商務(wù)談判中英語的重要性

1、職成教中心學(xué)校2009級商務(wù)英語專業(yè)?？飘厴I(yè)論文題目：商務(wù)談判中英語的重要性商務(wù)談判中英語的重要性學(xué)號：號：27姓名：名：謝歡歡謝歡歡學(xué)校：校：職成教中心學(xué)校職成教中心學(xué)校指導(dǎo)教師：指導(dǎo)教師：冉春芬冉春芬wouldconfirmtheappointmentonyourarrivalinBeijing.我會很高興于6月9日上午11:30接待您，并將非常感謝，如果您能在抵達北京后再確認一下。(2)拒絕劣勢。虛擬條件句本來就是表示與過去、現(xiàn)在

2、或?qū)淼膶嶋H情況相反的。所以，在商務(wù)談判中，高明的談判家正是利用相反效果來達到表示贊同或否定意見。當(dāng)對方表示出高傲神態(tài)，岐視我方的產(chǎn)品時，我們可以采用委婉語氣，換位讓對方來思考。使用虛擬條件句可以避免自己處于不利的地位，同時又不得罪對方。例如：Youmightfeelthesamewayifyouweresittinginmyscat.如果你坐在我的位置上，你會有同樣的感受的。（二）（二）真實條件句的作用真實條件句的作用（1）。表達真實

3、準(zhǔn)確無誤的信息。商務(wù)談判雙方既可能存在沖突的利益，實際上還可能存在共同點或許彼此可以兼容的利益。一項合同談判的背后會有許多的利益因素。商務(wù)談判者必須分析交易雙方的利益所在，認清哪些利益對于我方是非常重要的，是決不能讓步的；哪些利益是可以讓步的，是可以交換的條件有經(jīng)驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂的、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才是雙贏的談判。特別是在正式簽約文書上要做到準(zhǔn)確無誤。例如，辦理運輸對于買方可能沒有

4、任何優(yōu)勢，那么賣方就可以以CIF簽訂合同。但如買方覺得辦理保險是非常重要的，那么，賣方也可以在取得盡快交貨的前提下，與對方簽訂CFR合同。這是一份合同中有關(guān)保險的內(nèi)容條款：IncasethecontractisconcludedonCIFbasistheinsuranceshallbeeffectedbytheSellerf110%ofinvoicevaluecoveringallriskswarriskS.R.C.C.risks(i.

5、e.StrikesRiotCivilCommotions).(在到岸價基礎(chǔ)上訂立的合同將由賣方按發(fā)票金額110%投保綜合險、戰(zhàn)爭險、罷工險、暴亂險和民變險。)由于涉及到雙方或幾方面的利益用英語擬訂、書寫這些商務(wù)合同、文件或條約時，所給的定義、條款和內(nèi)容必須做到精確無誤除用詞恰當(dāng)外還經(jīng)常使用從句、短語用來修飾和限定其內(nèi)容。此句中就用了incase引導(dǎo)的條件狀語從句。(2)。在談判中用于討價還價。在談判過程中，當(dāng)對方提出可行性建議時，我方還

6、沒有把握了解對方的真實意圖時，可使用以下這樣的條件句型：“Letusassumethatweagreeonthat…unless”“我們同意。。。除非。。?！?。這既贊同對方意見，同時又為自己今后補救打下基礎(chǔ)。例如：Yourproposalappearstobeacceptable.LetusassumethatweagreeonthatpointunlessIfindanyobjectionableinthem.您的建議似乎是可行的。我