權(quán)力與情緒對(duì)談判的影響研究

1、學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所提交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研 究工作和取得的研究成果。本論文中除引文外，所有實(shí)驗(yàn)、數(shù)據(jù)和有 關(guān)材料均是真實(shí)的。本論文中除引文和致謝的內(nèi)容外，不包含其他人 或其它機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的研究成果。其他同志對(duì)本研究所做的 貢獻(xiàn)均已在論文中作了聲明并表示了謝意。 學(xué)位論文作者簽名：赦引 1 3 期：, ，0 1 3 ．o S ．膨 學(xué)位論文使用授權(quán)聲明 研究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位

2、屬南京師范 大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保存本學(xué)位論文的電子和紙質(zhì)文檔，可以借閱或上網(wǎng) 公布本學(xué)位論文的部分或全部?jī)?nèi)容，可以采用影印、復(fù)印等手段保存、 匯編本學(xué)位論文。學(xué)?？梢韵驀?guó)家有關(guān)機(jī)關(guān)或機(jī)構(gòu)送交論文的電子和 紙質(zhì)文檔，允許論文被查閱和借閱。( 保密論文在解密后遵守此規(guī)定) 保密論文注釋：本學(xué)位論文屬于保密論文，密級(jí)：——保 密期限為——年。 學(xué)位論文作者簽名：敞弓f 日 期：如B o S ．f 它 指導(dǎo)教師簽名： 1 3 期：2 0 f 弓、0

3、A b s t r a c tP o w e r a n de m o t i o n a r e i m p o r t a n tf a c t o r st oa f f e c tt h en e g o t i a t i o n s ．I nt h i ss t u d y , w ed i s c u s s e dh o we m o t i o n ，l i k e h a p p i n e s sa n da n

4、g e la f f e c t n e g o t i a t o r s b e h a v i o r s i n t h eu n e q u a lp o w e r c o n d i t i o n s ．S t a r t i n gn o to n l yf r o mt h ei n d i v i d u a l p e r s p e c t i v e b u ta l s of r o mt h e p e

5、r s p e c t i v e o f g r o u p ，w ea i m e dt o e x p l o r eh o wp o w e rd i f f e r e n c e s a n d e m o t i o ni n f l u e n c e o u t c o m e s o f t h e n e g o t i a t i o n s i n t h e i n t e g r a t i v e n e

6、 g o t i a t i o n s i t u a t i o n ，a l s oi n v e s t i g a t e dt h en e g o t i a t o r b e h a v i o r s a n d s a t i s f a c t i o nu n d e r d i f f e r e n t c o n d i t i o n s ．T h i ss t u d yu s e dt h ei o

7、 bi n t e r v i e wn e g o t i a t i o nt a s k ，i nw h i c ht w os u b j e c t sw e r es i m u l a t e df o r a b o u th a l f a nh o u r t od i s c u s s 4 i s s u e s ．T h ee x p e r i m e n t a l r e s u l t s a l e

8、a sf o l l o w s ：F i r s t l y , w i t h i nt h eg r o u p ，h i g h ．p o w e rn e g o t i a t o rt r i e d t og e tm o r eb e n e f i t st h a nl o w．p o w e r o n e s ．b u tt h ed i f f e r e n c ew a s n o ts i g n i

9、f i c a n t ；a tt h es a m e t i m ep e r s o n a li n c o m e so fh a p p y s u b j e c t sw a s s i g n i f i c a n t l y h i g h e rt h a nt h a to f a n g r y o n e s ·S e c o n d l y ，b e t w e e ng r o u p s ，

10、b o t hs i d e su n d e r a n g r yc o n d i t i o n sg o t t h el o w e s t i n c o m e ，b o t hs i d e s u n d e r h a p p y c o n d i t i o n sg o tt h e h i g h e s t e a r n i n g s ，w h i c hr e a c h e ds i g n i

11、f i c a n t l e v e l ·A n d ．t h e r ew e r et h em o s td e a d l o c k s w h e nt w o p a r t i e s a r ea n g e r , a n dt h el e a s tw h e nb o t hh a p p y ．T h i r d l y ’p o w e rh a dm a i ne f f e c to nt

12、 h el e v e lo fa s p i r a t i o n ，a n dh i g h ·p o w e rs u b j e c t s ’a m b i t i o ni s s i g n i f i c a n t l yh i g h e r t h a nt h a to fl o w —p o w e r o n e s ．P o w e rh a dm a i n e f f e c to n t

13、h ep e r f o r m a n c eo f n e g o t i a t o r s ．T ob es p e c i f i c ，t h ep r o b l e ms o l v i n gb e h a v i o ro f h i g h 。p o w e rn e g o t i a t o r s w a s s i g n i f i c a n t l y l o w e rt h a n t h a t

14、 o fl o w 。p o w e r n e g o t i a t o r s ，c o m p r e s s l o nb e h a v i o ro f h i g h ．p o w e r n e g o t i a t o r s s i g n i f i c a n t l y h i g h e r t h a nt h a t o fl o w ‘p o w e r n e g o t i a t o r s

15、，a tt h e s a m e t i m e ，y i e l d i n gb e h a v i o r s i g n i f i c a n t l yl o w e r t h a nt h a t o fl o w 。p o w e r n e g o t i a t o r s ·F o u r t h l y , e m o t i o n h a dm a i ne f f e c t o n p e

16、r s o n a l i n c o m e ，w h i c h m e a n s t h a t h a p p yn e g o t i a t o r s ’p e r s o n a li n c o m e sw e r eh i g h e rt h a na n g r yn e g o t i a t o r s ’．B u t e m o t i o nd i dn o th a v em a i ne f f

17、e c to nn e g o t i a t o rb e h a v i o r , a n dt h e r ew a sn oi n t e r a c t i o nb e t w e e n p o w e r a n de m o t i o n ．F i n a l l y , h i g h ．p o w e r n e g o t i a t o r s ’e m o t i o nh a d g r e a t e

18、 ri n f l u e n c eo nt h e o u t c o m e o f t h en e g o t i a t i o n s t h a nt h a to f l o w ·p o w e r o n e s ．K e y w o r d s ：N e g o t i a t i o n ，P o w e r , E m o t i o n ，N e g o t i a t i o nb e h a