湖南中煙營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來(lái),隨著改革的不斷深入,煙草行業(yè)已經(jīng)邁入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)日趨形成,企業(yè)間的并購(gòu)告一段落,初步形成了諸侯割據(jù)爭(zhēng)霸的態(tài)勢(shì)。2008年,國(guó)家局出臺(tái)了“20+10”全國(guó)重點(diǎn)骨干性品牌目錄,并出臺(tái)了相關(guān)指導(dǎo)性意見(jiàn),這些品牌代表著中國(guó)煙草的走勢(shì),同時(shí)也將競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步推向了白熱化。整合后的湖南中煙公司目前處于一個(gè)過(guò)渡期階段,整合所帶來(lái)的各種規(guī)模效益已經(jīng)逐漸釋放,企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制、組織框架、業(yè)務(wù)流程都發(fā)生了較大變化,外部競(jìng)

2、爭(zhēng)格局、市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)政策也在不斷調(diào)整。為了在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),充分發(fā)揮戰(zhàn)略的導(dǎo)向作用,一個(gè)適宜的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)統(tǒng)領(lǐng)全局、指引方向、凝聚人心、催生動(dòng)力已變得非常必要。
　　 本文基于此出發(fā)點(diǎn),通過(guò)應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等相關(guān)理論,結(jié)合湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)歷史經(jīng)驗(yàn)及發(fā)展現(xiàn)狀,探索在目前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下,湖南中煙在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的方向及其實(shí)施措施。
　　 本文首先考察了湖南中煙公司面

3、臨的宏觀政策的影響,分析了所處的國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,分析了國(guó)內(nèi)各細(xì)分價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和湖南中煙公司目前存在的一些問(wèn)題。在對(duì)湖南中煙營(yíng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、威脅與機(jī)遇分析的基礎(chǔ)上,提出了湖南中煙公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。隨后,根據(jù)差異化戰(zhàn)略選擇,結(jié)合湖南中煙公司的品牌實(shí)際,對(duì)不同價(jià)位劃分下的全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分并針對(duì)性分析,確定了湖南中煙在不同市場(chǎng)所處的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì),并據(jù)此制訂了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。根據(jù)品牌所處的市