瑞士表（中國）市場(chǎng)營銷案例

1、對(duì)于奢侈品的喜好人們沒有太大差異對(duì)于奢侈品的喜好人們沒有太大差異——瑞士表（中國）市場(chǎng)營銷案例瑞士表（中國）市場(chǎng)營銷案例隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們收入水平不斷提高，國內(nèi)對(duì)進(jìn)口手表的需求也在不斷增加。價(jià)格不菲的進(jìn)口手表尤其以瑞士表市場(chǎng)表現(xiàn)活躍。世界排名前10位的鐘表商紛紛將開拓的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國，尤其在上海及北京等地區(qū)。目前，單價(jià)在5000元以上的手表，1年能賣出30萬只，其中，上海就占了三分之一。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年進(jìn)口的鐘表、機(jī)芯及鐘表零件約

2、為7億美元。進(jìn)口表在中國市場(chǎng)的占有率和影響力正在不斷擴(kuò)大。進(jìn)口表的銷售增長明顯快于國產(chǎn)手表。2002年1～10月進(jìn)口手表零售量比上年同期增長15.02%，零售額增長速度高達(dá)29.94%，均快于國產(chǎn)手表的增長。統(tǒng)計(jì)資料表明，進(jìn)口手表零售額占了國內(nèi)手表銷售額的75%目前中國市場(chǎng)進(jìn)口手表產(chǎn)地位居前8位的國家分別是瑞士、日本、韓國、美國、意大利、中國香港、法國和英國。其中瑞士表以其悠久的歷史和過硬的品質(zhì)在國內(nèi)市場(chǎng)上表現(xiàn)突出。2002年，在進(jìn)口手

3、表高檔表市場(chǎng)，瑞士手表零售量占51.3%零售額達(dá)到了84.8%，也就是說中國市場(chǎng)上每售出2塊高檔進(jìn)口表就有一塊是瑞士手表。從年幾年國內(nèi)鐘表銷售額的排名看，瑞士品牌歐米茄和雷達(dá)一直穩(wěn)居第一、二，與他們同屬一個(gè)集團(tuán)SWATCH集團(tuán)下的浪琴表近年來的市場(chǎng)表現(xiàn)也不俗。雖然瑞士名表在國內(nèi)市場(chǎng)上的成功有其歷史的淵源。消費(fèi)者決定購買的因素中排在第二。商家在把奢侈品賣給消費(fèi)品的同時(shí)，也將其代表的文化和理念傳達(dá)給了消費(fèi)者，因此，設(shè)計(jì)是其營銷中最初的一環(huán)也

4、是重要的一環(huán)?！餁W米茄和雷達(dá)同屬于世界最大制表集團(tuán)SWATCH旗下，SWATCH有十八個(gè)品牌，有高檔的奢侈類的品牌，也有中檔奢侈類品牌，另外還有一些流行品牌。集團(tuán)的策略是覆蓋所有的檔次，但每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的個(gè)性，雖然在一個(gè)定位上有幾個(gè)品牌，但他們都強(qiáng)調(diào)自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格絕不與人雷同?！镌谠O(shè)計(jì)風(fēng)格上，歐米茄與浪琴有些相似，但是把他們擺在一起，就可以看出他們是完全不一樣的風(fēng)格。雷達(dá)表更具個(gè)性，在眾多的品牌中，雷達(dá)表的設(shè)計(jì)可以一下子分辨出來

5、。最值得一提的是，歐米茄和雷達(dá)都保持了設(shè)計(jì)理念的一貫性。歐米茄融合了傳統(tǒng)和現(xiàn)代的風(fēng)格。歐米茄沒有一款全新設(shè)計(jì)的手表，歐米茄的設(shè)計(jì)者認(rèn)為，許多消費(fèi)者喜歡這個(gè)品牌是喜歡這個(gè)品牌的傳統(tǒng)。如果改變了，就會(huì)破壞歐米茄在消費(fèi)者心目中的形象。在設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師常常是回到博物館，去研究歐米茄以前成功的設(shè)計(jì)。事實(shí)上，現(xiàn)在歐米茄的新款手表準(zhǔn)確地說應(yīng)該是歷史成功的現(xiàn)代翻版。其設(shè)計(jì)講究歷史的一脈相承，融和了過去的風(fēng)格。另外，奢侈品的價(jià)格不菲，人們對(duì)它的期待是