基于GNBS模型和行為決策理論的工程爭(zhēng)端談判結(jié)果預(yù)測(cè)模型.pdf

1、天津大學(xué)碩士學(xué)位論文基于GNBS模型和行為決策理論的工程爭(zhēng)端談判結(jié)果預(yù)測(cè)模型姓名：花園園申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：管理科學(xué)與工程；工程管理指導(dǎo)教師：呂文學(xué)2011-11A B S T R A C TP r o j e c td i s p u t eO c c u r sf r e q u e n t l y ．I ft h ee q u i l i b r i u mp o i n t i s n o tr e a c h e dd u

2、 r i n gt h e s t a g eo fn e g o t i a t i o nb e t w e e nt h e o w n e ra n dt h e c o n t r a c t o r ，e s c a l a t i n g t o t h ea r b i t r a t i o na n dl e g i s l a t i o n ，t h et r a n s a c t i o n c o s t

3、w i l lb eh u g e ．I ft h eb a r g a i n i n gp o w e ro f t h e n e g o t i a t i n g p a r t i e s a n d t h e e q u i l i b r i u m p o i n t c a r l b e f i g u r e d o u t f o rc o n s i d e r a t i o no f t h e p a

4、 r t i e s ，t h e p r o c e s so fr e a c h i n gt h ee q u i l i b r i u m p o i n tw i l l b es h o r t e n e da n d t h e e s c a l a t i o no f t h ed i s p u t e w i l lb e a v o i d e d ，t h u s t h e d i s p u t e

5、r e s o l u t i o nc o s tw i l lb e r e d u c e d ．T h r o u g ht h e l i t e r a t u r e a n a l y s i sa n de x p e r ti n t e r v i e w ，1 2i n f l u e n c i n gf a c t o r so fb a r g a i n i n g p o w e ro f p r o

6、j e c td i s p u t e n e g o t i a t i o n a r e i d e n t i f i e d ．T h e i n f l u e n c e o fa t t i t u d et o w a r df u t u r ec o o p e r a t i o n ，o p p o r t u n i t y o f f u t u r ec o o p e r a t i o n a n

7、d n e g o t i a t i n gt a c t i c sa r et h eb i g g e s t t h r e e ．T h es m a l l e s to n e i st h ei n f l u e n c e o f e a g e r n e s st os o l v e t h ed i s p u t e ．T h e r e f o r e ，t h ef u t u r e c o o p

8、 e r a t i o n ，n e g o t i a t i n gt a c t i c ss h o u l db ee m p h a s i z e dd u r i n g n e g o t i a t i o ni no r d e r t oi n c r e a s et h e b a r g a i n i n g p o w e r ．M e a n w h i l e ，t h e i n f l u e

9、 n c i n gf a c t o r s o fc o n t r a c t o ra n do w n e r ’Sb a s e p r i c e a r es u m m a r i z e d ，o f w h i c h l e v e lo f d e t a i l i nt h ec o n t r a c t ．e v i d e n c e sa n d p r o j e c t p r a c t i

10、c e sa n d c o o p e r a t i o n r e l a t i o nc o i n c i d ew i t ht h e i n f l u e n c i n g f a c t o r s o f b a r g a i n i n g p o w e r ．T h e d e v i a t i o nr a t eo f t h ep r o j e c td i s p u t en e g o

11、t i a t i o n e q u i l i b r i u m p r e d i c t i o nm o d e lb a s e d o n G N B S m o d e l i Sa r o u n dl ％，w h i c hs h o w s i ti Se f f e c t i v e ．C o r r e l a t i o na n a l y s i si Sp e r f o r m e db e t

12、w e e n t h ep r e d i c t i o nd e v i a t i o nr a t e a n d d e v i a t i o nf a c t o r s ．T h er e s u l t ss h o w t h a tc u l t u r e b a c k g r o u n d ，t h ed i f f i c u l t yo f c o l l e c t i n gt h e e v

13、i d e n c e ，t h es u f f i c i e n c yo f n e g o t i a t i n g t i m ea n d s t a b i l i t y a r ep o s i t i v e l yc o r r e l a t e dw i t h d e v i a t i o nr a t e ，a n dt h eg a p b e t w e e nc o n t r a c t o

14、r ’Sc l a i m i n gp r i c ea n d b a s e p r i c ea r e n e g a t i v e l yc o r r e l a t e dw i t hd e v i a t i o n r a t e ．T h e p r o j e c td i s p u t e n e g o t i a t i o ne q u i l i b r i u m p r e d i c t i

15、 o nm o d e lb a s e dO i l G N B Sm o d e l i sa u s e f u lt o o lf o r t h e n e g o t i a t i n g p a r t i e s ，a n di th e l p st h e me s t i m a t e t h e i ro w nb a r g a i n i n gp o w e r c o r r e c t i v e

16、l y ，l o o ka tt h e n e g o t i a t i n go u t c o m e o b j e c t i v e l y ，a v o i dt h ei r r a t i o n a ll i t i g a t i o na n d h i l g ht r a n s a c t i o n c o s t ．K E Y W O R D S ：P r o j e c tD i s p u t e