基于促銷影響的定價模型研究.pdf

1、產(chǎn)品定價是商品經(jīng)濟運行的基礎，也是經(jīng)濟理論研究的核心內(nèi)容之一。價格是擴大市場占有率、追求企業(yè)利潤的重要因素。
　　現(xiàn)代市場競爭中，促銷費用支出越來越大，對企業(yè)收入的影響也極為明顯。現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，促銷有著非常重要的作用，如誘導需求，增加需求，提高名譽等。促銷費用支出越來越多，但是在理論模型中，一般被歸為固定費用。可是，在現(xiàn)在企業(yè)競爭中，促銷費用的支出已經(jīng)不容忽視，它直接影響到企業(yè)的銷售量和利潤。所以本文從促銷影響的角度來重新審

2、視定價的問題。
　　本文首先研究了促銷與定價的相關理論，包括定價的影響因素、定價的常用方法等，還介紹了博弈論中的智豬博弈及囚徒博弈，介紹了經(jīng)濟學中的幾個經(jīng)典博弈模型:伯川德模型、古諾模型、斯塔克伯格模型。
　　然后考慮促銷費用的影響構建新的需求函數(shù)，再建立定價模型進行分析。主要研究了生產(chǎn)相同產(chǎn)品的相同成本企業(yè)的競爭、合作策略下的博弈模型，并對競爭合作策略下的最優(yōu)價格、最優(yōu)產(chǎn)量與實際的價格和銷量等進行比較。僅考慮最優(yōu)產(chǎn)銷量時，

3、相對競爭策略，合作策略是低產(chǎn)量、高價格、高利潤的策略。針對相同成本企業(yè)，同時考慮最優(yōu)產(chǎn)量和促銷費用時，相對于競爭策略，合作策略是高價格、高利潤的策略，合作產(chǎn)量和競爭產(chǎn)量的相對大小與促銷費用相對于價格對需求量影響的大小有關。本論文對不同成本企業(yè)的競爭、合作策略下的定價博弈模型也進行了初步分析。
　　之后針對空調(diào)行業(yè)進行實證研究。對空調(diào)行業(yè)的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀進行分析，利用SPSS軟件和1998-2009年的已知數(shù)據(jù)擬合需求函數(shù)，并對理論