X公司非開挖及工業(yè)清洗項目營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、X公司是中石化中原油田下屬油田服務(wù)類公司。公司成立于1994年,經(jīng)過12年的發(fā)展,從成立最初的只有3名職工,固定資產(chǎn)17萬元,主要業(yè)務(wù)為化學(xué)裝置清洗防腐的附屬公司發(fā)展成為擁有職工82名,固定資產(chǎn)1100萬元,業(yè)務(wù)涵蓋清洗、防腐、保溫、舊管道修復(fù)、陰極保護、管線檢測評估的專業(yè)化服務(wù)公司。
　　公司目前的主營項目為非開挖管道修復(fù)和工業(yè)清洗。在市場競爭日益激烈的情況下,公司營銷戰(zhàn)略的制定至關(guān)重要。這能幫公司認(rèn)清環(huán)境的變化趨勢,靈活地應(yīng)對

2、變化,較好地把握住市場機會。
　　論文以營銷管理理論、戰(zhàn)略管理理論等相關(guān)理論為基礎(chǔ),結(jié)合企業(yè)的實際經(jīng)營情況,對企業(yè)進行實際調(diào)查,收集相應(yīng)的數(shù)據(jù)和信息,并進行定性和定量分析。論文首先對X公司的現(xiàn)狀以及問題進行了識別,對非開挖管道修復(fù)和工業(yè)清洗兩大業(yè)務(wù)進行了宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析以及SWOT分析,制定目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略并提出相應(yīng)的營銷實施策略。在一個競爭激烈的專業(yè)化行業(yè)中,X企業(yè)應(yīng)該靠比競爭者更好的滿足顧客需求建立起比較優(yōu)勢來獲得發(fā)