湖南中煙工業(yè)公司國際營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國加入WTO與全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展,中國加快了全面參與經(jīng)濟全球化的進程。中國企業(yè)應積極把握機會,主動開發(fā)國外市場,以尋求新的發(fā)展機遇。在這種背景下,湖南中煙應加快研究和分析國際市場營銷,更好地把握國際市場的特點,制定科學有效的國際營銷決策,使企業(yè)能運用營銷思想來正確識別和評價所面對的機遇與威脅,從中選擇能夠帶來更大效益的商業(yè)機會。
　　 中國煙草目前的國際市場營銷基本處于初級狀態(tài),國際競爭力十分薄弱,具體表現(xiàn)在:卷煙出口受

2、走私倒流卷煙困擾,出口目標不明確,出口做法不規(guī)范；對境外煙草資源的開發(fā)利用、國際市場營銷協(xié)作、國際煙草科技研發(fā)與轉化等方面極其欠缺。湖南中煙工業(yè)公司通過出口方式積累了豐富的經(jīng)驗,有的品牌在局部地區(qū)己具備一定知名度,具有國際化經(jīng)營的良好起點。但另一方面,其國際市場營銷仍面臨許多困難,如對國際卷煙市場規(guī)則不熟悉、沒有自己的銷售網(wǎng)絡、沒有樹立品牌形象等。
　　 本文通過應用市場營銷和企業(yè)戰(zhàn)略管理等相關理論,結合湖南中煙工業(yè)公司國際市場

3、營銷歷史經(jīng)驗及發(fā)展現(xiàn)狀,探索國際化市場環(huán)境下湖南中煙工業(yè)公司國際市場營銷戰(zhàn)略的方向和其實施措施。
　　 本文首先分析湖南中煙公司目前國際市場營銷現(xiàn)狀和存在問題,然后考察湖南中煙公司面臨的國際、國內(nèi)市場環(huán)境,對湖南中煙工業(yè)公司營銷國際市場進行威脅與機會、優(yōu)勢與劣勢分析。在此基礎上,提出湖南中煙的國際市場營銷戰(zhàn)略目標,并對國際市場營銷戰(zhàn)略涉及的兩個主要問題進行選擇,即國際目標市場選擇和市場分銷渠道選擇。最后一部分就湖南中煙公司實現(xiàn)其