特而達(dá)公司營(yíng)銷策略及實(shí)施研究.pdf

1、國(guó)際金融危機(jī)不斷加深和世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急劇變化,已經(jīng)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了較大影響。目前中小企業(yè)面臨危機(jī)是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí),但威脅可以轉(zhuǎn)化為機(jī)遇,提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)在危機(jī)中生存下來(lái)的關(guān)鍵。中小企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,從產(chǎn)品技術(shù)、工藝流程、管理流程上進(jìn)行創(chuàng)新,搞好營(yíng)銷模式、經(jīng)營(yíng)模式、制造模式的創(chuàng)新,迎難而上練內(nèi)功,要明確企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的路徑和著力點(diǎn),核心是做市場(chǎng)創(chuàng)新,改善中小企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷策略。
　　 本文的總體研究思路是,該文采用案例研究的

2、方法,以特而達(dá)公司為研究對(duì)象,首先回顧市場(chǎng)相關(guān)的營(yíng)銷策略理論,然后從營(yíng)銷的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境層面分析了特而達(dá)公司市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀,利用PEST方法分析特而達(dá)公司營(yíng)銷宏觀環(huán)境,對(duì)特而達(dá)公司在調(diào)諧器市場(chǎng)上的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵因素進(jìn)行分析,同時(shí)運(yùn)用SWOT分析方法,詳盡分析了特而達(dá)公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,就企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)遇進(jìn)行了深入探討,進(jìn)而提出關(guān)系營(yíng)銷策略改善客戶關(guān)系、品牌營(yíng)銷策略打造品牌價(jià)值、

3、技術(shù)創(chuàng)新策略提高客戶價(jià)值、全面質(zhì)量營(yíng)銷策略提高客戶滿意度,形成一整套可行的中小企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷組合策略,以提升特而達(dá)公司在工業(yè)品營(yíng)銷活動(dòng)中的效果。
　　 本論文共包括5個(gè)部分。第一部分闡述了本文的研究背景、研究的目的和意義、研究?jī)?nèi)容和方法；第二部分對(duì)一般工業(yè)營(yíng)銷理論、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈理論、全面質(zhì)量營(yíng)銷理論和關(guān)系營(yíng)銷理論做了簡(jiǎn)要的回顧；第三部分對(duì)特而達(dá)公司營(yíng)銷宏觀環(huán)境進(jìn)行PEST分析,結(jié)合國(guó)內(nèi)外調(diào)諧器電子工業(yè)的市場(chǎng)特征和發(fā)展趨勢(shì)對(duì)特而達(dá)