人力資源部終極薪酬談判技巧

1、薪酬談判技巧,1.如何準(zhǔn)備薪酬談判,2.薪酬談判5步驟,3.薪酬談判的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),4. 案例分析及練習(xí),,目錄,如何準(zhǔn)備薪酬談判,1.保證外部競(jìng)爭(zhēng)性，能吸引與激勵(lì)人才 2.保證內(nèi)部公平性，薪酬談判的結(jié)果要體現(xiàn)該職位與 人才在企業(yè)內(nèi)的相對(duì)價(jià)值,分析對(duì)手優(yōu)劣及動(dòng)機(jī)： 通過離職原因、換工作頻度、技術(shù)能力； 出差（出國）機(jī)會(huì)、家庭情況等。,目的： 預(yù)測(cè)可能的突發(fā)情況并做好對(duì)策 —

2、得出對(duì)方可能感興趣的問題從而做好回應(yīng)的準(zhǔn)備,薪酬談判5步驟,,,,,,,,,,,開場(chǎng)白,觀察試探,交談,讓步,小心收局,開局階段，掌握主動(dòng)權(quán),洞察心理探測(cè)底線,引導(dǎo)對(duì)方 說服對(duì)方 拒絕對(duì)方,最后通牒窮追不舍,程度適度方法適度,開場(chǎng)白：開局階段掌握主動(dòng)權(quán),觀察試探: 洞察對(duì)方心理，探測(cè)對(duì)方的底線,,,,,,,,,,,,,,,,,,觀察,啟發(fā),誘導(dǎo),此環(huán)節(jié)使用第三方信息，增加信度,引導(dǎo)對(duì)方，說服對(duì)方，拒絕對(duì)方,,

3、,,,,不要‘被攻擊’,黑白臉策略,轉(zhuǎn)移回避,促成談判,,誠實(shí)告知委婉拒絕,一方面告訴對(duì)方公司的范圍，一方面讓對(duì)方感受到公司的誠意,此環(huán)節(jié)引入公司內(nèi)部信息，擴(kuò)大效度,公積金、社保、差補(bǔ)、話補(bǔ)、交通工具、提成、網(wǎng)絡(luò)差評(píng)等,永遠(yuǎn)給自己虛擬一個(gè)‘領(lǐng)導(dǎo)’，讓對(duì)方認(rèn)為你不是最終決策人,期望超出太多時(shí)使用,小心收局，最后通牒，窮追不舍,,,1.不動(dòng)聲色,不論結(jié)果如何，不在當(dāng)場(chǎng)給予回應(yīng)（最終結(jié)果我們會(huì)再電話通知）,態(tài)度強(qiáng)硬，語言明確（不能用大概、

4、可能等模糊詞匯）,適當(dāng)?shù)臅r(shí)間致電詢問對(duì)方，考慮的如何？,你的期望我們也會(huì)考慮，但結(jié)合現(xiàn)在人才市場(chǎng)的情況，我們提供的薪資范圍是，你可以再考慮考慮，三天之后給我們一個(gè)回復(fù)。,薪酬談判的三個(gè)關(guān)鍵,回應(yīng)對(duì)方的期望,打壓對(duì)方的期望,向?qū)Ψ皆儐柶谕?向?qū)Ψ皆儐柶谕?提問的方式：?jiǎn)栴}一定會(huì)潛在的引導(dǎo)答案,,問題如何影響你的答案,,1.你經(jīng)常頭痛嗎，如果是，多久一次？,1.你偶爾會(huì)頭痛嗎，如果是，多久一次？,2.2次/周,0.7次/周,2.籃球運(yùn)動(dòng)員有

5、多高？,79英寸,2.籃球運(yùn)動(dòng)員有多矮？,69英寸,向?qū)Ψ皆儐柶谕?回應(yīng)對(duì)方的期望,打壓對(duì)方的期望,打壓對(duì)方的期望,,詢問期望只是我們面試中的一個(gè)環(huán)節(jié)，并非您一定就通過了面試，所以在此我不能給予您任何承諾，但是您的期望會(huì)作為參考值加入我們的整體評(píng)價(jià)。,,學(xué)習(xí)型員工,金錢型員工,事業(yè)型員工,成功型員工,吸 引 員 工 帶 動(dòng) 企 業(yè) 發(fā) 展,培訓(xùn)導(dǎo)師知識(shí)體系團(tuán)隊(duì),晉升空間行業(yè)發(fā)展企業(yè)文化行業(yè)領(lǐng)先黨支部、工會(huì),薪資待遇加班費(fèi)

6、年終獎(jiǎng)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)加班補(bǔ)貼調(diào)薪機(jī)會(huì)年薪制福利,新方向獨(dú)擋一面信任、使命人才引進(jìn)股票、投資權(quán)寬松的氛圍,適度吸引 對(duì)癥下藥,適度吸引 對(duì)癥下藥,歡迎大家分享經(jīng)驗(yàn),案例分析與練習(xí),求職者背景： 1、個(gè)人情況：27歲；男性；本科；非京藉；租房；未婚；父母退休。 2、工作經(jīng)歷：目前在職，XXIT有限公司5年軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)至今換過一次工作。3、收入：目前收入9000（基本薪）+2000/每季度+1個(gè)月年終+四險(xiǎn)一金。

7、4、離職動(dòng)機(jī)：內(nèi)部晉升空間低；團(tuán)隊(duì)文化散漫；想接觸新技術(shù)；想找大公司穩(wěn)定發(fā)展。 5、薪酬目標(biāo)：12000（基本薪）,用人單位情況：優(yōu)勢(shì)：1、在行業(yè)內(nèi)具有較高知名度和影響力； 2、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，薪資報(bào)酬不處于領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)位置，但勝在公司對(duì)待員工比較人性化； 3、目前企業(yè)處于高速成長期，發(fā)展非常迅速，職業(yè)機(jī)會(huì)比較多； 4、公司有對(duì)員工的長期激勵(lì)計(jì)劃（虛擬股權(quán)計(jì)劃）；5、有機(jī)會(huì)快速成長為組長，如能穩(wěn)定成長將成為公司的核心技術(shù)人員

8、；6、有加班工資，獎(jiǎng)金按照月度考核發(fā)放。,案例分析與練習(xí),弱勢(shì)： 1、該崗位已經(jīng)發(fā)布了近2個(gè)月，一直沒找到合適的人選。前來面試的人不是經(jīng)驗(yàn)不足，就是薪酬要價(jià)過高，而現(xiàn)在該崗位空缺很久，用人部門較有意見，希望盡快能有人選到崗； 2、該求職者各方面條件都比較合適，通過前期的面試測(cè)評(píng)，基本素質(zhì)也比較吻合，希望在薪酬談判這關(guān)能順利通過；3、公司的公積金需要自己繳納。 如果你是面試官兼薪酬人員，問題如下：1、你的理想錄用目標(biāo)薪酬是