廣告與品牌策劃pdf

1、下載第1章緒論艾麗絲要做的第一件事，當(dāng)然是對這個國家她要去的地方做一番全面的考察。當(dāng)她滿懷憧憬地踮起腳尖，以便尋找一個稍遠的地方時，不禁想到：“這有點像學(xué)地理?！碑a(chǎn)商仍然把目標消費者定位在“女性”身上，在本書的后面偶爾會采納這種有用的慣例。而其他將男性作為相對重要的目標群來進行廣告宣傳的商品種類只有零售品。2.購買者重復(fù)購買，并擁有一個全套的品牌清單大多數(shù)情況下，某些品牌的商品不是只被購買一次，而是會被重復(fù)購買，并且呈現(xiàn)出一種可以預(yù)測的

2、有規(guī)律的模式。因此，當(dāng)我們樹立品牌形象時，實際上可以說是我們贏得了消費者而不只是增加了銷售。用營銷術(shù)語來說，我們正在獲得長期的“銷售特許權(quán)”。在實際調(diào)查過的商品中，人們發(fā)現(xiàn)，購買者通常(其不規(guī)律性在程度上有所不同)不只購買一種品牌。這引出了一個極為重要的概念─“全套的品牌清單”─即家庭主婦們通常(再一次)以一種可以預(yù)測的、有規(guī)律的模式，按不同的比例做出購買選擇。一些讀者可能會對這種模式的不變性感到意外，但他們將會發(fā)現(xiàn)，第5章中的實際數(shù)據(jù)

3、可以充分證明這一點。在大多數(shù)重復(fù)購買的包裝類商品市場中所存在的這種忠誠因素─即習(xí)慣的惰性─在一定程度上說明了新品牌進入這類市場是相當(dāng)困難的。這同時也說明，大企業(yè)進行廣告宣傳的目的是加強并保護那些大量的已成名的品牌。確實，很多廣告都是針對這類品牌現(xiàn)有的經(jīng)常性和非經(jīng)常性的使用者。我們對這些人進行廣告宣傳的目的，是鞏固并擴大我們的市場份額。我們向他們宣講的目的，是要強化他們對我們品牌的忠誠度，我們?yōu)槠涫褂梦覀兊钠放贫澝浪麄兊闹腔壑e，以使他