絕對(duì)講述有效團(tuán)隊(duì)管理是我成功的基石

1、絕對(duì)講述：有效團(tuán)隊(duì)管理是我成功的基石絕對(duì)講述：有效團(tuán)隊(duì)管理是我成功的基石在上周六播出的《絕對(duì)挑戰(zhàn)》節(jié)目中，浪潮通軟分子公司招募核心人才“銷售部經(jīng)理”，1號(hào)選手李安波捧走了職位，也開始了他從技術(shù)型團(tuán)隊(duì)帶頭人到銷售型團(tuán)隊(duì)帶頭人的轉(zhuǎn)換。背景：背景：1995年畢業(yè)于山東省經(jīng)濟(jì)學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，歷任浪潮集團(tuán)山東通用軟件有限公司通軟技術(shù)服務(wù)部技術(shù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)服務(wù)總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)。后攻讀中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院讀MBA。自述：自述：工作十年，我所熟悉的

2、是技術(shù)及對(duì)技術(shù)型人員的管理。而兩年MBA學(xué)習(xí)，使我的管理思路變得更加活躍。于是，我決定蛻變：從技術(shù)領(lǐng)域向銷售領(lǐng)域的蛻變。銷售經(jīng)理的職位，實(shí)際上比我過(guò)去的項(xiàng)目總監(jiān)低了許多，但我仍義無(wú)反顧。因?yàn)檫@個(gè)職位會(huì)讓我離客戶更近一點(diǎn)，能夠建立自己的客戶源，打下我未來(lái)事業(yè)的根基。而這種蛻變并未失去我的優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)管理。我發(fā)現(xiàn)，不論是對(duì)技術(shù)人員還是銷售人員，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理都會(huì)是無(wú)往之箭。知人善用打造一個(gè)合格團(tuán)隊(duì)知人善用打造一個(gè)合格團(tuán)隊(duì)剛參加工作沒(méi)多久，公司

3、就接下一個(gè)要為客戶培養(yǎng)300名系統(tǒng)管理員的工作，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我委以重任，組織一個(gè)十多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。接到這個(gè)任務(wù)我感到壓力特別大，但幸好，我對(duì)技術(shù)培訓(xùn)本身比較了解，經(jīng)過(guò)分析我認(rèn)為學(xué)員數(shù)量比較多，就把300個(gè)學(xué)員分為前后兩批，每批150人，并把自己的團(tuán)隊(duì)分為兩部分，各自作戰(zhàn)。對(duì)于如何分配自己的團(tuán)隊(duì)，我著實(shí)費(fèi)了一番腦筋，我考慮到團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的性格和能力，然后進(jìn)行了分配，在兩部分團(tuán)隊(duì)中各自指派了兩名技術(shù)過(guò)硬的隊(duì)員做主講，其他隊(duì)員做輔

4、導(dǎo)老師。這種分配很成功。激勵(lì)是團(tuán)隊(duì)離不開的加油站激勵(lì)是團(tuán)隊(duì)離不開的加油站其實(shí)技術(shù)型團(tuán)隊(duì)成員都是屬于知識(shí)型，他們每個(gè)人都需要一定的成就感，希望自己的工作被領(lǐng)導(dǎo)知道，因而我不會(huì)忽視每個(gè)成員的努力和鼓勵(lì)他們的機(jī)會(huì)，比如當(dāng)碰到員工加班時(shí)，我會(huì)主動(dòng)過(guò)去打個(gè)招呼問(wèn)候一下，哪怕一個(gè)眼神都可以讓我們形成更深的默契。寬容幫助團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)寬容幫助團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)在領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的工作中，我感到自己隨和、寬容、真誠(chéng)的性格，對(duì)工作幫助很大?；谶@種性格，我認(rèn)為寬容至關(guān)重

5、要。當(dāng)團(tuán)隊(duì)有成員犯了小錯(cuò)誤，我通常會(huì)在私下里進(jìn)行批評(píng)指點(diǎn)。但如果不小心犯了很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，我反而不批評(píng)他們，在關(guān)鍵時(shí)刻做他們的保護(hù)傘。過(guò)后，那些犯過(guò)錯(cuò)誤的人果然沒(méi)有再犯，工作態(tài)度也更加積極。從技術(shù)型團(tuán)隊(duì)向銷售型團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化從技術(shù)型團(tuán)隊(duì)向銷售型團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化工作多年讓我感到自己需要充電，就參加了MBA學(xué)習(xí)，使我在團(tuán)隊(duì)管理上得到了系統(tǒng)的提高，意識(shí)到過(guò)去管理方法多依靠了個(gè)人性格魅力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而沒(méi)有更多地講求管理藝術(shù)。以前更多地追求建立和諧穩(wěn)定的文化氛圍

6、，而忽略了危機(jī)和沖突也是有效促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力的管理方式。銷售團(tuán)隊(duì)跟技術(shù)團(tuán)隊(duì)在管理有所不同，由于銷售團(tuán)隊(duì)直接承擔(dān)著完成公司業(yè)績(jī)的重任，單一的親和型的管理方式將不再適用了。專家視點(diǎn)專家視點(diǎn)北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授陳慧表示，在整個(gè)求職過(guò)程中，李安波一直都表現(xiàn)出謙虛、寬厚、穩(wěn)重的態(tài)度，這也是作為一名優(yōu)秀銷售管理人員的必備條件。企業(yè)視點(diǎn)浪潮集團(tuán)副總裁王興山說(shuō)，李安波在“實(shí)力作證”環(huán)節(jié)，能廣泛征求隊(duì)員意見，在團(tuán)隊(duì)取得成功后，能對(duì)項(xiàng)目及時(shí)作好總結(jié)