某軟包裝合資公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國(guó)加入WTO，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，市場(chǎng)也呈現(xiàn)出瞬息萬變的特點(diǎn)。對(duì)企業(yè)的管理者提出了如何順應(yīng)市場(chǎng)變化，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，制定企業(yè)目標(biāo)，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是為企業(yè)量身定做營(yíng)銷戰(zhàn)略等系列問題。對(duì)于一個(gè)剛由民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)換為合資企業(yè)的企業(yè)而言，這些問題顯得尤其重要。 本文以作者所在的公司為研究對(duì)象，分析了如何為處于兩種文化尚需磨合的企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)制定營(yíng)銷策略，如何發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，如何規(guī)避企業(yè)的劣勢(shì)

2、或者將企業(yè)的劣勢(shì)轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)，將風(fēng)險(xiǎn)化為機(jī)會(huì)，如何去推廣企業(yè)的產(chǎn)品，制定公司的品牌戰(zhàn)略等問題。 本文的理論基礎(chǔ)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論。作者運(yùn)用了波特的五力模型、SWOT、STP和4PS等分析工具，從公司的實(shí)際情況出發(fā)，分析目前公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，提出公司所面臨的急需解決的問題。通過波特的五力模型明確了公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位；在SWOT分析的基礎(chǔ)上為公司的發(fā)展制定戰(zhàn)略思想，并根據(jù)這一戰(zhàn)略思想，結(jié)合整個(gè)軟包裝的行業(yè)特點(diǎn)和公司自身的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用STP

3、方法為公司明確市場(chǎng)的定位和細(xì)分問題；最后利用4PS理論針對(duì)企業(yè)的定位設(shè)計(jì)了公司的營(yíng)銷組合策略和給公司實(shí)際的管理提供一些建議。 第一章，對(duì)合資公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行了描述和分析，旨在為后文營(yíng)銷策略的探討埋下伏筆。作者指出，合資公司存在許多管理上的問題，這些問題的根源不僅僅在于合資雙方兩種文化的碰撞，而且與公司人才資源的缺乏有很大關(guān)系，由此導(dǎo)致合資公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行存在障礙。 第二章，首先從合資公司外部環(huán)境出發(fā)，對(duì)軟

4、包裝行業(yè)進(jìn)行了詳盡的分析；其次從合資公司內(nèi)部條件出發(fā)，運(yùn)用波特的五力模型明確了公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位并運(yùn)用SWOT工具剖析了公司自身狀況，最后選擇適合合資公司發(fā)展的戰(zhàn)略道路。 第三章，作者從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的確定和競(jìng)爭(zhēng)定位三個(gè)方面對(duì)合資公司進(jìn)行了研究和分析，找出一個(gè)具有市場(chǎng)吸引力且能發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)，將公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力建立在目標(biāo)市場(chǎng)上，為公司的營(yíng)銷策略的制定奠定了基礎(chǔ)。 第四章，在前三章的基礎(chǔ)上，筆者根據(jù)4PS提