市場及銷售管理審批權限表

1、第1頁（共1頁）－保密－埃森哲版權所有，僅供江蘇電力公司和蘇州供電公司內部使用審批權限表編號：業(yè)務模塊：2.2.服務提交，3.3.客戶關懷，4.4.市場及銷售管理流程編號流程名編號表單名稱審批內容部門業(yè)務主管部門主任主管副總財務部會計主管總經理總經理辦公會董事會審批順序3.3.2.2生成業(yè)擴需求1業(yè)擴計劃審批業(yè)擴計劃是否對客戶的申請作出適當的安排和費用計算。大客戶經理客戶經理審批業(yè)擴計劃的合理性4.1.2.1市場活動計劃、實施及分析2市

2、場活動計劃和建議因為一些因素如超過一定的經費限額和人力資源等，市場活動計劃需要得到審批，各部門將需要上報申請批準。大客戶經理客戶經理提交市場活動計劃經費在5000元以下市場拓展執(zhí)行經理按照江蘇電力和蘇州供電制定的每年市場活動經費預算做出審批經費在5000元至10000元間蘇州供電管理層做進一步的審批經費在10000元以上2.3.2.1靈活的付款方案3普通客戶靈活付款方案是否同意調整催收班班長審批應付金額經費在3000元以下營銷部主任審批

3、應付金額經費在3000元以上2.3.2.1靈活的付款方案4大客戶靈活付款方案是否同意調整結算與帳務組組長審批應付金額在100000元以下營銷部主任審批應付金額在100000員至300000元間蘇州供電管理層做進一步的審批應付金額在300000元以上4.2.1.1市場銷售預測5市場預測目標、執(zhí)行計劃和預算對預測目標、計劃及預算的可行性性進行審批營銷策劃組組長、公司專業(yè)會議對于市場預測目標、執(zhí)行計劃和預算的可行性4.2.1.1市場銷售預測6

4、市場銷售預測報告對預測報告的可信性進行審批營銷策劃組組長、公司專業(yè)會議對于市場預測結果的可信性4.1.1.1確定蘇州供電年度營銷計劃7蘇州供電公司年度營銷計劃草案電力營銷部召開蘇州供電公司年度營銷計劃討論會議對計劃的可行性進行審批營銷策劃組成員(會議討論)電力營銷部主任、副主任；縣公司分管副總經理、營銷部主任；營業(yè)部主任、副主任；電力營銷部各單位負責人(會議討論和修改)最終審批遞交審批第1頁（共1頁）－保密－埃森哲版權所有，僅供江蘇電力

5、公司和蘇州供電公司內部使用審批權限表編號：業(yè)務模塊：2.2.服務提交，3.3.客戶關懷，4.4.市場及銷售管理流程編號流程名編號表單名稱審批內容部門業(yè)務主管部門主任主管副總財務部會計主管總經理總經理辦公會董事會審批順序3.3.2.2生成業(yè)擴需求1業(yè)擴計劃審批業(yè)擴計劃是否對客戶的申請作出適當的安排和費用計算。大客戶經理客戶經理審批業(yè)擴計劃的合理性4.1.2.1市場活動計劃、實施及分析2市場活動計劃和建議因為一些因素如超過一定的經費限額和人

6、力資源等，市場活動計劃需要得到審批，各部門將需要上報申請批準。大客戶經理客戶經理提交市場活動計劃經費在5000元以下市場拓展執(zhí)行經理按照江蘇電力和蘇州供電制定的每年市場活動經費預算做出審批經費在5000元至10000元間蘇州供電管理層做進一步的審批經費在10000元以上2.3.2.1靈活的付款方案3普通客戶靈活付款方案是否同意調整催收班班長審批應付金額經費在3000元以下營銷部主任審批應付金額經費在3000元以上2.3.2.1靈活的付款

7、方案4大客戶靈活付款方案是否同意調整結算與帳務組組長審批應付金額在100000元以下營銷部主任審批應付金額在100000員至300000元間蘇州供電管理層做進一步的審批應付金額在300000元以上4.2.1.1市場銷售預測5市場預測目標、執(zhí)行計劃和預算對預測目標、計劃及預算的可行性性進行審批營銷策劃組組長、公司專業(yè)會議對于市場預測目標、執(zhí)行計劃和預算的可行性4.2.1.1市場銷售預測6市場銷售預測報告對預測報告的可信性進行審批營銷策劃組