deller手機營銷策劃方案確定稿

1、Deller手機營銷策劃方案,啟靈羅盤營銷工作室,啟靈羅盤工作室介紹,《Deller手機營銷策劃書》目錄,一、企業(yè)概況,二、市場環(huán)境分析,三、SWOT_Q分析,,,,,,,,,四、STP分析,五、4Ps策略（產品，價格，渠道，促銷）,六、行動計劃,,,,,,,CONTENTS,,,一、企業(yè)概況,,,Deller手機系出名門，非山寨,,一、企業(yè)概況,,負責供應鏈管理,負責網絡訂制與配送,負責制造與售后,負責銷售推廣,Deller移動

2、終端公司股權結構,二、市場環(huán)境分析,,,,二、市場環(huán)境分析,,1.宏觀環(huán)境分析:手機定制市場潛力巨大,2011年網售8900萬，每年將以不低于50%的速度繼續(xù)增長,53%的人更愿意購買特別訂制手機，其中65%的人愿意為此付出一定超額費用,2.行業(yè)競爭分析:手機市場競爭十分激烈,,二、市 場 環(huán) 境 分 析,,山寨機沖擊市場,渠道商討價還價能力強,新產品更新頻率快,智能機逐步取代傳統(tǒng)機,,,,,,,,,現(xiàn)有競爭很激烈,3.內部環(huán)境分析:供

3、應鏈管理是Deller制勝的法寶,,二、市 場 環(huán) 境 分 析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,Deller實際能力,市場高標準能力,供應鏈管理能力,銷售能力,品牌知名度,技術研發(fā)能力,風險應變能力,公共關系能力,back,三、SWOT-Q分析,,,1.SWOT綜合分析,,三、SWOT_Q 分 析,,,三、SWOT_Q 分 析,,1.面對市場上琳瑯滿目的國際大品牌手機，怎樣使產品更能吸引消費者的要求？,2.如何應對山寨機的跟風與模

4、仿？,3.如何應對蘋果iPhone 系列手機的競爭?,4.如何應對國內實力廠商業(yè)務模式模仿？,2.問題,四、STP分析,,,,四、STP 分 析,,1.S——Segmentation（市場細分）,,直板份額最大,1000-2000元份額適中,Android開源潛力大,截止2011年11月：Android占據(jù)全球智能手機操作系統(tǒng)市場52.5%的份額，中國市場占有率為58%。,,四、STP 分 析,,,,,,,,,,市場需求,12%,10%

5、,5%,3%,占有率 推廣率 覆蓋率 影響率,,,,,,,25-45歲20-25歲45-50歲50-60歲18-20歲,,,,,,主力用戶,2.T——Targeting（目標市場選擇）,目標群體定位：新銳精英、中年工程師,,四、STP分析,,追求個性的年輕人（25-35歲）：一般具有較高的收入，經濟獨立、喜愛高性能,一部分中年人（36-45歲）：這類人有較高的文化素養(yǎng)，生活有品位，收入高,,四、STP 分 析,,3.P——

6、Positioning（產品定位）,back,五、4Ps策略,,,五、4Ps 策略,,,1.產品策略：為手機發(fā)燒友而生,,五、4Ps策略,,Deller手機定位不是大眾，而是發(fā)燒友性能絕對領先，四大就是基本特性除基本特性外，發(fā)燒友可以按自己的喜好訂制外殼、軟件、圖案等,1.產品策略：為手機發(fā)燒友而生,,五、4Ps策略,,外型：直板流線造型；7色自選顏色；圖案自選；特薄、薄、 中、厚、特厚5種外殼自選；四大：大屏幕4.3英寸

7、（iPhone4為3.5）；大芯片：雙核1.5G；大內存1G；大電池，1950mAh（iPhone4為900）,鋰聚合物電池；信道：支持2套衛(wèi)星系統(tǒng)，7個頻道，GPS/GSM/WCDMA, WiFi + Bluetooth，802.11b/g/n,支持3G；操作系統(tǒng): Android OS 2.3，支持所有Android OS下的運用軟件擴展：支持MicroSD卡，支持App2SD功能，最大到32G；支持云服務攝像：雙攝像頭、主

8、1000萬像素，輔500萬像素訂制：姓名及祝福語雕刻；短片內置；個性裝飾；個性軟件預裝；防水、防震強化；硬件升級；專業(yè)護理等。,2.價格策略：無性價比毋寧死,,五、4Ps策略,,,五、4Ps策略,,3.渠道策略：此物只有網上來,,五、4Ps策略,,,,網上訂貨降低渠道費用,,不能體現(xiàn)發(fā)燒友的特別,back,4.促銷策略——目標：影響力，銷售量,,五、4Ps策略,,,五、4Ps策略,,投入產出比：2.5,凈利潤：3750萬元,,15

9、00萬元,注：凈利潤：25*1500*10%=3750萬元,4.促銷策略——預算：投入產業(yè)比大于2,,五、4Ps策略,,線上線下，雙劍合璧效果佳,新舊媒體，以新為主成本低,4.促銷策略——整合轟炸+饑餓營銷,,五、4Ps策略,,手機已進入訂制時代…..,Deller手機，個性手機,請李開復博士拍一段理性廣告，說明手機發(fā)展趨勢，訂制從技術上看，完全可行，而且是趨勢所在,請周杰倫拍一段感性廣告，訴求：“Deller手機

10、，個性手機，給我?guī)順啡o窮”。,4. 1 廣告——訴求：先理性，后感性,4.促銷策略,,五、4Ps策略,,,與優(yōu)酷網合拍4部感性廣告，定點人群投放。在湖南衛(wèi)視（為主）及CCTV等衛(wèi)視投放廣告與百度推廣簽約，進行專項推廣與友人網、中國手機網簽約進行推廣在《男人裝》等平面媒體上打廣告,4. 1 廣告——媒體決策：跨界+組合,4.促銷策略,,五、4Ps策略,,目的：轉變消費理念，擴大消費群體，從而提高銷售量,,,,,,,,,4.促銷

11、策略,4. 2 饑餓營銷,,五、4Ps策略,,手機游戲競賽,情侶短信競賽,工程機試用,手機DIY培訓,工程機的秒殺運作，排隊等機。新產品上市之前造足勢，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產品。而且在新產品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買不到心癢癢。從產品跟蹤上來看，先免費派送少量的手機，之后再以“秒殺”，再慢慢的一步一步的大面積網絡直銷。 派送手機，量很少，但卻很關鍵。社交媒體時代，

12、每個人都是自媒體，口碑無處不在，哪怕你只要是一部手機有好有壞，都可以迅速的擴大化，幾分鐘就可以傳遍網絡和論壇。手機的放量是一點點的增多的，幾十臺，到600臺，再到10000臺……數(shù)字是一個很容易吸引人的東西，在團購網上已購買人數(shù)等同于產品的火熱程度、等同于客戶的認可度。季度末斷貨3-5天，但可以排隊。,4.促銷策略,4. 2 饑餓營銷,,五、4Ps策略,,4.促銷策略,4. 3 銷售促進——針對不同群體 制定多元化的促銷系列活動,,

13、五、4Ps策略,,大胖子您也傷不起！,現(xiàn)場體驗！,4.促銷策略,4. 3 銷售促進——發(fā)布會,六、實施計劃,,,1.實施計劃四步曲,,六、實施計劃,,,六、實施計劃,,,(7,810),,,,,,,,,(21,626),(18,122),(9,807),(7,467),2.營銷預算總覽,搜索推廣,3.風險應對,,六、實施計劃,,鳴謝 感謝龔艷萍教授悉心備課，靈活多樣地實用教學，祝愿龔教授永保高雅氣質，桃李滿天下！