基于促銷(xiāo)影響的定價(jià)模型研究.pdf

1、產(chǎn)品定價(jià)是商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基礎(chǔ)，也是經(jīng)濟(jì)理論研究的核心內(nèi)容之一。價(jià)格是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、追求企業(yè)利潤(rùn)的重要因素。
　　現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，促銷(xiāo)費(fèi)用支出越來(lái)越大，對(duì)企業(yè)收入的影響也極為明顯?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，促銷(xiāo)有著非常重要的作用，如誘導(dǎo)需求，增加需求，提高名譽(yù)等。促銷(xiāo)費(fèi)用支出越來(lái)越多，但是在理論模型中，一般被歸為固定費(fèi)用?？墒牵诂F(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，促銷(xiāo)費(fèi)用的支出已經(jīng)不容忽視，它直接影響到企業(yè)的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)。所以本文從促銷(xiāo)影響的角度來(lái)重新審

2、視定價(jià)的問(wèn)題。
　　本文首先研究了促銷(xiāo)與定價(jià)的相關(guān)理論，包括定價(jià)的影響因素、定價(jià)的常用方法等，還介紹了博弈論中的智豬博弈及囚徒博弈，介紹了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的幾個(gè)經(jīng)典博弈模型:伯川德模型、古諾模型、斯塔克伯格模型。
　　然后考慮促銷(xiāo)費(fèi)用的影響構(gòu)建新的需求函數(shù)，再建立定價(jià)模型進(jìn)行分析。主要研究了生產(chǎn)相同產(chǎn)品的相同成本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、合作策略下的博弈模型，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)合作策略下的最優(yōu)價(jià)格、最優(yōu)產(chǎn)量與實(shí)際的價(jià)格和銷(xiāo)量等進(jìn)行比較。僅考慮最優(yōu)產(chǎn)銷(xiāo)量時(shí)，

3、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略，合作策略是低產(chǎn)量、高價(jià)格、高利潤(rùn)的策略。針對(duì)相同成本企業(yè)，同時(shí)考慮最優(yōu)產(chǎn)量和促銷(xiāo)費(fèi)用時(shí)，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)策略，合作策略是高價(jià)格、高利潤(rùn)的策略，合作產(chǎn)量和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)量的相對(duì)大小與促銷(xiāo)費(fèi)用相對(duì)于價(jià)格對(duì)需求量影響的大小有關(guān)。本論文對(duì)不同成本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、合作策略下的定價(jià)博弈模型也進(jìn)行了初步分析。
　　之后針對(duì)空調(diào)行業(yè)進(jìn)行實(shí)證研究。對(duì)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀進(jìn)行分析，利用SPSS軟件和1998-2009年的已知數(shù)據(jù)擬合需求函數(shù)，并對(duì)理論