北京中原西三旗住宅項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)業(yè)己成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)及支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)也不斷發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)在體制完善的過程中，逐漸走向良性發(fā)展軌道，而房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目也在日益成熟的市場(chǎng)中面臨著競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，市場(chǎng)環(huán)境的日益復(fù)雜，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略往往成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。而實(shí)際上在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的營銷中往往還存在許多偏離，沒有明確的營銷戰(zhàn)略原則和方法作指導(dǎo)，開發(fā)商盲目地進(jìn)行炒作概念。這不僅造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的

2、紊亂，也嚴(yán)重影響了開發(fā)商的盈利。因此，開展房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略問題的研究具有十分重要的理論和實(shí)踐意義。 當(dāng)代社會(huì)進(jìn)步與國民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品需求呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。如舒適、便捷、綠色環(huán)保、社區(qū)氛圍等居住因素，地段、升值潛力等投資因素相繼納入消費(fèi)者考慮范疇。相應(yīng)的房地產(chǎn)發(fā)展商在努力提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品時(shí)，還應(yīng)當(dāng)努力提高自身企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新力和市場(chǎng)營銷力，并且持續(xù)地進(jìn)行營銷理念創(chuàng)新和營銷手段創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)影

3、響力，以在未來競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)上生存發(fā)展。 本文全面分析北京西三旗住宅項(xiàng)目所遇到的問題及其解決方法，在詳細(xì)的區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，充分了解客戶群的消費(fèi)取向、心理特征、生活形態(tài)，并以此作為項(xiàng)目的開發(fā)基礎(chǔ)，通過競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目供需分析，市場(chǎng)細(xì)分找到了北京城建集團(tuán)西三旗住宅項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)。通過營銷戰(zhàn)略將市場(chǎng)內(nèi)的潛在需求達(dá)至最大化有效需求，增強(qiáng)目標(biāo)客群對(duì)本項(xiàng)目的歸屬感及滿足感，從而建立項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了土地價(jià)值最大化，樹立品牌效應(yīng)，贏得良