河南中煙工業(yè)公司營銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快，中國已經(jīng)加入了WTO和《世界煙草控制框架公約》，世界上先進(jìn)的煙草業(yè)早已對中國煙草市場虎視眈眈，欲與中國煙草分一杯羹。為了應(yīng)對復(fù)雜的國際競爭形勢，中國煙草近幾年來加大了改革和整合力度，逐漸關(guān)小并大，成立了一系列諸如上海煙草集團、紅塔煙草集團、湖南中煙等大的煙草集團，河南中煙也是經(jīng)過一系列的企業(yè)重組、整合應(yīng)運而生的。目前中國煙草企業(yè)的整體競爭實力正在不斷提升，原來各卷煙廠之間的競爭已經(jīng)演變?yōu)榇蟮臒煵莨I(yè)集團之間的競

2、爭，國家煙草局提出了要培育“十多個大企業(yè)、十多個大品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，目前各大工業(yè)企業(yè)正圍繞著能否進(jìn)入“兩個十多個”而進(jìn)行激烈的角逐。 本文從當(dāng)前卷煙行業(yè)發(fā)展形勢著手，通過對行業(yè)形勢和河南中煙的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出河南中煙自身的競爭優(yōu)勢和劣勢；用SWOT分析法確立河南中煙的營銷戰(zhàn)略，應(yīng)用營銷理論知識制定對應(yīng)解決問題的產(chǎn)品策略、渠道策略以及促銷等有效的營銷策略。 本文共分五大部分：第一章緒論部分介紹了論文研究的背景、意義、方法

3、等；第二章對煙草行業(yè)的外部營銷環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的分析；第三章分析了河南中煙內(nèi)部資源，對優(yōu)劣勢進(jìn)行評估；第四章通過綜合的SWOT分析制定了總體營銷戰(zhàn)略以及市場細(xì)分和定位戰(zhàn)略；第五章針對營銷戰(zhàn)略制定了相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷策略。 本文應(yīng)用戰(zhàn)略管理理論知識和分析方法對河南中煙的其中一個職能戰(zhàn)略-營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了分析和研究，通過研究分析找出河南中煙“大而不強”的原因、發(fā)現(xiàn)了市場細(xì)分的機會，重點對產(chǎn)品策略提出了改進(jìn)意見。希望河南中煙