導(dǎo)購獎勵提成制度

1、導(dǎo)購薪資制度一、基本薪資及晉升標準（見下表）二、銷售提成因素一：當(dāng)月銷售任務(wù)達成率計算標準：1.當(dāng)月銷售任務(wù)完成75％～85％（含75％），店鋪銷售提點為1％2.當(dāng)月銷售任務(wù)完成85％100％（含85％），店鋪銷售提點為1.2％3.當(dāng)月銷售任務(wù)完成100％120％（含100％），店鋪銷售提點為1.5％4.當(dāng)月銷售任務(wù)完成120％（含120％），店鋪銷售提點為2％因素二：當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售達成率（上限為100％）計算方法：當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售達

2、成率＝實際當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量計劃當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量100％因此，店鋪當(dāng)月銷售提獎總額＝當(dāng)月銷售提獎＋當(dāng)月主推產(chǎn)品指標提獎。目的：之所以在銷售提成上會設(shè)計兩個提成因素，是因為在訂貨時因應(yīng)貨品的狀況。每個店鋪都會針對某些類別及款式加大訂貨量，為加強員工對訂貨數(shù)量較高類別及產(chǎn)品的重視度，設(shè)立主推獎，這樣能夠更有效的加強此部分貨品的銷售狀況，同時讓員工在做銷售時也會更有重點。其他獎勵制度的設(shè)立正如前面所言，這樣的薪資方式在一定程度上會帶來大

3、鍋飯的隱患，為了避免此種情況的出現(xiàn)，我們同時設(shè)計了很多其它獎勵方式來激勵員工，在加強員工工作積極性的同時，還使店鋪每個人都充分發(fā)揮自身潛力。設(shè)立的獎勵制度包括：①日銷售獎勵：方法一：附加推銷獎員工同時令一位顧客購買三件貨品（不包括配件產(chǎn)品，如襪子、內(nèi)衣等價值較低的配飾），便會獲得三十元的獎勵，如同時令一位顧客購買四件貨品，則會得四十元的獎勵，此方法自執(zhí)行之日起店鋪的附加銷售力度得到了明顯提升。方法二：挑戰(zhàn)歷史最高記錄獎店鋪如在銷售當(dāng)天突

4、破歷史最高銷售記錄，店鋪全體員工每人都將獲得二十元獎勵。方法三：挑戰(zhàn)當(dāng)天最高客單價獎當(dāng)天對單一顧客完成了銷售，銷售金額為所有店鋪最高客單價，獎勵給該導(dǎo)購XXX元。方法四：指定庫存特別推動獎公司所指定的庫存貨品，員工每賣一件就按照售價的x％提成。以上這些激勵措施，很好的調(diào)動了店鋪員工個體的積極性，自開始推行以來，就獲得了良好的效果，也很有效的杜絕了大鍋飯的情形，幾乎每位員工在店鋪都獲得過類似的獎勵。②每月獎勵：獎勵一：最佳陳列獎：評選方式

5、：本月陳列專員巡店成績最高的店鋪，并完成公司布置的月度銷售任務(wù)95％。評選對象：所有零售店鋪獎勵方式：冠軍店鋪一名獎勵現(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，季軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元。此獎項的設(shè)計使店長在關(guān)注銷售業(yè)績的同時，也更加關(guān)注店鋪的陳列管理，店鋪的形象因此得到了很好的提升。獎勵二：清道夫獎評選方法：本月完成清款指標的店鋪評選數(shù)量：根據(jù)清款指標的完成情況設(shè)定一名為冠軍店鋪。評選方式：每月月末根據(jù)公司所提供清款率來評選，選擇清款率最

6、高的店鋪為此獎項得主。獎勵金額：XXX元月此獎項的設(shè)計，使店鋪管理者對公司庫存的關(guān)注度更高，有效降低公司的損失。獎勵三：月度銷售冠軍店鋪評選方法：根據(jù)每月店鋪銷售達成成績進行評選。評選數(shù)量：每月銷售達成成績排名第一名店鋪。獎勵方式：冠軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，并發(fā)放“銷售冠軍獎杯”。③季度獎勵：員工管理獎評選方法：本季度店鋪人員流失率最小成績最高的店鋪，并完成公司布置的季度銷售任務(wù)95％。評選對象：編制在5人以上的店鋪。評選數(shù)量：在滿足人