工程爭端談判研究：權(quán)力來源與權(quán)力感知.pdf

1、建筑業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的三大支柱行業(yè)之一,與整個國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著密切的關(guān)系,是人民生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,我國的固定資產(chǎn)投資也在不斷增加。但由于工程項(xiàng)目合同的不完全性,工程項(xiàng)目的復(fù)雜性和不確定性,工程爭端不可避免。談判是解決工程爭端的有效方式之一,且可降低爭端解決的交易成本、不破壞爭端雙方的合作關(guān)系。
　　談判權(quán)力被認(rèn)為是影響談判的重要因素。但對于談判權(quán)力的影響因素問題,學(xué)界中一直存在著爭論和分歧,一部分學(xué)者認(rèn)

2、為與企業(yè)和市場因素相比,個體因素的影響是微不足道的。本文從談判者的權(quán)力感知角度出發(fā),探討在工程爭端談判中,談判者所能感知到的權(quán)力來源,是否包括個體優(yōu)勢度與企業(yè)優(yōu)勢度兩方面。通過文獻(xiàn)綜述,本文提出三個假設(shè),即企業(yè)優(yōu)勢度會對談判者權(quán)力感知有顯著影響,個體優(yōu)勢度會對談判者權(quán)力有顯著影響,以及個體優(yōu)勢度在企業(yè)優(yōu)勢度和談判者權(quán)力之間起中介作用。通過開放性調(diào)查,收集整理了個體優(yōu)勢度和企業(yè)優(yōu)勢度的觀測指標(biāo),再結(jié)合權(quán)力感知的觀測指標(biāo),形成了工程爭端談判

3、權(quán)力感知調(diào)查問卷。對問卷進(jìn)行發(fā)放,參與研究者均為有談判經(jīng)驗(yàn)的工程實(shí)踐人員。實(shí)際回收有效問卷145份,使用SPSS分析軟件對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行了回歸分析和中介效應(yīng)分析,并對研究提出的三個假設(shè)進(jìn)行了驗(yàn)證。
　　研究結(jié)果顯示,個體優(yōu)勢度與企業(yè)優(yōu)勢度都會對談判者的權(quán)力感知產(chǎn)生顯著影響。這個結(jié)論亦是對學(xué)界中分歧的回應(yīng),即在工程爭端談判中,個體因素影響作用顯著,在研究中不應(yīng)被忽略。研究結(jié)果還顯示,企業(yè)優(yōu)勢度會對個體優(yōu)勢度產(chǎn)生影響,且企業(yè)優(yōu)勢度會