信貸團(tuán)隊管理

1、銷售X部團(tuán)隊紀(jì)律為規(guī)范團(tuán)隊內(nèi)部管理，特作以下管理規(guī)范，以期大家共同遵守：一、早會：公司9:00上班打卡，遲到罰款30元，買愛心水果，考慮武漢交通擁堵，建議隊員早些出門，不要遲到。夕會：1、要求17:30準(zhǔn)時回來開夕會，遲到者每次貢獻(xiàn)會時兌現(xiàn)；30元愛心水果，次日早會或：夕2、如因緊急事情處理而遲到，需提前1小時告知團(tuán)隊經(jīng)理，并解釋原因（如果是因接待客戶來不及，則需要次日看到有進(jìn)件否則此人補(bǔ)30元愛心水果）；二、請假：1、每周一早晨為營業(yè)

2、部大會，不得請假（如要陪打征信，陪打流水，補(bǔ)資料，拜訪渠道等，請盡量安排在早會之后）；2、請假需要提前一天告知團(tuán)隊經(jīng)理，如遇緊急事情需要至少提前當(dāng)理由（發(fā)信息沒有得到回復(fù)不算請假）。三、進(jìn)件標(biāo)準(zhǔn)：1個小時打電話說明并有正1、名詞解釋：MOB，即為司齡簡稱，當(dāng)月入職為MOB0，入職次月稱MOB1，以此類推。2、目標(biāo)要求：MOB0人員每周至少1個進(jìn)件；MOB1每周至少2個進(jìn)件；MOB2及以上，每周至少3個進(jìn)件，以能進(jìn)入“等待面審”為計。3、

3、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：高于目標(biāo)要求，每多進(jìn)1件，獎勵30元；處罰標(biāo)準(zhǔn)：MOB1每周至少1件，少1件罰30元；MOB2及以上每周至少2件，每少進(jìn)1件罰30元，MOB0不做進(jìn)件獎罰。4、完成月人均業(yè)績者，后續(xù)不再執(zhí)行進(jìn)件處罰，但之前所罰進(jìn)件款額不予退還。5、如本月完成人均產(chǎn)能，所罰金款全部退回，次月第一個周五夕會結(jié)算；6、以每周二和周四為時間節(jié)點(diǎn)，其節(jié)點(diǎn)任務(wù)不達(dá)標(biāo)者進(jìn)行加班。四、放款獎勵：1、周放款：每周放款第一名，且15萬以上，獎勵精美紀(jì)念品1份；2

4、、月放款：月放款35萬以上，業(yè)績前3名，獎勵精美禮物各1份；五、衛(wèi)生值班打掃：不能留有紙屑和灰塵1、擦抹窗臺，不留灰塵；整理桌面茶杯、書籍、文具等，保持桌面擺放整齊，美觀；2、地面衛(wèi)生：清掃，拖地清除垃圾；3、關(guān)閉桌面拖線板電源，把抽屜、柜門鎖好；關(guān)窗、關(guān)燈、關(guān)空調(diào)、關(guān)公司大門。團(tuán)隊管理篇一、人力團(tuán)隊有充足的人力——優(yōu)秀的人——沉淀團(tuán)隊骨干成員二、業(yè)績管控1、團(tuán)隊目標(biāo)制定：目標(biāo)制定切合實(shí)際，提前做好規(guī)劃安排2、業(yè)績管控：A對銷售的展業(yè)方

5、式(六項(xiàng)工作)，展業(yè)量進(jìn)行引導(dǎo)（1人1日1千展業(yè)量）；B檢查執(zhí)行情況：陪同展業(yè)（現(xiàn)場教與學(xué)，與銷售伙伴同甘共苦，情感交流機(jī)會），現(xiàn)場抽查，電話追蹤（展業(yè)量到了沒？展業(yè)方式對不對？）C節(jié)點(diǎn)控制：在時間節(jié)點(diǎn)處任務(wù)有沒有完成？例如：沒有到安排加班到8點(diǎn)進(jìn)行1對1溝通輔導(dǎo)；周二、周四、周五到1個2個3個進(jìn)件，D獎懲：獎罰的兌現(xiàn)，不達(dá)標(biāo)給予懲罰，例如：少1件，罰款30元；優(yōu)秀的給予獎勵多于3件每件獎勵30元。三、思想工作1、引導(dǎo)銷售伙伴形成正確的

6、觀念，如：工作是提升心志、完善人格、實(shí)現(xiàn)自我價值、自我修煉的道場。1以高目標(biāo)為動力，持續(xù)付出不亞于任何人的努力；2暫時的困難與挫折是上天對我們的考驗(yàn)，它將是我們成功的基石。2、努力使銷售個人愿景目標(biāo)跟公司目標(biāo)及工作相互匹配；3、讓銷售弄清楚“我是為什么而工作？為誰而工作？”，化被迫的被動的工作為自發(fā)的主動的工作，引發(fā)長久的工作動力；4、做思想工作的時間點(diǎn)：新人到公司時，辦理轉(zhuǎn)正時，晉升時；思想有波動時；業(yè)績有明顯上升時；業(yè)績明細(xì)下滑時；