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文檔簡介
1、重要客戶資料表格填表日期________________最新修定時間________________填表人________________客戶基本情況1姓名________________昵稱________________2部門________________職稱________________3公司名稱___________公司地址______________家庭住址________________4電話(公)__________手
2、機(jī)____________電話(宅)________________郵箱________________QQ________________5出生年月日_________出生地__________籍貫____________6身高_(dá)_______體重_________身體五官特征________________其它________________教育背景7畢業(yè)學(xué)校與專業(yè)________________畢業(yè)日期_________學(xué)位___
3、_____8大學(xué)時代得獎紀(jì)錄________________9大學(xué)時所屬社團(tuán)________________擅長運(yùn)動________________10如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位__________其他教育背景________11兵役軍種_____________退役時軍階___________對兵役的態(tài)度________家庭情況12婚姻狀況__________配偶姓名______________13配偶教育程度14配偶興趣活動
4、社團(tuán)________________15結(jié)婚紀(jì)念日________________16子女姓名、年齡________________是否有撫養(yǎng)權(quán)________________17子女教育_______________18子女喜好________________47客戶自認(rèn)最得意的成就________________48客戶長期個人目標(biāo)________________49客戶眼前個人目標(biāo)________________客戶和你50客戶覺
5、得對你、你的公司或你的競爭負(fù)有責(zé)任________________如果有的話，是什么________________51客戶是否需改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動才能配合你的推銷與建議________________52客戶是否特別在意別人的意見________________53或非常以自我為中心________________是否道德感很強(qiáng)______________54在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些________________
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