北京鼎軒基業(yè)西山匯項目營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本論文以北京中關村科技園石景山園北2區(qū)，即鼎軒基業(yè)“西山匯”項目，作者以親自參與開發(fā)建設的這一高端商業(yè)物業(yè)作為研究對象，面對當前政策和市場的雙重壓力，剩余四分之一產品銷售受阻，受企業(yè)委托提出戰(zhàn)略調整方案。通過具體分析，提出創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略。從過去和現有的推銷、銷售走向自持物業(yè)，“樓宇經濟”型的發(fā)展道路，以求如期完成租售目標，為即將開發(fā)建設的70萬平米的北1區(qū)的營銷打下堅實的基礎，并使項目永續(xù)經營下去。
　　本文所闡述的營銷觀點，是運

2、用了市場營銷學的專業(yè)理論知識，通過對北京石景山區(qū)中關村科技園，對北京市及全國房地產客觀形勢進行分析，并對北京鼎軒基業(yè)科技公司和該公司承建的西山匯項目所表現的企業(yè)項目內部微觀環(huán)境充分研究之后所提出的。
　　論文回顧并展望了國內外房地產營銷理論的產生和發(fā)展，確立了論文的研究方法和技術路線;運用了SWOT和STP理論及方法，分析西山匯項目部的項目定位、產品定位、目標定位、識別競爭者等，從而確立該項目營銷的差異化戰(zhàn)略，并根據營銷戰(zhàn)略目標的