市場及銷售管理審批權(quán)限表

1、第1頁（共1頁）－保密－埃森哲版權(quán)所有，僅供江蘇電力公司和蘇州供電公司內(nèi)部使用審批權(quán)限表編號：業(yè)務(wù)模塊：2.2.服務(wù)提交，3.3.客戶關(guān)懷，4.4.市場及銷售管理流程編號流程名編號表單名稱審批內(nèi)容部門業(yè)務(wù)主管部門主任主管副總財務(wù)部會計主管總經(jīng)理總經(jīng)理辦公會董事會審批順序3.3.2.2生成業(yè)擴需求1業(yè)擴計劃審批業(yè)擴計劃是否對客戶的申請作出適當?shù)陌才藕唾M用計算。大客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理審批業(yè)擴計劃的合理性4.1.2.1市場活動計劃、實施及分析2市

2、場活動計劃和建議因為一些因素如超過一定的經(jīng)費限額和人力資源等，市場活動計劃需要得到審批，各部門將需要上報申請批準。大客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理提交市場活動計劃經(jīng)費在5000元以下市場拓展執(zhí)行經(jīng)理按照江蘇電力和蘇州供電制定的每年市場活動經(jīng)費預(yù)算做出審批經(jīng)費在5000元至10000元間蘇州供電管理層做進一步的審批經(jīng)費在10000元以上2.3.2.1靈活的付款方案3普通客戶靈活付款方案是否同意調(diào)整催收班班長審批應(yīng)付金額經(jīng)費在3000元以下營銷部主任審批

3、應(yīng)付金額經(jīng)費在3000元以上2.3.2.1靈活的付款方案4大客戶靈活付款方案是否同意調(diào)整結(jié)算與帳務(wù)組組長審批應(yīng)付金額在100000元以下營銷部主任審批應(yīng)付金額在100000員至300000元間蘇州供電管理層做進一步的審批應(yīng)付金額在300000元以上4.2.1.1市場銷售預(yù)測5市場預(yù)測目標、執(zhí)行計劃和預(yù)算對預(yù)測目標、計劃及預(yù)算的可行性性進行審批營銷策劃組組長、公司專業(yè)會議對于市場預(yù)測目標、執(zhí)行計劃和預(yù)算的可行性4.2.1.1市場銷售預(yù)測6

4、市場銷售預(yù)測報告對預(yù)測報告的可信性進行審批營銷策劃組組長、公司專業(yè)會議對于市場預(yù)測結(jié)果的可信性4.1.1.1確定蘇州供電年度營銷計劃7蘇州供電公司年度營銷計劃草案電力營銷部召開蘇州供電公司年度營銷計劃討論會議對計劃的可行性進行審批營銷策劃組成員(會議討論)電力營銷部主任、副主任；縣公司分管副總經(jīng)理、營銷部主任；營業(yè)部主任、副主任；電力營銷部各單位負責人(會議討論和修改)最終審批遞交審批第1頁（共1頁）－保密－埃森哲版權(quán)所有，僅供江蘇電力

5、公司和蘇州供電公司內(nèi)部使用審批權(quán)限表編號：業(yè)務(wù)模塊：2.2.服務(wù)提交，3.3.客戶關(guān)懷，4.4.市場及銷售管理流程編號流程名編號表單名稱審批內(nèi)容部門業(yè)務(wù)主管部門主任主管副總財務(wù)部會計主管總經(jīng)理總經(jīng)理辦公會董事會審批順序3.3.2.2生成業(yè)擴需求1業(yè)擴計劃審批業(yè)擴計劃是否對客戶的申請作出適當?shù)陌才藕唾M用計算。大客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理審批業(yè)擴計劃的合理性4.1.2.1市場活動計劃、實施及分析2市場活動計劃和建議因為一些因素如超過一定的經(jīng)費限額和人

6、力資源等，市場活動計劃需要得到審批，各部門將需要上報申請批準。大客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理提交市場活動計劃經(jīng)費在5000元以下市場拓展執(zhí)行經(jīng)理按照江蘇電力和蘇州供電制定的每年市場活動經(jīng)費預(yù)算做出審批經(jīng)費在5000元至10000元間蘇州供電管理層做進一步的審批經(jīng)費在10000元以上2.3.2.1靈活的付款方案3普通客戶靈活付款方案是否同意調(diào)整催收班班長審批應(yīng)付金額經(jīng)費在3000元以下營銷部主任審批應(yīng)付金額經(jīng)費在3000元以上2.3.2.1靈活的付款

7、方案4大客戶靈活付款方案是否同意調(diào)整結(jié)算與帳務(wù)組組長審批應(yīng)付金額在100000元以下營銷部主任審批應(yīng)付金額在100000員至300000元間蘇州供電管理層做進一步的審批應(yīng)付金額在300000元以上4.2.1.1市場銷售預(yù)測5市場預(yù)測目標、執(zhí)行計劃和預(yù)算對預(yù)測目標、計劃及預(yù)算的可行性性進行審批營銷策劃組組長、公司專業(yè)會議對于市場預(yù)測目標、執(zhí)行計劃和預(yù)算的可行性4.2.1.1市場銷售預(yù)測6市場銷售預(yù)測報告對預(yù)測報告的可信性進行審批營銷策劃組