中國企業(yè)如何編寫成功的營運計劃書

1、中國企業(yè)如何編寫成功的營運計劃書王紅斌、羅伯特羅科克、溫迪爾馬丁目錄第一節(jié)營運計劃書的目的第二節(jié)營運計劃書概述1、實施概要與投資機會2、簡介3、產(chǎn)品與生產(chǎn)4、市場分析5、市場戰(zhàn)略6、風險因素7、公司概貌及管理8、行動計劃第三節(jié)財務(wù)計劃第四節(jié)財務(wù)狀況第五節(jié)附件出示1：人事方面的文件出示2：與產(chǎn)品有關(guān)的文件出示3：客戶線索出示4：政府條例第六節(jié)怎樣開始編寫計劃？第1步計劃的創(chuàng)作第2步數(shù)據(jù)資源第3步組織數(shù)據(jù)的收集第4步現(xiàn)實性檢查第5步市場營銷

2、計劃第6步遵守計劃中國企業(yè)如何編寫成功的營運計劃書營運計劃最抽象的要領(lǐng)是在香港“招商”會議上傳播開的，美國作者參加了會議。那時營運計劃是按普通讀者的觀點——即生產(chǎn)者的觀點寫的。他們用鮮明的術(shù)語和很長的篇幅描述計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)的基本技術(shù)和創(chuàng)造性，但是他們卻忽視了最重要的讀者——那些賦于風險企業(yè)以金融活力的市場、融資預(yù)測和投資者。如果營運計劃不確定公司的潛在客戶真正需要哪種服務(wù)或產(chǎn)品，哪種服務(wù)或產(chǎn)品最有利可圖（這是因為忽視對這些問題嚴密地

3、考察造成的），那么他們就對市場可能需要某些服務(wù)和產(chǎn)品的可能性視而不見，而未列入計劃范圍之內(nèi)。此外，大多數(shù)中國人的計劃沒有指明新股票的價格，或可能給投資者的百分了。其主要原因是缺乏計劃。只有很好的計劃按既定計劃運作，才是企業(yè)走向成功之路。3、編寫營運計劃，包括原始設(shè)想，迫使自己運用客觀的，批判的，非感情色彩的觀點方法研究整個計劃項目。計劃的重要性是毋容質(zhì)疑的。通過對企業(yè)客觀地審視可以識別強弱所在，以及可能被忽視的需要，也可以盡早地發(fā)現(xiàn)機會

4、，并開始計劃怎樣才能最好地達到企業(yè)的經(jīng)營目的。營運計劃還能及時發(fā)現(xiàn)某些問題的苗頭，找出問題根源所在，因此提出解決方案?？偠灾疇I運計劃甚至還能使你避免某些問題的出現(xiàn)。營運計劃可以幫助企業(yè)避免進入會遭到毀滅性失敗的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如果你未來進行的冒險充其量只是收益僅敷支出的話，那么營運計劃就能跟你解釋為什么會是這樣，使你避免由于經(jīng)營失敗而付出昂貴的學費。一開媽就不去做會發(fā)生災(zāi)難性毀滅的項目，遠比親自經(jīng)歷所交的學費要便宜得多。因為通過幾個小時聚精

5、會神地工作，你就會從營運計劃中明白可能避免付出的代價。第二節(jié)營運計劃概述實施摘要：12頁投資機會公司、及其產(chǎn)品、經(jīng)營范圍及目標產(chǎn)品與生產(chǎn)市場分析市場營銷戰(zhàn)略：定價、定位、渠道風險因素公司概貌及管理行動計劃：資源需求、階段性目標及預(yù)測融資計劃：結(jié)構(gòu)、投資者建議書、退出策略提交：如簡歷、專利、銷售文件、合同、財務(wù)報表這樣廣泛的綜述有助于使你弄明白營運計劃的各個部分的意義，以及他們之間是合乎邏輯的，互相支持、互相聯(lián)系和協(xié)調(diào)一致的。從而給讀者留

6、下一個簡明扼要的令人信服的印象，即這個項目和計劃是切實可行的。A、企業(yè)的描述要回答下列問題：1、企業(yè)組成形式、所有權(quán)關(guān)系、合營還是股份有限公司？2、業(yè)務(wù)類型：是做銷售還是制造或者是服務(wù)業(yè)？3、產(chǎn)品和或者服務(wù)是什么？4、是一項新業(yè)務(wù)嗎？是收購接管的業(yè)務(wù)還是業(yè)務(wù)擴張？5、是季節(jié)性的生意嗎？6、你從外界（貿(mào)易供應(yīng)商、銀行家、會計師、其他公司業(yè)主及媒體）了解到哪些類似業(yè)務(wù)的情況信息。7、為什么你的生意會賺錢？B、產(chǎn)品服務(wù)要回答下列問題：1、你要