基于Zeuthen策略的工程爭(zhēng)端談判雙邊學(xué)習(xí)模型研究.pdf

1、工程項(xiàng)目爭(zhēng)端不可避免,研究爭(zhēng)端談判中談判雙方的動(dòng)態(tài)博弈具有重要意義。本文從多Agent系統(tǒng)理論出發(fā),構(gòu)建包含業(yè)主與承包商的僅索賠費(fèi)用的雙邊單議題談判組織模型,結(jié)合Zeuthen談判策略與貝葉斯學(xué)習(xí)理論構(gòu)建了承包商與業(yè)主均進(jìn)行學(xué)習(xí)的雙邊學(xué)習(xí)模型,研究談判雙方如何有效報(bào)價(jià)并應(yīng)用此交互報(bào)價(jià)信息進(jìn)行學(xué)習(xí),使談判雙方盡快達(dá)成一致意見,并實(shí)現(xiàn)談判結(jié)果的“雙贏”。將考慮風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度的曲線效用函數(shù)引入工程爭(zhēng)端談判中,通過文獻(xiàn)分析及數(shù)學(xué)方法分析,選擇了二次函

2、數(shù)擬合談判方的曲線效用函數(shù);提出了曲線效用函數(shù)的度量方法,采用一輪N-M心理測(cè)試及函數(shù)擬合的組合來確定己方談判人員的效用函數(shù),進(jìn)一步通過群體效用理論構(gòu)建了將個(gè)體效用函數(shù)轉(zhuǎn)換為談判組織群體效用函數(shù)的轉(zhuǎn)化框架。明確Zeuthen策略中最大風(fēng)險(xiǎn)接受度及最小讓步幅度的內(nèi)涵,分析指出Zeuthen策略在議價(jià)過程中的應(yīng)用機(jī)制及Zeuthen談判解的取得條件。明確工程爭(zhēng)端談判中承包商、業(yè)主學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)為談判對(duì)手的效用函數(shù),在逐輪議價(jià)中應(yīng)用貝葉斯學(xué)習(xí)