哈爾濱龍達(dá)保健品有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、我國(guó)糖尿病患病人群位居全球第一，全球每3-4個(gè)糖尿病患者中就有一位來(lái)自我國(guó)。糖尿病患病數(shù)量不斷上升的趨勢(shì)給糖尿病治療藥品和保健品帶來(lái)了高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，其市場(chǎng)增長(zhǎng)空間也將十分巨大。哈爾濱市龍達(dá)保健品有限公司，是一家生物科技有限公司。主要生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)面向糖尿病病人的輔助降糖食品及保健品。和其他企業(yè)保健品公司一樣同樣該公司也面臨著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也暴露處很多問(wèn)題。如，顧客對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)評(píng)價(jià)不一；產(chǎn)品品牌認(rèn)知度低；公司銷(xiāo)售渠道單

2、一等。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)造成這些問(wèn)題的原因集中于公司本身產(chǎn)品缺陷；公司產(chǎn)品推廣能力不強(qiáng)；銷(xiāo)售渠道傳統(tǒng)。
　　為解決公司這些問(wèn)題，在分析的基礎(chǔ)上為龍達(dá)公司制訂了STP戰(zhàn)略，并提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略。為保證龍達(dá)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠更為順利進(jìn)行，本文還為公司在文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及終端門(mén)店管理方面提出了建設(shè)性意見(jiàn)，為公司營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)展提供了實(shí)施保障。希望本文的研究能為龍達(dá)保健品公司現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)提供依據(jù)。同時(shí)，也能夠?yàn)槠渌＝∑菲髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)