大拇指月餅推廣策劃案

1、策劃背景策劃背景】雖然大拇指蛋糕在樂山已經(jīng)頗有名氣，但月餅的銷售仍然未達(dá)到?jīng)Q策者的預(yù)期目標(biāo)，在擁有進(jìn)取心的決策者引入外腦協(xié)助后，針對此次中秋推出月餅推廣策劃，希望達(dá)到品牌和利潤的雙增長?！净顒幽康幕顒幽康摹?、加強(qiáng)團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展；2、吸引消費(fèi)者前往大拇指進(jìn)行消費(fèi)；3、鞏固大拇指市場地位，作為一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，制定自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，與本市內(nèi)同行之間拉開距離；4、運(yùn)用人文文化，采用親情訴訟手段，強(qiáng)化中秋氣氛，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)心理；【活動準(zhǔn)備活動準(zhǔn)

2、備】大拇指工作倒排計劃表項(xiàng)目7.247.308.18.108.118.128.138.148.158.168.178.25大拇指方案制定大拇指方案確定宣傳推廣媒體實(shí)施準(zhǔn)備宣傳推廣媒體確定大拇指廣告投放對推廣活動方案進(jìn)行最后審核和準(zhǔn)備【推廣活動時間推廣活動時間】2007年8月25日2007年9月25日【推廣活動周期推廣活動周期】1個月【推廣區(qū)域推廣區(qū)域】樂山片區(qū)【活動主題活動主題】健康、綠色、QS認(rèn)證【人員構(gòu)成人員構(gòu)成】1、大拇指管理者2

3、、普通工作人員3、策劃公司協(xié)助人員【市場分析市場分析】1、宏觀環(huán)境分析：樂山是四川省城鎮(zhèn)體系中二級中心，是全國99個國家級歷史文化名城和44個對外開放城市之一總?cè)丝?6.91萬人，其中農(nóng)業(yè)人口31.6萬人，非農(nóng)人口25.31萬人。人口分布較分散，人均收入和消費(fèi)水平不高，收入差異較大，整體上對高檔消費(fèi)品消費(fèi)不大，但作為正在興起并發(fā)展速度相對較快的城市，各大中專院校市場潛力很大，有待挖掘，隨著生活水平的不斷提高，人們更追求生活品位和質(zhì)量，時

4、尚、氣質(zhì)、典雅也日趨成為選擇標(biāo)準(zhǔn)，對于品牌商品，只要能脫穎而出，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，就能搶占一席之地。2、行業(yè)分析：月餅根據(jù)用途，可以自己吃，送禮，或者是送親人。又加上，中國獨(dú)特的文化－節(jié)日送禮文化，“商務(wù)月餅”，幾乎被所有的月餅廠家視為“搖錢樹”，爭先恐后的要分一杯羹。廠家大都強(qiáng)調(diào)月餅餡為“低糖”、“低脂”、“無糖”、“無脂”、“素食”.有的還廣告的目的：主打親情牌，借用中國五千年文化底蘊(yùn)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)⑴現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，生活及工

5、作的雙重壓力，造成很多人回家時間及次數(shù)屈指可數(shù)，而朋友間的來往也隨之減少，通過“月是故鄉(xiāng)圓餅是本店鮮”的廣告主題在中秋節(jié)這個特定的節(jié)日里引起消費(fèi)者共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。⑵將“大拇指”獲得QS認(rèn)證推廣開來，突出大拇指與其他糕餅店的區(qū)別，讓消費(fèi)者對大拇指品牌產(chǎn)生一種情感依賴，并可借此進(jìn)行品牌塑造。【團(tuán)購具體行動方案團(tuán)購具體行動方案】(一)前期7月15日——7月30日調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟

6、蹤調(diào)查，及時了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。(二)中期9月5日——9月15日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。(三)后期9月16日——9月25日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃?！粳F(xiàn)場布置現(xiàn)場布置】1、在所有賣場均懸掛相同的橫幅。2、店內(nèi)布置――在店內(nèi)采用POP形式和創(chuàng)意廣告

7、形式展示，要求全部統(tǒng)一?！拘侣劷y(tǒng)籌新聞統(tǒng)籌】和【廣告宣傳廣告宣傳】一、廣告宣傳1電視廣告時間（盡量為節(jié)目第一個或最后一個時段）A新聞天天報：該欄目是樂山電視臺自辦的一檔收視率非常高的新聞類節(jié)目，據(jù)有關(guān)權(quán)威新聞天天報：該欄目是樂山電視臺自辦的一檔收視率非常高的新聞類節(jié)目，據(jù)有關(guān)權(quán)威調(diào)查部門的資料顯示，該欄目的收視率極高，有時超過了省級衛(wèi)視的收視率，可見該欄目調(diào)查部門的資料顯示，該欄目的收視率極高，有時超過了省級衛(wèi)視的收視率，可見該欄目的影

8、響力。而有實(shí)力和品牌商家都愿意在的影響力。而有實(shí)力和品牌商家都愿意在“新聞天天報新聞天天報”展示自己的實(shí)力及相關(guān)促銷政策。展示自己的實(shí)力及相關(guān)促銷政策。除了在此欄目前后進(jìn)行廣告插播外，盡量采用新聞專訪的形式進(jìn)行宣傳推廣，主要內(nèi)容以QS認(rèn)證為重點(diǎn)。播出時間：首播：22:00—22:22重播：02:2902:51重播：12:0012:22B《八面風(fēng)八面風(fēng)》欄目介紹：欄目介紹：《八面來風(fēng)八面來風(fēng)》是一檔集新聞故事、天氣咨詢、專題報道為一體的是

9、一檔集新聞故事、天氣咨詢、專題報道為一體的日播型綜合性雜志類欄目。本節(jié)目分為日播型綜合性雜志類欄目。本節(jié)目分為《舒妹說事舒妹說事》、《舒妹談天舒妹談天》、《專題報道專題報道》三大三大版塊，以詼諧幽默的樂山方言講述發(fā)生在城鄉(xiāng)居民身邊的新聞故事，播報天氣變化，反映版塊，以詼諧幽默的樂山方言講述發(fā)生在城鄉(xiāng)居民身邊的新聞故事，播報天氣變化，反映城鄉(xiāng)點(diǎn)滴變化，關(guān)注城鄉(xiāng)居民利益受侵害的事件。城鄉(xiāng)點(diǎn)滴變化，關(guān)注城鄉(xiāng)居民利益受侵害的事件。播出時間：播出

10、時間：周一至周五，節(jié)目總時長35分鐘。首播：18：50；重播：當(dāng)日21：20，次日09：01，12：01。理由：電視廣告一直受到大部份觀眾的圍追喊打，人們對在各種電視劇、電影和部份娛樂節(jié)目中插播的廣告十分反感，而且插播的廣告大約有十幾條甚至幾十條之多，所占時間也特別長。雖然人們對廣告這么反感，但是，每個廣告段位的首條和末條都是人們不得不接受的。因?yàn)槟阏谛蕾p節(jié)目的同時，首條廣告就突然間出現(xiàn)在你的視野里，是強(qiáng)加給觀眾的、是觀眾不得不接受的