品牌汽車廣告策劃的策略分析

1、EE睛望繭品牌汽車廣告策劃的策略分析.幽丹(華晨汽車集團控股有限公司，遼寧沈陽11刷刷摘要1經(jīng)歷了國家政策扶持大力發(fā)展的2009年后，汽車行業(yè)漸入勢的一面)，同時還要準確了解現(xiàn)實消費者和潛在消費者的興趣、愛低迷。汽車企業(yè)像過去那樣，依靠良好的質量、合理的價格、暢通的好及心理。然而一則具有創(chuàng)意的汽車廣告還應注意以下幾個方面。渠道已經(jīng)不能完全滿足汽車市場競爭的需要，汽車企業(yè)需要通過各3.1汽車廣告創(chuàng)意要以廣告主題為中心種手段激發(fā)消費者的購買

2、欲望。這時，增加廣告投放、加大宣傳力度所謂廣告主題就是廣告要說明的內容，是廣告的靈魂，是廣告就成為汽車企業(yè)主要的競爭手段之一。創(chuàng)意的起點與基礎。寶馬汽車一一“駕駛的樂趣“就是最典型的例汽車企業(yè)要想在市場競爭中占據(jù)美有利的地位，更有競爭力，子之一。只有主題明確的廣告才能真正突出自己的特色和定位，才必須明確企業(yè)的經(jīng)管理念和市場定位，根據(jù)市場需求制定科學合理能真正告訴消費者“我是誰“，才能引起消費者的注意，喚起消費者的廣告策略，明確分析對不同

3、時期的廣告投入，投入內容和范圍。包的欲望，引發(fā)消費者的購買行為。如果創(chuàng)意新奇獨特，但卻不能括明確不同時期的廣告投入媒體選擇，廣告制作的創(chuàng)意進行有針對與主題相協(xié)調，主題思想不能得到充分表現(xiàn)，那就必然轉移人們的性的分析。注意力，削弱汽車廣告的效果。目前，諸多汽車廣告都存在主題空洞[關鍵詞】品牌汽牟廣告策劃策略的現(xiàn)象，廣告語像喊口號一樣，如“彰顯尊貴“、“超凡感受“、“挑戰(zhàn)未、市場調查決定廣告目標市場定位無論什么企業(yè)，永遠都不可能滿足不同消費

4、者的所有需求，所以不同的企業(yè)需要策劃適合自己的目標市場，也就是企業(yè)發(fā)展的方向或是企業(yè)的最終服務對象，也就是我們通常所說的企業(yè)產(chǎn)品市場定位。因為企業(yè)面對的客戶群不同所以企業(yè)的市場方向、目標受眾，包括企業(yè)產(chǎn)品的廣告策略都有所不同。因此企業(yè)在做經(jīng)營銷售策劃時會針對自己企業(yè)的目標受眾策劃出合理科學的方案。合理科學的市場分析是企業(yè)廣告策劃的第一步，也是最為關鍵的一步。通過市場調查，了解消費者購車的目的，如交通需要、體現(xiàn)身份地位等目的了解消費者一般

5、通過什么途徑獲取汽車知識，如朋友介紹、電視、雜志、車展等途徑:了解消費者屬于哪一類消費人群，如高級轎車消費群體。0萬元以上)、中高級轎車消費群體(15萬30萬元)、經(jīng)濟型轎車消費群體(10萬元以下)等了解消費者選購汽車時最關心哪些方面的問題，如安全、價格、品牌還是外觀等。通過充分的市場調查，廣告策劃人可以掌握有關消費者的第一手資料，這樣廣告策劃者才能真正從消費者的需求出發(fā)，做消費者感興趣的廣告。二、企業(yè)發(fā)展不同時期的廣告策略不同企業(yè)不同

6、的產(chǎn)品都有自己不同的發(fā)展階段，不同的發(fā)展階段有自己不同時期的特點，其競爭優(yōu)勢在不同時期也有所不同，產(chǎn)品特色和魅力也不同。因此我們需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同時期制定不同的發(fā)展戰(zhàn)略，這要求我們要了解不同階段的不同市場特點，消費者在不同時期對產(chǎn)品的不同要求，甚至包括消費者對不同時期的不同廣告形式的認可和接受程度。只有充分做好這些研究分析，企業(yè)才能在不同時期制定出不同形式的廣告策略，更好的為企業(yè)樹立良好的品牌形象。汽車企業(yè)在最初進入本行業(yè)的初期，由

7、于企業(yè)在品牌建立，品牌口碑上都還不成熟，甚至在企業(yè)產(chǎn)品質量、色彩、功能、造型上都還沒有被消費者認可與認知。此時間段里，企業(yè)應該下功夫進行企業(yè)產(chǎn)品推廣宣傳，加大產(chǎn)品質量宣傳力度，從而在消費者中不斷樹立良好的口碑。還應注意在此階段里廣告宣傳中要突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的服務理念尤為重要。廣告訴求必須具有強有力的說服力，突出本產(chǎn)品同其他品牌同類產(chǎn)品的差異性和優(yōu)越性，鞏固企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽，加深消費者對企業(yè)和商品的印象。廣告的對象則轉化為廣大消費

8、者。三、廣告ftIJ慧的制作廣告創(chuàng)意的好壞直接關系到廣告策劃的成敗，在汽車廣告漫天飛舞的今天，只有創(chuàng)意新穎的廣告才能在眾多廣告中鶴立雞群、脫穎而出，形成較強的影響力和感召力。廣告策劃者應該懂得，沒有創(chuàng)意的廣告必然會淹沒在眾多廣告之中，不但達不到宣傳的目的，反而成了其他廣告的陪襯，最終導致廣告費用的浪費。要想獲得一個好的汽車廣告創(chuàng)意，廣告策劃人不但要準確了解汽車產(chǎn)品本身的性能、特點(尤其是產(chǎn)品最具優(yōu)阱問04來“、“澎湃動力“等是汽車廣告最

9、愛用的字眼，像這樣同質化嚴重，又缺少鮮明主題的汽車廣告自然不會取得良好的宣傳效果。3.2廣告創(chuàng)意要采取正確的訴求方式從本質上講，廣告是一種以說服為目的的信息傳播活動。廣告能否針對消費者進行準確的訴求，廣告的訴求能否達到預期效果，決定著廣告活動的成敗。汽車廣告的目的是針對具有一定經(jīng)濟基礎和社會地位，文化層次、思想意識水平都處于社會上層的人群。同時，不同檔次汽車的消費人群也有很大的區(qū)別，汽車廣告策劃要根據(jù)不同的消費人群采取相應的訴求方式。一

10、般而言，高檔汽車消費人群購車不僅僅是交通工具，更重要的是其身份和社會地位的象征。這類人群的生活節(jié)奏較快，過多地忙于工作和事業(yè)，往往忽略了自己情感方面的需求。事實上，他們更需要情感的澆灌，愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、事業(yè)的成就感、地位的榮譽感等，都是他們內心所渴望的。汽車廣告策劃可以通過感性訴求來引起他們的某些體驗，利用情感來控制他們的消費行為，從而達到實現(xiàn)廣告促銷的目的。在廣告中，巧用感性訴求可以直接拉近與消費者的距離，與受眾達到心與心

11、的溝通，避而讓消費者接受這種產(chǎn)品。情感訴求廣告著重抓住企業(yè)、產(chǎn)品、服務等相關內容去調動消費者的情緒或感受，傳達廣告信息、促成他們的購買行為或形成態(tài)度的改變從而達到廣告的目的。而針對中檔車及經(jīng)濟型的購車群體，就應該采取理性和感性相結合的訴求方式。3.3廣告創(chuàng)意要尊重當?shù)氐娘L俗文化豐田汽車“車到山前必有路，有路必有豐田車“這句堪稱經(jīng)典的家喻戶曉的廣告語，就是建立在對中國文化深度把握的基礎之上。當然，廣告創(chuàng)意如果違背了當?shù)氐娘L俗文化，就會對其

12、產(chǎn)品產(chǎn)生負面效應，甚至遭受滅頂之災。2∞3年，日本豐田“霸道“在雜志上的廣告霸道“越野車威武地行駛在路上，而兩只石獅蹲坐路旁，一只挺身伸出右爪向“霸道“車作行禮狀，另一只則低頭作據(jù)。配圖的廣告語寫道“.霸道，你不得不尊敬“。這則廣告一經(jīng)刊登，在中國國內引起了軒然大波。在中國人的觀念里，石獅是中華民族傳統(tǒng)文化的產(chǎn)物，代表權力和尊嚴。豐田廣告用石獅向“霸道“車敬禮、作拽，極不嚴肅。遭到不同人群的不滿，使豐田公司、廣告制作公司和刊登廣告的雜志

13、同時認識到了問題的嚴重性。從以上兩個案例可以看出廣告創(chuàng)意尊重當?shù)仫L俗文化的重要性?？傊?，一個成功的汽車廣告策劃應該有充分的市場調查、明確的廣告定位、實效媒體的組合及充滿創(chuàng)意的制作。衡量一個汽車廣告策劃的好壞，還要看該廣告策劃是否促進了汽車產(chǎn)品的銷售，是否增強了該汽車產(chǎn)品的美譽度和知名度，是否促進了品牌價值的提升。EE睛望繭品牌汽車廣告策劃的策略分析.幽丹(華晨汽車集團控股有限公司，遼寧沈陽11刷刷摘要1經(jīng)歷了國家政策扶持大力發(fā)展的200

14、9年后，汽車行業(yè)漸入勢的一面)，同時還要準確了解現(xiàn)實消費者和潛在消費者的興趣、愛低迷。汽車企業(yè)像過去那樣，依靠良好的質量、合理的價格、暢通的好及心理。然而一則具有創(chuàng)意的汽車廣告還應注意以下幾個方面。渠道已經(jīng)不能完全滿足汽車市場競爭的需要，汽車企業(yè)需要通過各3.1汽車廣告創(chuàng)意要以廣告主題為中心種手段激發(fā)消費者的購買欲望。這時，增加廣告投放、加大宣傳力度所謂廣告主題就是廣告要說明的內容，是廣告的靈魂，是廣告就成為汽車企業(yè)主要的競爭手段之一。

15、創(chuàng)意的起點與基礎。寶馬汽車一一“駕駛的樂趣“就是最典型的例汽車企業(yè)要想在市場競爭中占據(jù)美有利的地位，更有競爭力，子之一。只有主題明確的廣告才能真正突出自己的特色和定位，才必須明確企業(yè)的經(jīng)管理念和市場定位，根據(jù)市場需求制定科學合理能真正告訴消費者“我是誰“，才能引起消費者的注意，喚起消費者的廣告策略，明確分析對不同時期的廣告投入，投入內容和范圍。包的欲望，引發(fā)消費者的購買行為。如果創(chuàng)意新奇獨特，但卻不能括明確不同時期的廣告投入媒體選擇，廣

16、告制作的創(chuàng)意進行有針對與主題相協(xié)調，主題思想不能得到充分表現(xiàn)，那就必然轉移人們的性的分析。注意力，削弱汽車廣告的效果。目前，諸多汽車廣告都存在主題空洞[關鍵詞】品牌汽牟廣告策劃策略的現(xiàn)象，廣告語像喊口號一樣，如“彰顯尊貴“、“超凡感受“、“挑戰(zhàn)未、市場調查決定廣告目標市場定位無論什么企業(yè)，永遠都不可能滿足不同消費者的所有需求，所以不同的企業(yè)需要策劃適合自己的目標市場，也就是企業(yè)發(fā)展的方向或是企業(yè)的最終服務對象，也就是我們通常所說的企業(yè)產(chǎn)

17、品市場定位。因為企業(yè)面對的客戶群不同所以企業(yè)的市場方向、目標受眾，包括企業(yè)產(chǎn)品的廣告策略都有所不同。因此企業(yè)在做經(jīng)營銷售策劃時會針對自己企業(yè)的目標受眾策劃出合理科學的方案。合理科學的市場分析是企業(yè)廣告策劃的第一步，也是最為關鍵的一步。通過市場調查，了解消費者購車的目的，如交通需要、體現(xiàn)身份地位等目的了解消費者一般通過什么途徑獲取汽車知識，如朋友介紹、電視、雜志、車展等途徑:了解消費者屬于哪一類消費人群，如高級轎車消費群體。0萬元以上)、

18、中高級轎車消費群體(15萬30萬元)、經(jīng)濟型轎車消費群體(10萬元以下)等了解消費者選購汽車時最關心哪些方面的問題，如安全、價格、品牌還是外觀等。通過充分的市場調查，廣告策劃人可以掌握有關消費者的第一手資料，這樣廣告策劃者才能真正從消費者的需求出發(fā)，做消費者感興趣的廣告。二、企業(yè)發(fā)展不同時期的廣告策略不同企業(yè)不同的產(chǎn)品都有自己不同的發(fā)展階段，不同的發(fā)展階段有自己不同時期的特點，其競爭優(yōu)勢在不同時期也有所不同，產(chǎn)品特色和魅力也不同。因此我

19、們需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同時期制定不同的發(fā)展戰(zhàn)略，這要求我們要了解不同階段的不同市場特點，消費者在不同時期對產(chǎn)品的不同要求，甚至包括消費者對不同時期的不同廣告形式的認可和接受程度。只有充分做好這些研究分析，企業(yè)才能在不同時期制定出不同形式的廣告策略，更好的為企業(yè)樹立良好的品牌形象。汽車企業(yè)在最初進入本行業(yè)的初期，由于企業(yè)在品牌建立，品牌口碑上都還不成熟，甚至在企業(yè)產(chǎn)品質量、色彩、功能、造型上都還沒有被消費者認可與認知。此時間段里，企業(yè)應該

20、下功夫進行企業(yè)產(chǎn)品推廣宣傳，加大產(chǎn)品質量宣傳力度，從而在消費者中不斷樹立良好的口碑。還應注意在此階段里廣告宣傳中要突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的服務理念尤為重要。廣告訴求必須具有強有力的說服力，突出本產(chǎn)品同其他品牌同類產(chǎn)品的差異性和優(yōu)越性，鞏固企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽，加深消費者對企業(yè)和商品的印象。廣告的對象則轉化為廣大消費者。三、廣告ftIJ慧的制作廣告創(chuàng)意的好壞直接關系到廣告策劃的成敗，在汽車廣告漫天飛舞的今天，只有創(chuàng)意新穎的廣告才能在眾多廣告

21、中鶴立雞群、脫穎而出，形成較強的影響力和感召力。廣告策劃者應該懂得，沒有創(chuàng)意的廣告必然會淹沒在眾多廣告之中，不但達不到宣傳的目的，反而成了其他廣告的陪襯，最終導致廣告費用的浪費。要想獲得一個好的汽車廣告創(chuàng)意，廣告策劃人不但要準確了解汽車產(chǎn)品本身的性能、特點(尤其是產(chǎn)品最具優(yōu)阱問04來“、“澎湃動力“等是汽車廣告最愛用的字眼，像這樣同質化嚴重，又缺少鮮明主題的汽車廣告自然不會取得良好的宣傳效果。3.2廣告創(chuàng)意要采取正確的訴求方式從本質上講

22、，廣告是一種以說服為目的的信息傳播活動。廣告能否針對消費者進行準確的訴求，廣告的訴求能否達到預期效果，決定著廣告活動的成敗。汽車廣告的目的是針對具有一定經(jīng)濟基礎和社會地位，文化層次、思想意識水平都處于社會上層的人群。同時，不同檔次汽車的消費人群也有很大的區(qū)別，汽車廣告策劃要根據(jù)不同的消費人群采取相應的訴求方式。一般而言，高檔汽車消費人群購車不僅僅是交通工具，更重要的是其身份和社會地位的象征。這類人群的生活節(jié)奏較快，過多地忙于工作和事業(yè)，

23、往往忽略了自己情感方面的需求。事實上，他們更需要情感的澆灌，愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、事業(yè)的成就感、地位的榮譽感等，都是他們內心所渴望的。汽車廣告策劃可以通過感性訴求來引起他們的某些體驗，利用情感來控制他們的消費行為，從而達到實現(xiàn)廣告促銷的目的。在廣告中，巧用感性訴求可以直接拉近與消費者的距離，與受眾達到心與心的溝通，避而讓消費者接受這種產(chǎn)品。情感訴求廣告著重抓住企業(yè)、產(chǎn)品、服務等相關內容去調動消費者的情緒或感受，傳達廣告信息、促成他

24、們的購買行為或形成態(tài)度的改變從而達到廣告的目的。而針對中檔車及經(jīng)濟型的購車群體，就應該采取理性和感性相結合的訴求方式。3.3廣告創(chuàng)意要尊重當?shù)氐娘L俗文化豐田汽車“車到山前必有路，有路必有豐田車“這句堪稱經(jīng)典的家喻戶曉的廣告語，就是建立在對中國文化深度把握的基礎之上。當然，廣告創(chuàng)意如果違背了當?shù)氐娘L俗文化，就會對其產(chǎn)品產(chǎn)生負面效應，甚至遭受滅頂之災。2∞3年，日本豐田“霸道“在雜志上的廣告霸道“越野車威武地行駛在路上，而兩只石獅蹲坐路旁，

25、一只挺身伸出右爪向“霸道“車作行禮狀，另一只則低頭作據(jù)。配圖的廣告語寫道“.霸道，你不得不尊敬“。這則廣告一經(jīng)刊登，在中國國內引起了軒然大波。在中國人的觀念里，石獅是中華民族傳統(tǒng)文化的產(chǎn)物，代表權力和尊嚴。豐田廣告用石獅向“霸道“車敬禮、作拽，極不嚴肅。遭到不同人群的不滿，使豐田公司、廣告制作公司和刊登廣告的雜志同時認識到了問題的嚴重性。從以上兩個案例可以看出廣告創(chuàng)意尊重當?shù)仫L俗文化的重要性。總之，一個成功的汽車廣告策劃應該有充分的市場