減肥產品營銷策劃案

1、1V26V26減肥沙淇晶營銷策劃案一、V26歷史簡短回顧1998年10月，V26在中國上市，經過一年多的市場推廣，已成為國內減肥品知名度最高的品牌之一。V26即將進入收獲的季節(jié)。2000年3月，V26國產裝上市，投入巨額廣告費，但市場表現與期望值相去甚遠，進口裝反而受到重大打擊，日見萎縮。由于廣告的滯后性，經過三個月的巨額廣告投放，國產裝本應被消費者所接受，并進入市場高速發(fā)展期，但青少年裝的“買一贈一”活動再次讓我們到手的肥肉不翼而飛。

2、V26青少年裝在1999年11月上市。2000年6月開始“買一贈一”活動，在實施過程中，看上去效果非常好，但它的后遺癥讓青少年裝走上了一條不能回頭的路——價格回不去，銷量也回不去。二、現狀及問題分析（1）我們面臨著特別尷尬的局面?進口裝已經不可避免地逐步退出市場。?青少年裝在經受了“買一贈一”活動的打擊后，正在承受痛苦的煎熬——終端不走貨。?國產裝沒能扛起V26的大旗，成為新的增長點。（2）同時也導致了一系列的問題A、消費者對V26的認

3、知出現混亂：國產裝與進口裝的品質到底是否一樣？我們該買哪一種？青少年裝與它們又有什么區(qū)別？懷著種種疑慮，消費者最后往往是不買V26了——心里沒底的事誰也不愿意做，何況市場上減肥品多的是。B、經銷商也感到迷茫：我們到底要賣什么？進口裝？國產裝？還是青少年裝？因為我們的現實是：國產裝打進口裝的嘴巴，青少年裝的“買一贈一”打進口裝和國產裝的嘴巴，199元的國產裝又打青少年裝的嘴巴。C、我們自己也糊涂了：面對這樣的局面，我們下一步怎么走？我們的

4、產品策略如何制定？我們的產品如何避免與大多數的減肥品一樣的短命？D、終端營業(yè)員更不可能對消費者解釋清楚：因為我們沒有清晰地向營業(yè)員傳遞產品的信息，營業(yè)員自己對V26的認知也存在誤差，也就必然無法向消費者解釋清楚了。3消費者的接受程度決定了它的市場容量，這個容量是否足夠大？這需要進行市場調研。如果作為一種常用消費品，消費者能否接受我們的價格？消費者接受這一概念需要一定的時間，我們能否忍受這一時差？因此，我們第四季度的工作從以下幾方面入手：

5、?聘請專業(yè)市調公司進行大規(guī)模的市場調研，為我們制定市場戰(zhàn)略、策略提供量化依據。?制定1~3年的營銷戰(zhàn)略，以及明年的營銷傳播策略。?聘請國際4A廣告公司為V26品牌服務，通過有效的傳播將品牌的知名度和美譽度變成銷售回款。?制定有效的淡季促銷計劃。五、營銷策劃我們馬上要著手的工作是：1、加大通路推力。?盡快制定合適的銷售政策，召開全國經銷商會議，增強經銷商的信心和提高積極性。?制定實施營業(yè)員獎勵政策。?加強終端銷售工具的使用。2、策劃公關促