缺硒——病情加劇，身體機(jī)能迅速下降。 ——改善免疫功能，提高抵抗力，減少患病幾率。

42、 ——提高機(jī)體抗氧化能力，促進(jìn)健康細(xì)胞的生成。 ——阻斷腫瘤血管形成，防止腫瘤復(fù)發(fā)、轉(zhuǎn)移。 ——切斷癌細(xì)胞代謝渠道，直接殺傷癌細(xì)胞。 大米姐富硒優(yōu)米，含硒量是普通大米的十倍，不僅能夠充分滿足我們每日對(duì)硒元素的需求，同時(shí)純天然的有機(jī)硒蘊(yùn)含在大米中，能夠加快人體的吸收和反饋，避免了其他補(bǔ)硒方法對(duì)于身體健康的影響，讓您在吃飯的過(guò)程中輕松防癌抗癌。,硒之文化,9,附屬設(shè)計(jì),10,名片樣式,文

43、化形象,市場(chǎng)推介,,3,產(chǎn)品銷售 市場(chǎng)影響,產(chǎn)品類別,市場(chǎng)主打產(chǎn)品系列：產(chǎn)品名稱：富硒優(yōu)米兩大系列：綠色和有機(jī)硒米每系列三款：以硒含量區(qū)分型號(hào)，綠色硒米Se150、綠色硒米Se180、綠色硒米Se220，有機(jī)硒米Se150、有機(jī)硒米Se180、有機(jī)硒米Se220每款質(zhì)量皆為5kg，內(nèi)附5個(gè)1kg小包裝，米為塑封真空。,1,產(chǎn)品包裝,2,包裝樣式及說(shuō)明：運(yùn)用三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)色組合，紙質(zhì)包裝，UV印刷，LOGO使用燙印技術(shù)，著

44、重突出“硒”字,產(chǎn)品包裝,3,價(jià)格體系,產(chǎn)品價(jià)格： 根據(jù)我們的銷售模式（會(huì)員制），價(jià)格體系采取正常零售價(jià)格和會(huì)員折扣兩種表現(xiàn)形式，對(duì)于單維、偶然、隨機(jī)的普通顧客如若購(gòu)買即為正常售價(jià)，而會(huì)員折扣是針對(duì)“大米姐”品牌的固定會(huì)員所享受的優(yōu)惠價(jià)格。（會(huì)員制在后續(xù)詳細(xì)介紹）,4,所有分析的結(jié)果都是為了更好的占領(lǐng)市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)銷售所服務(wù)的，為了獲取最終的利潤(rùn)而創(chuàng)造的前提條件，當(dāng)目標(biāo)和方向確立以后，即開展實(shí)質(zhì)性直接銷售的活動(dòng)，那么以活動(dòng)、展

45、示或聯(lián)營(yíng)的形式進(jìn)行產(chǎn)品推介，可以盡快吸引顧客的關(guān)注和購(gòu)買。 初期我們計(jì)劃開啟以下幾檔活動(dòng)： 1、試吃品鑒 2、社區(qū)互動(dòng) 3、合作聯(lián)營(yíng) 4、套餐銷售 5、公益營(yíng)銷 6、“硒”健康養(yǎng)生,推介活動(dòng),除這些推介活動(dòng)外，自身形象的建設(shè)和強(qiáng)化也將陸續(xù)進(jìn)行，并且完全顛覆傳統(tǒng)大米產(chǎn)品銷售的概念，做到要能夠具有一定價(jià)值理念的精細(xì)化程度，顧客通過(guò)感受這些形象和服務(wù)，進(jìn)而樂于接受“大米姐”的產(chǎn)品和價(jià)格。 初

46、期我們計(jì)劃提升價(jià)值形象的建設(shè)： 1、客服中心 2、物流服務(wù) 3、店面裝飾 4、產(chǎn)品樣冊(cè) 5、公眾平臺(tái)（附帶虛擬互動(dòng)）,5,品牌和產(chǎn)品營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)的初期（5月15日—6月15日），利用一個(gè)月時(shí)間做產(chǎn)品試吃品鑒，實(shí)際上試吃的同時(shí)也是拉動(dòng)消費(fèi)、免費(fèi)會(huì)員、體驗(yàn)“大米姐”的服務(wù)和專業(yè)的過(guò)程。 在階段性媒體，如樓宇框架、廣播、紙媒、公交站等廣告宣傳做此活動(dòng)，推介“大米姐”健康生態(tài)大米

47、的試吃品鑒，以突出免費(fèi)的概念讓消費(fèi)者體驗(yàn)。 免費(fèi)的試吃品鑒，直接撥打客服電話即可報(bào)名領(lǐng)取，但是實(shí)際上的操作模式是電話接入客服中心，客服人員為消費(fèi)者介紹大米姐、富硒優(yōu)米及硒的概念，免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者有機(jī)雜糧（5kg），但有前提限制，就是我們現(xiàn)在搞優(yōu)惠活動(dòng)，參與的消費(fèi)者需要繳納600元錢，購(gòu)買50斤富硒優(yōu)米（相當(dāng)于6元/公斤，正常價(jià)格為24.8元/斤），同時(shí)還免費(fèi)成為“大米姐”VIP會(huì)員，后續(xù)購(gòu)買米及雜糧等產(chǎn)品享受會(huì)員折扣價(jià)格，成

48、功達(dá)成交易后第一時(shí)間聯(lián)系物流免費(fèi)送貨上門，到達(dá)消費(fèi)者家中除給予產(chǎn)品外附帶“大米姐”產(chǎn)品畫冊(cè)、訂購(gòu)名片、VIP卡，物流人員搜集并記錄客戶信息（姓名、電話、住址、人口、生日、職業(yè)、收入、郵箱、QQ、微信等），觀察其他信息（如裝修風(fēng)格、衣著打扮、言談舉止、孩子寵物等），回至公司后將所有信息與VIP卡號(hào)鏈接登記在會(huì)員系統(tǒng)，方便后續(xù)回訪和營(yíng)銷。,試吃品鑒,6,指定目標(biāo)區(qū)域展覽展示，對(duì)長(zhǎng)春各高檔小區(qū)，如中海、萬(wàn)科、中信、保利、恒大、綠地等，直接進(jìn)駐

49、小區(qū)內(nèi)做現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)。 此次營(yíng)銷為實(shí)體展示推廣與媒體傳播相結(jié)合的方式，時(shí)間設(shè)定在5月份中下旬。 ——勘察目標(biāo)區(qū)域——與物業(yè)溝通協(xié)商——物料制作準(zhǔn)備——現(xiàn)場(chǎng)品牌展示—— 市場(chǎng)推介的過(guò)程需要很強(qiáng)的吸引點(diǎn)拉動(dòng)顧客，除在媒介資源使用的動(dòng)靜態(tài)展示外，現(xiàn)場(chǎng)的資源切合點(diǎn)也很重要。走進(jìn)社區(qū)、貼近顧客、展示樣品，計(jì)劃使用簡(jiǎn)易的帶有LOGO的展棚、展柜、產(chǎn)品和現(xiàn)磨設(shè)備向目標(biāo)群體展示“大米姐”，交流大米

50、的種植、加工、食用，答疑什么大米最具營(yíng)養(yǎng)健康價(jià)值，傳遞硒的概念，現(xiàn)場(chǎng)蒸煮品嘗米香，為社區(qū)消費(fèi)者提供限量折扣硒米，發(fā)放“大米姐”相關(guān)資料，辦理VIP訂購(gòu)服務(wù)，誠(chéng)邀參觀“大米姐”產(chǎn)地資源環(huán)境等。,社區(qū)互動(dòng),7,加盟資和信商通卡的商戶合作系統(tǒng)，依托商通卡的消費(fèi)平臺(tái)和顧客群體擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。 到目前為止，商通卡已建立了涵蓋包括資和信百貨等百余家大型百貨商場(chǎng)以及超市、餐飲、健身、體檢、醫(yī)療、美容等3000余家商戶的商通卡服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，良好

51、的服務(wù)平臺(tái)聚攬了大量?jī)?yōu)質(zhì)的團(tuán)體客戶。持卡人可在所有合作商戶刷卡消費(fèi)，并同等享受不同程度的優(yōu)惠及會(huì)員服務(wù)。 2013年全年僅長(zhǎng)春卡消費(fèi)額為7000至8000萬(wàn)之間，購(gòu)買量較大的客戶是一汽、客車廠、各大銀行等。實(shí)際與商通卡合作進(jìn)行市場(chǎng)推介的最大優(yōu)勢(shì)就是利用其已擁有的規(guī)模龐大的持卡群體和極佳的消費(fèi)能力，商通卡的現(xiàn)實(shí)發(fā)行途徑就是禮品，有公司員工福利、有業(yè)務(wù)往來(lái)送禮、有時(shí)尚連鎖消費(fèi)，并且辦理的金額都很大，極其適合最“大米姐”這樣健康

52、理念產(chǎn)品的推介，還有就是其低廉的合作費(fèi)用。,合作聯(lián)營(yíng),長(zhǎng)春部分合作企業(yè)名錄：,8,針對(duì)實(shí)體店面小額消費(fèi)或初次購(gòu)米顧客采取的優(yōu)惠方式 一是一次性購(gòu)硒米10盒再贈(zèng)送1盒（為保證新鮮可分次隨時(shí)預(yù)約送貨）； 二是營(yíng)養(yǎng)飲食套餐，將有機(jī)硒米和有機(jī)雜糧組合銷售，給予合理折扣。 前期市場(chǎng)推介過(guò)程給予一定的優(yōu)惠還是很有必要的，吸引和鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買，當(dāng)市場(chǎng)逐漸穩(wěn)固，價(jià)格趨向穩(wěn)定，會(huì)員積累成熟，優(yōu)惠活動(dòng)僅限特定顧客開

53、展。 市場(chǎng)運(yùn)作初期（5月15日—5月30日）只要購(gòu)買“大米姐”產(chǎn)品即可免費(fèi)辦理VIP會(huì)員卡，根據(jù)會(huì)員卡類型享受再購(gòu)買的折扣。,套餐銷售,9,“硒”的概念導(dǎo)入是從健康開始，作為我們的USP完全與其他品牌差異化，專業(yè)硒米健康傳遞和消費(fèi)引導(dǎo)。既然是從健康開始，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作初期可以嘗試以公益為噱頭盡快提升品牌和產(chǎn)品的影響力。 針對(duì)長(zhǎng)春市兒童福利院、老人福利院等社會(huì)公益場(chǎng)所和關(guān)注群體，免費(fèi)贈(zèng)送若干硒米，將此事件通過(guò)媒

54、體的推廣形式來(lái)炒作，有利于品牌知名度和美譽(yù)度的提升，同時(shí)此事件在我們常規(guī)化的宣傳過(guò)程中都可以適時(shí)運(yùn)用，等于易貨換來(lái)扶助公益行動(dòng)的美好形象。 或者再加入消費(fèi)者購(gòu)米金額中提取一定數(shù)額進(jìn)行捐贈(zèng)，如每購(gòu)買10kg硒米，我們?yōu)槿蔽娜巳壕栀?zèng)0.5kg硒米，以公益為口號(hào)，平緩高價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響和抗拒心理。,公益營(yíng)銷,10,品牌定位中我們說(shuō)營(yíng)銷要以消費(fèi)者的心智為核心，主打“硒”文化理念，打市場(chǎng)空位的殘缺口，那么在推介活動(dòng)中的“硒”之健

55、康養(yǎng)生環(huán)節(jié)便是其中之一。 廣播：在長(zhǎng)春市收聽率最廣的廣播頻道96.8做健康養(yǎng)生講座，為廣播聽眾普及“硒”的概念，然后過(guò)渡到“大米姐”的產(chǎn)品上，時(shí)間段為晚上或清晨，目標(biāo)受眾主要為老年人群體。 報(bào)紙：在長(zhǎng)春市訂閱率最高的新文化報(bào)上做健康養(yǎng)生軟文專項(xiàng)欄目，為報(bào)紙觀眾普及“硒”的概念，然后過(guò)渡到“大米姐”的產(chǎn)品上，期限為每周一次，目標(biāo)受眾主要為紙媒受眾。 會(huì)議：與其他領(lǐng)域的資源合作，進(jìn)行會(huì)議

56、講座的營(yíng)銷銷售模式，邀請(qǐng)目標(biāo)群體參與，由專業(yè)保健講師傳遞“硒”的養(yǎng)生課題，現(xiàn)場(chǎng)做意向購(gòu)買或直接購(gòu)買。 電視：在中央電視臺(tái)選擇適合的欄目做關(guān)于健康、飲食、消費(fèi)的主題片投放，如《天天飲食》《消費(fèi)主張》《健康之路》等。,健康養(yǎng)生,11,“大米姐”在實(shí)體銷售過(guò)程中更多采取電話訂購(gòu)、全場(chǎng)速遞的形式，那么市場(chǎng)推介需要具有專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)的客服人員進(jìn)行接待，如果顧客咨詢是否能成功轉(zhuǎn)化為交易便在客服人員的服務(wù)態(tài)度和推介話術(shù)上 。

57、 1、米來(lái)自優(yōu)糧農(nóng)耕帶，玄武土壤培育，火山礦泉灌溉，嚴(yán)格有機(jī)種植流程，還原稻米精華，營(yíng)養(yǎng)豐富。 2. 硒含量能達(dá)到211微克/千克，完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/22499-2008（40-300μg/kg）是普通大米的10倍。 3. 抗氧化、增強(qiáng)人體免疫力、有效清除人體有害垃圾、促進(jìn)人體健康、延緩衰老，防癌抗病之功效。 4、大米姐富硒大米已成為國(guó)際母嬰企業(yè)與高端會(huì)所追捧的大米。 5、米

58、粒均勻晶瑩剔透，開袋即有清新稻香，手捻潤(rùn)而微澀，蒸煮的米飯清透油亮、入口軟糯甜牙，耐嚼回甘，滿口留香，通過(guò)日常飲食改善都市人的健康狀態(tài)，物有所值。,客服中心,12,在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，我們知曉大多數(shù)米店都可以送貨上門服務(wù)，可是能夠做到什么程度有極大的差異?！按竺捉恪币_辟“新鮮”的領(lǐng)域，所有的流程都有做到極致和完美，長(zhǎng)春市內(nèi)所有的區(qū)域限時(shí)送達(dá)，并且要向消費(fèi)者展示我們的專業(yè)化大米的健康理念。形象車體、統(tǒng)一服飾、健康形象，這是傳遞過(guò)程所必需的

59、，通過(guò)視覺傳遞品牌價(jià)值。,物流服務(wù),13,流動(dòng)服務(wù)車示意,客服工裝及帽子示意,我們的產(chǎn)品具有專屬大米的特征，不同于其他散米或者小品牌的產(chǎn)品，一定是具備高附加值的精品，精美的產(chǎn)品畫冊(cè)是銷售和推介過(guò)程中不可或缺的，如果僅僅是實(shí)體店內(nèi)富麗堂皇的展示，那么需要極大的客流量來(lái)承載，但是品牌店其實(shí)是形象的展示，產(chǎn)品的推介需要樣冊(cè)給給予潛在消費(fèi)群體展示品牌信息、產(chǎn)品信息、健康理念、食用說(shuō)明等等。,產(chǎn)品樣冊(cè),14,畫冊(cè)示意圖,店面裝飾,15,建設(shè)“大米

60、姐”的品牌實(shí)體店面，向公眾展示清新自然、健康鮮活的“大米姐”形象。裝修以簡(jiǎn)約化風(fēng)格為主，突出“大米姐”品牌，招牌使用樹脂發(fā)光字，櫥窗抽象化展示，內(nèi)部材質(zhì)要精細(xì)、設(shè)計(jì)有格調(diào)。通過(guò)環(huán)境感受將產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值隱形表達(dá)出來(lái)，強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者心理的影響。,店招示意圖,店面裝飾,16,內(nèi)部裝修示意圖 從視覺感官上明顯差別化其他大米類品牌店，具有強(qiáng)烈的時(shí)尚現(xiàn)代氣息，高端定位裝修風(fēng)格，與產(chǎn)品定價(jià)和銷售模式相對(duì)應(yīng)，主要材質(zhì)為木質(zhì)烤漆。,墻體展柜

61、材質(zhì)：實(shí)木烤漆（可帶玻璃門）顏色：橙色與棕色風(fēng)格：現(xiàn)代、健康、天然燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）尺寸：高2.4mX寬1.5m/組（根據(jù)實(shí)際情況定制）,店面裝飾,17,中島展柜材質(zhì)：實(shí)木烤漆顏色：橙色與棕色形狀：弧度展示燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）以50平米的店為例，可在店中央?yún)^(qū)域，設(shè)置3個(gè)中島柜,形象墻位置：進(jìn)店對(duì)面墻體材料：木質(zhì)、家私寶、樹脂字顏色：棕色與橙色內(nèi)容：標(biāo)識(shí)、品牌主題（廣告語(yǔ)）,休閑

62、區(qū)位置：硒文化區(qū)布置：休閑藤椅、圓桌顧客進(jìn)店，猶豫購(gòu)買時(shí)或疲憊時(shí)，可引導(dǎo)顧客在休閑區(qū)歇息免費(fèi)品嘗茶飲，以此增加顧客對(duì)品牌的好感。,燈光使用天花板：隔山燈或筒燈（正色光）陳列柜：內(nèi)置LED燈（暖色柔光）品牌形象墻：金鹵燈（強(qiáng)光）文化形象墻：金鹵燈（暖色柔光）,文化裝飾品牌文化、大米文化、生態(tài)文化、硒文化兩種方式：一是燈箱，用軟膜配LED光源，一種是UV平板噴印配木質(zhì)邊框,“大米姐”品牌的官方網(wǎng)站、微信平臺(tái)、認(rèn)證微博、服務(wù)

63、Q群、進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)商城、IOS和Android應(yīng)用軟件開發(fā)，讓“大米姐”普及日常工作、生活、娛樂每一個(gè)層面。在4月份完成所有實(shí)體店面的銷售準(zhǔn)備后，5月份全力開拓虛擬平臺(tái)的搭建，網(wǎng)絡(luò)部目前在做前期準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)5月中旬完成此項(xiàng)所有內(nèi)容并深入挖掘運(yùn)用，強(qiáng)化銷售。,公眾平臺(tái),官網(wǎng)樣式模板：,18,公眾平臺(tái),微信公眾平臺(tái)：,手機(jī)軟件應(yīng)用：,網(wǎng)絡(luò)商城官店：,新浪微博認(rèn)證：,騰訊服務(wù)Q群：,19,在逐漸形成平臺(tái)的搭建后如何進(jìn)行推介？ “大米姐

64、”品牌的官方網(wǎng)站更多是文化、形象、價(jià)值、產(chǎn)品等的展示平臺(tái)；認(rèn)證微博是品牌推廣的渠道；微信和Q群作為交流、維護(hù)、信息傳遞的形式存在；手機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)是補(bǔ)充消費(fèi)者服務(wù)范圍的運(yùn)用。真正能夠形成銷售的還是進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)商城，依托于強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)和數(shù)量龐大的消費(fèi)群體，能夠盡快實(shí)現(xiàn)銷量的拉動(dòng)。 1、網(wǎng)店炒作：首先將試吃品鑒與網(wǎng)絡(luò)促銷結(jié)合起來(lái)，淘寶買家每人限購(gòu)1kg，價(jià)格為1.99元/kg，免運(yùn)費(fèi)，拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)關(guān)注和信用等級(jí)，然后在聚劃算

65、上做特價(jià)銷售，快速拉動(dòng)銷量。 2、網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)送：在特殊群體的Q群內(nèi)進(jìn)行贈(zèng)送試吃品鑒活動(dòng)，全國(guó)范圍內(nèi)的孕嬰群、媽媽群、兒童群、社區(qū)群、老人群等發(fā)送網(wǎng)站鏈接，群內(nèi)成員每人可贈(zèng)送0.5kg，快遞費(fèi)用由客戶承擔(dān)。 3、客戶維護(hù)：對(duì)官方網(wǎng)店進(jìn)行客戶維護(hù)，消費(fèi)客戶資料搜集，生日、節(jié)日禮品饋贈(zèng)，拉動(dòng)長(zhǎng)線銷售能力，逐漸累積客戶群體。,平臺(tái)操作,20,宣傳推廣,,4,信息傳遞 市場(chǎng)覆蓋,“大米姐”的品牌定位和市場(chǎng)推介

66、需要完善的營(yíng)銷推廣傳遞給目標(biāo)受眾，讓目標(biāo)顧客知曉我們、關(guān)注我們、了解我們。目前長(zhǎng)春米類市場(chǎng)基本是通過(guò)選擇正確的渠道進(jìn)行銷售，產(chǎn)品和形象集中在終端，幾乎沒有市場(chǎng)推廣過(guò)程，所以品牌概念極度模糊。這給予“大米姐”獨(dú)特銷售主張以廣闊的發(fā)展空間，可以從媒體影響開始侵入這個(gè)市場(chǎng)，激活全新的營(yíng)銷模式，逐漸在核心區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。宣傳計(jì)劃：本地媒體開始，目標(biāo)長(zhǎng)春市場(chǎng)，試水期2個(gè)月，全面城市覆蓋。 宣傳重點(diǎn)：“硒”之健康食用理念、“

67、大米姐”品牌新形象宣傳主題：民以食為天 米以硒為貴,推介系統(tǒng),1,媒體組合,2,交通之聲,2014年交通之聲廣告報(bào)價(jià) 根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合廣播媒體的影響力，首選交通之聲。長(zhǎng)春交通之聲廣播電臺(tái)成立于一九九七年六月十日。。在最新的收聽調(diào)查中，交通之聲的車上收聽率高達(dá)59%，在眾多廣播媒體中遙遙領(lǐng)先。交通之聲的廣告創(chuàng)收逐年增長(zhǎng) 頻率呼號(hào)：FM96.8，長(zhǎng)春交通之聲廣播電臺(tái)，發(fā)射功率5千瓦，全天24小時(shí)播出，主要覆蓋長(zhǎng)春地區(qū)。頻率

68、以交通為主線、以交通參與者為服務(wù)對(duì)象的交通專業(yè)廣播電臺(tái)。交通之聲以出租車司機(jī)為主流受眾群，以此為點(diǎn)輻射交通參與者，通過(guò)服務(wù)信息、出行參考等全方位為交通參與者服務(wù)。,3,高速路牌,2014年長(zhǎng)春周邊戶外空檔廣告報(bào)價(jià),4,室內(nèi)路牌,2014年室內(nèi)路牌位置 長(zhǎng)春室內(nèi)路牌需根據(jù)所選擇的位置進(jìn)行價(jià)格確定，以下是若干較好的位置示意圖，可到現(xiàn)場(chǎng)查看廣告效果，最終確定研究費(fèi)用。,5,新文化報(bào),2014年長(zhǎng)春新文化報(bào)廣告 長(zhǎng)春