可口可樂(lè)碳酸飲料與紅罐王老吉涼茶營(yíng)銷(xiāo)策略比較研究.pdf

1、本文采用個(gè)案比較研究的方法，針對(duì)中國(guó)本土軟飲料企業(yè)存在的一些問(wèn)題，選擇中國(guó)軟飲料市場(chǎng)有代表性的兩個(gè)中外品牌：可口可樂(lè)與紅罐王老吉，作為研究對(duì)象，從營(yíng)銷(xiāo)策略層面對(duì)二者進(jìn)行比較分析。在剖析跨國(guó)飲料巨頭高超的營(yíng)銷(xiāo)策略基礎(chǔ)上檢視新興本土飲料新貴，對(duì)它們成功的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，比較其差異，并總結(jié)出其中可供借鑒的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為本土飲料企業(yè)的發(fā)展提供一定的指導(dǎo)和思考。 研究發(fā)現(xiàn)：可口可樂(lè)和紅罐王老吉的營(yíng)銷(xiāo)策略都符合飲料營(yíng)銷(xiāo)的流程和特征，主要體現(xiàn)

2、在定位、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)方面，都同時(shí)采用了4Ps模式的營(yíng)銷(xiāo)手段；兩者的不同也主要表現(xiàn)在這幾個(gè)方面：1，定位：可口可樂(lè)是類(lèi)別定位法；紅罐王老吉為USP定位法。2，產(chǎn)品：可口可樂(lè)實(shí)行擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，紅罐王老吉實(shí)行單一產(chǎn)品聚焦策略。3，價(jià)格：可口可樂(lè)是滲透定價(jià)法，紅罐王老吉為理解定價(jià)法。4，分銷(xiāo)：可口可樂(lè)是以直供零售終端為主，批發(fā)為輔的分銷(xiāo)策略；紅罐王老吉?jiǎng)t實(shí)行總經(jīng)銷(xiāo)商制和渠道扁平化的分銷(xiāo)策略。5，促銷(xiāo)：可口可樂(lè)使用本