廣告策劃與管理

1、廣告策劃與管理廣告策劃與管理廣告，常常在我們的周?chē)窨諝庖粯拥貜浡Ｋ鼰o(wú)時(shí)不在、無(wú)處不有。兩則手機(jī)短信兩則手機(jī)短信：名人雨潔海飛絲，幸福生活美滋滋；蒂花之秀夏士蓮，出門(mén)低頭就撿錢(qián)；清逸飄影伊卡璐，好遠(yuǎn)到來(lái)?yè)醪蛔。换ㄏ悴蓸?lè)索芙特，沒(méi)事你就偷著樂(lè)。祝你百事可樂(lè)、萬(wàn)事芬達(dá)、天天高樂(lè)高、年年娃娃哈！廣告大對(duì)決：廣告大對(duì)決：一人爬墻出校，被校長(zhǎng)抓到了，校長(zhǎng)問(wèn)：為什么不從校門(mén)走？答曰：美特斯邦威，不走尋常路。校長(zhǎng)又問(wèn)：這么高的墻怎么翻過(guò)去的啊？他

2、指了指褲子說(shuō)：李寧，一切皆有可能。校長(zhǎng)再問(wèn)：翻墻是什么感覺(jué)？他指了指鞋子說(shuō)：特步，飛一般的感覺(jué)。第二天他從正門(mén)進(jìn)學(xué)校，校長(zhǎng)問(wèn)：怎么不翻墻了？他說(shuō)：安踏，我選擇，我喜歡。第三天他穿混混裝，校長(zhǎng)說(shuō)：不能穿混混裝！他說(shuō)：穿什么就是什么，森瑪服飾。第四天他穿背心上學(xué)，校長(zhǎng)說(shuō)，不能穿背心上學(xué)。他說(shuō)：男人，簡(jiǎn)單就好，愛(ài)蹬堡服飾。校長(zhǎng)說(shuō)我要記你大過(guò)。他說(shuō)：為什么？校長(zhǎng)說(shuō)：動(dòng)感地帶，我的地盤(pán)我做主！在現(xiàn)代社會(huì)，雖然有越來(lái)越多的社會(huì)組織和消費(fèi)者抱怨廣告干

3、擾了消費(fèi)者的正常生活，但有一點(diǎn)可以肯定的是，在有廣告的國(guó)家或地區(qū)，消費(fèi)者已逐步形成不能脫離廣告而生活。脫離了廣告，消費(fèi)者有時(shí)會(huì)感到生活得近乎盲目。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，廣告的作用可以概括為這樣一些方面：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，廣告的作用可以概括為這樣一些方面：可以提高消費(fèi)者的生活水準(zhǔn)；為消費(fèi)者提供了許多生活情報(bào)；可以增長(zhǎng)見(jiàn)聞、充實(shí)知識(shí)；有助于消費(fèi)者識(shí)別商品，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用；可以增加消費(fèi)者選擇產(chǎn)品（甚至可以上升到選擇生活）的機(jī)會(huì)；可以減少消費(fèi)者誤購(gòu)

4、產(chǎn)品及濫用產(chǎn)品的可能；可以促進(jìn)消費(fèi)者生活合理化；能向消費(fèi)者介紹許多新的生活方式等等。廣告既是一門(mén)科學(xué)，又是一門(mén)藝術(shù)。在當(dāng)今社會(huì)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，廣告已成為現(xiàn)代企業(yè)拓展市場(chǎng)不可缺少的工具和手段。在現(xiàn)代社會(huì)里，名牌本身就是無(wú)形資產(chǎn)。名牌產(chǎn)品既是質(zhì)量的保證，也是消費(fèi)者某種身份的象征。創(chuàng)名牌固然靠產(chǎn)品好，但也離不了廣告。沒(méi)有巨大的廣告投入和成功的廣告設(shè)計(jì)，再好的產(chǎn)品也難以成為名牌。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告這把鹽，多了不行，少了

5、也不行。廚師放鹽靠的是經(jīng)驗(yàn)，不同的行業(yè)和企業(yè)做多少?gòu)V告和如何做廣告，固然有些理論指導(dǎo)，但關(guān)鍵也還是經(jīng)驗(yàn)。廣告是雙刃劍廣告是雙刃劍——全面、客觀地正視廣告戰(zhàn)略不要片面地認(rèn)為廣告大投入就一定能獲得高產(chǎn)出。“成也蕭何、敗也蕭何”。在我國(guó)隕落的企業(yè)家中，也有不少是由于廣告戰(zhàn)略上過(guò)于樂(lè)觀而失敗的?！皹?biāo)王現(xiàn)象”曾引起整整一代企業(yè)家的思索。1995年的“孔府宴酒”、1996和1997年的“秦池綠液”、1998年的“愛(ài)多”，無(wú)一例外地陷入困境。其中，縣

6、屬小企業(yè)“秦池集團(tuán)”，居然在1996年以6666萬(wàn)元的高價(jià)奪得標(biāo)王之后，1997年又向中央電視臺(tái)開(kāi)出3.21億元的天價(jià)——“喝奶的斗不過(guò)喝酒的”?！扒爻亍钡倪壿嬍牵骸懊刻煜蛑醒腚娨暸_(tái)開(kāi)進(jìn)一輛桑塔納，每天向中央電視臺(tái)開(kāi)出一輛奧迪。”然而，在嘗到最初銷(xiāo)售量猛增的甜頭后，秦池酒就用各地收購(gòu)的散裝酒（有些甚至是假酒）來(lái)勾兌，酒的質(zhì)量不行，致使“秦池”的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大幅下滑，產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，企業(yè)最終在虧損的境地中一蹶不振。也有許多企業(yè)家曾靠廣告紅極

7、一時(shí)，但最終還是在廣告的陷阱中淹沒(méi)。沈陽(yáng)飛龍、廣東愛(ài)多、山東三株等等都是典型的例子。例如，飛龍集團(tuán)總裁姜偉在僅僅三年的時(shí)間里將注冊(cè)資金僅75萬(wàn)元的小企業(yè)，發(fā)展到利潤(rùn)2億元的利稅大戶。但這時(shí)，頭腦發(fā)熱的他聲稱：“最優(yōu)秀的人應(yīng)該做商人，最優(yōu)秀的商人應(yīng)該去做廣告。”飛龍集團(tuán)的確列出一系列投入產(chǎn)出的依據(jù)：1991年投入廣告費(fèi)120萬(wàn)元，獲利400萬(wàn)元；1992年投入廣告費(fèi)1000萬(wàn)元，獲利6000萬(wàn)元；1993年投入廣告費(fèi)8000萬(wàn)元，獲利2億

8、元。但姜偉顯然忽略了一個(gè)事實(shí)，即利潤(rùn)固然與廣告有關(guān)，但也包括了其他因素的巨大作用。不能把利潤(rùn)完全看作廣告投入的一元函數(shù)，由此得出一個(gè)不可靠的結(jié)論。事實(shí)上，后來(lái)姜偉在反省的時(shí)候提出“飛龍”的“二十大失誤”，其中最為顯眼的一條就是“地毯式轟炸的無(wú)效廣告”。趣談：趣談：廣告具有一種偉大的力量?！澳茏C明嗎？”“比如母雞生蛋后總是大喊大叫，而鵝生蛋后一聲不響?！薄澳怯衷鯓樱俊薄敖Y(jié)果市場(chǎng)上大家都來(lái)買(mǎi)雞蛋，沒(méi)有人買(mǎi)鵝蛋?！睆V告之魅廣告之魅極端的說(shuō)法是