2011教師節(jié)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷技巧話術(shù)培訓(xùn)宣導(dǎo)早會(huì)分享專題ppt模板課件演示文檔幻燈片資料

1、在中國(guó)，教師常常被喻為蠟燭，以自己的辛勤勞動(dòng)表達(dá)著對(duì)人民教育事業(yè)的忠誠(chéng)。他們?nèi)急M自己，照亮別人，默默地奉獻(xiàn)著自己的一切 。,春蠶到死絲方盡 蠟炬成灰淚始干,“尊師重教”是中國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)，早在公元前11世紀(jì)的西周時(shí)期，就提出“弟子事師，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教無類”、“溫故而知新”、“學(xué)而時(shí)習(xí)之”等一系列至理名言。傳道授業(yè)解惑的教師，被中國(guó)人譽(yù)為人類靈魂的工程師。,1985年1月21日，第六屆全國(guó)人大常委會(huì)第九次會(huì)議

2、作出決議，將每年的9月10日定為我國(guó)的教師節(jié)。 其實(shí)早在1932年，民國(guó)政府曾規(guī)定6月6日為教師節(jié)，解放后廢除了6月6日的教師節(jié)，改用“五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)”為教師節(jié)，但教師節(jié)沒有單獨(dú)的活動(dòng)，沒有特點(diǎn)。 將教師節(jié)定在9月10日是考慮到全國(guó)大、中、小學(xué)新學(xué)年開始，學(xué)校要有新的氣象。新生入學(xué)開始，即尊師重教，可以給“教師教好、學(xué)生學(xué)好”創(chuàng)造良好的氣氛。 1985年9月10日，是中國(guó)恢復(fù)建立第一個(gè)教師

3、節(jié)，從此以后，老師便有了自己的節(jié)日。,教師節(jié)，我們感謝老師的最好方式是帶給他們“保障”！讓我們行動(dòng)起來！,謝 師 訪,教師市場(chǎng),特　點(diǎn),有假期、有閑暇時(shí)間　人際關(guān)系較好，有親和力，有耐心　素質(zhì)高、學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)　晉升周期長(zhǎng)　工資穩(wěn)定，部分教師處于中高收入階層　對(duì)于健康、保健、養(yǎng)生等非常關(guān)注,教師站講臺(tái)，受粉筆污染，呼吸道疾病易發(fā)　工作時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)心費(fèi)力，易積勞成疾　工作平淡，收入穩(wěn)定，有余錢，但理財(cái)渠道單一，理財(cái)方式

4、一般以銀行儲(chǔ)蓄為主　十一長(zhǎng)假即將到來，假期學(xué)校組織活動(dòng)出門，可利用億順卡切入保險(xiǎn)話題,主顧開拓點(diǎn),增員點(diǎn),部分教師為代課老師，待遇低 學(xué)校被推向社會(huì)，在體制改革中面臨選擇 追求公平公正，理想與現(xiàn)實(shí)差距較大 不甘于平淡的工作現(xiàn)狀 擁有開發(fā)“少兒樂”等團(tuán)險(xiǎn)的有利條件 有較廣接觸面（學(xué)生及其父母）,老師中的弱勢(shì)群體是增員對(duì)象,業(yè)績(jī)：“教師節(jié)”是一個(gè)很好的拜訪理由，教師喜歡學(xué)習(xí)新的知識(shí)，我們?nèi)菀着c其交流溝通，易促成。后期續(xù)保穩(wěn)定。而

5、且，有的教師是集中住宿，也有助于職團(tuán)開拓?！≡鰡T：教師有其較高的組織能力，表達(dá)能力，喜歡與別人交流。接受新事物快，是增員的理想對(duì)象！,“謝師訪”會(huì)為我們帶來的利益,教師站講臺(tái)，受粉筆污染，呼吸道疾病易發(fā);　在學(xué)校中考，高考巨大的升學(xué)壓力下，教師的工作量也越來越大，通常要連夜加班輔導(dǎo)學(xué)生早晚自習(xí)，尤其有很多的男性教師在此時(shí)間通過吸煙減緩壓力。勞心費(fèi)力，積勞成疾！,保險(xiǎn)切入點(diǎn),一、關(guān)注教師的健康,隨著社會(huì)各界對(duì)教育的重視，教師的地位也隨

6、之提高，教師的各項(xiàng)保障也日趨完善。,但是他們的保障真的像想象中的那樣完善嗎？,公費(fèi)醫(yī)療制度改革,,,統(tǒng)籌基金,個(gè)人帳戶,自費(fèi)部分大大提高！,另外，教師們也普遍缺乏大病醫(yī)療保障、意外醫(yī)療保障。,隨著各個(gè)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，幾乎所有的學(xué)校都要在周末進(jìn)行補(bǔ)課。教師拿到的額外的補(bǔ)課費(fèi)用和獎(jiǎng)金很高，但周末都是在教室度過的，過著“學(xué)?！彝ァ眱牲c(diǎn)一線的生活。沒有時(shí)間和精力從事其他愛好活動(dòng)，手頭有錢，卻沒有精力和時(shí)間來理財(cái)。,二、關(guān)注教師的理

7、財(cái),三、關(guān)注教師子女的教育,教師相對(duì)比其他行業(yè)的人，對(duì)子女教育金的準(zhǔn)備認(rèn)同度更高。,教師特有的職業(yè)使他們更容易接受教育型保險(xiǎn)。,案例分析：張老師與老公均35歲，有一個(gè)6歲的兒子,泰康家庭財(cái)富保障計(jì)劃,泰康家庭財(cái)富保障計(jì)劃,一、家庭理財(cái)賬戶：,1、兒子教育金：兒子18-21歲可領(lǐng)取大學(xué)教育金5000元/年，合計(jì)2萬元； 26歲領(lǐng)取婚嫁創(chuàng)業(yè)金約3萬元（此時(shí)兒子所存本金已返還）2、夫妻養(yǎng)老金：夫妻56歲（兒子27歲）開始，每年領(lǐng)取788元作

8、為養(yǎng)老費(fèi)用補(bǔ)充，直至88歲（兒子59歲）；3、兒子養(yǎng)老金：兒子60歲開始，每年領(lǐng)取1575元作為養(yǎng)老費(fèi)用補(bǔ)充，直至終身；4、分紅金：可以隨時(shí)支取，若一直不領(lǐng)，至兒子31歲（夫妻60歲）時(shí)達(dá)31227元，至兒子60歲時(shí)達(dá)122819元；兒子105歲時(shí)達(dá)513377元（以預(yù)期高檔計(jì)算）；,二、家庭保障賬戶：,兒子：1、擁有最高12萬的意外保障；理財(cái)賬戶5.5萬的人身保障將隨著年齡和財(cái)富人生賬戶積累金額而變化； 2

9、、擁有每年最高5000元的疾病醫(yī)療津貼，疾病住院可按80％比例報(bào)銷；若因意外原因，無論門診和住院，100元以上的部分均可實(shí)報(bào)實(shí)銷，意外住院津貼最高可達(dá)10000元，減輕孩子的醫(yī)療負(fù)擔(dān)；丈夫：1、擁有最高36萬的意外保障，體現(xiàn)對(duì)家人的關(guān)愛和責(zé)任； 2、擁有最高5000元的意外醫(yī)療津貼，無論是門診還是住院，100元以上的部分實(shí)報(bào)實(shí)銷，合理規(guī)劃家庭的醫(yī)療費(fèi)用；妻子：1、80歲前享有44256元的重疾和身故保障。

10、 2、住院津貼50元/天；重疾住院津貼100元/天；器官移植手術(shù)保險(xiǎn)金10萬元；非器官移植手術(shù)保險(xiǎn)金6000元，是社保醫(yī)療的有利補(bǔ)充； 3、妻子在繳費(fèi)期內(nèi)一旦患重疾或身故，可豁免兒子剩下的財(cái)富人生保費(fèi)，財(cái)富利益繼續(xù)享有，后顧無憂，為保險(xiǎn)上保險(xiǎn)。,泰康家庭財(cái)富保障計(jì)劃,朋友,老師,親戚,孩子的老師,同事,,,,,,,自己的老師,自己的客戶,老師就在你的“身邊”,1、尋找準(zhǔn)主顧：分析自己的朋友或親

11、戚有沒有教師，或者和教師是親戚、朋友。 2、最好是轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)，通過一人進(jìn)入他們的交際圈而拓展范圍，發(fā)現(xiàn)或培養(yǎng)一個(gè)轉(zhuǎn)介紹中心人物。 3、接觸前準(zhǔn)備：客戶詳細(xì)的情況、愛好、性格特點(diǎn)分析和保險(xiǎn)需求點(diǎn)分析、展業(yè)資料和行銷輔助品的準(zhǔn)備（東西不在多在于精、管用） 4、接觸：多傾聽，了解客戶需求點(diǎn)，建立在某點(diǎn)上的共同喜好，留下好印象。溝通人生風(fēng)險(xiǎn)、養(yǎng)老、醫(yī)療、孩子教育問題（重點(diǎn)只談一點(diǎn)，談到深處見真情。）,目標(biāo)市場(chǎng)開拓方法,教師通常比較喜

12、歡學(xué)習(xí)新的知識(shí)，可以以此為切入點(diǎn)。此外他們對(duì)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平要求較高，對(duì)條款研究較細(xì)。,時(shí)間：白天：課間 晚上：下班后,還有什么方式去拜訪教師？,陌生拜訪,請(qǐng)老師填寫《家庭保障需求調(diào)查表》，討論健康、養(yǎng)老、教育等話題，介紹保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)，包括投保、理賠等，講述身邊的一些能引起老師興趣的、感人的保險(xiǎn)案例。從中搜集老師的信息，并介紹財(cái)富愛家，制作專屬保障計(jì)劃。,行輔工具支持,家庭保障需求調(diào)查表、財(cái)富愛家計(jì)劃書、財(cái)富愛家上市廣告