WH公司某住宅項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、房地產(chǎn)是人類生存和發(fā)展最基本的生活資料之一，也是衡量一國經(jīng)濟(jì)和生活水平的重要標(biāo)志。房地產(chǎn)市場作為“房地產(chǎn)的買家和賣家在某個特定的地理區(qū)域內(nèi)于某一特定的時間段內(nèi)達(dá)成的所有交易總和”，具有龐大的市場需求，并集資本密集、技術(shù)密集和勞動力密集為一體，是社會主義市場體系的重要組成部分，在產(chǎn)品市場和要素市場中都占有重要地位。 隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人民生活水平的提高，房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所占的比重越來越大，并且成為國民經(jīng)

2、濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)及支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)市場在體制完善的過程中，逐漸走向良性發(fā)展軌道，而房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目也在日益成熟的市場中面臨著競爭與挑戰(zhàn)。當(dāng)前市場競爭的日趨激烈，市場環(huán)境的日益復(fù)雜，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略往往成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。而實(shí)際上在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的營銷中往往還存在許多偏離，沒有明確的營銷戰(zhàn)略原則和方法作指導(dǎo)，開發(fā)商盲目地進(jìn)行炒作概念。這不僅造成房地產(chǎn)市場的紊亂，也嚴(yán)重影響了開發(fā)商的盈利。因此，開展房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略問題的研究具有十

3、分重要的理論和實(shí)踐意義。 本文全面分析WH公司某住宅項(xiàng)目所遇到的問題及其解決方法，在詳細(xì)的區(qū)域市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，充分了解客戶群的消費(fèi)取向、心理特征、生活形態(tài)，經(jīng)過縝密而全面的市場分析，并以此作為項(xiàng)目的開發(fā)基礎(chǔ)，通過競爭項(xiàng)目供需分析，市場細(xì)分找到了WH公司某住宅項(xiàng)目的目標(biāo)市場。通過營銷組合策略將市場內(nèi)的潛在需求達(dá)至最大化有效需求，增強(qiáng)目標(biāo)客群對本項(xiàng)目的歸屬感及滿足感，從而建立項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了土地價(jià)值最大化，樹立品牌效應(yīng)，贏得