怎么提高銷售業(yè)績的四個(gè)方法

1、怎么提高銷售業(yè)績的四個(gè)方法怎么提高銷售業(yè)績的四個(gè)方法銷售業(yè)績達(dá)成的四個(gè)原理銷量雖然對許多管理比較健全的企業(yè)來說，并不是評價(jià)一個(gè)銷售人員能力的唯一的標(biāo)準(zhǔn)，但是不管是市場可見度、生動(dòng)化、竟品的打擊等一系列的考核方式，其最終的目的還是為了銷量。不管是對于銷售人員能力的體現(xiàn)還是企業(yè)的發(fā)展，結(jié)果還是需要靠銷量來說明問題。第一部分：下水道原理(疏通渠道)每家都涉及到下水道被堵塞的情況出現(xiàn)，但是在出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，我們需要做的是什么呢那就是自己或者

2、借助外力立即想辦法把下水道疏通，而不是我暫時(shí)不使用下水道，把潲水倒到其他的地方去。當(dāng)然這樣一個(gè)簡單的問題，誰都知道應(yīng)該怎么解決。然而，銷售工作一樣，在銷量產(chǎn)生一定程度的阻礙的時(shí)候，我們同樣需要的是清除阻礙物，疏通渠道。涉及到銷售的各個(gè)渠道：經(jīng)銷商分銷商批發(fā)商零售商消費(fèi)者等各個(gè)環(huán)節(jié)中哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了障礙甚至出現(xiàn)了堵塞的情況時(shí)，我們首先要做的就是清除障礙、疏通堵塞。當(dāng)然，我們在清楚障礙、疏通堵塞的前提就是要對市場上各個(gè)通路環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)地考察、分

3、析、研究，確定那一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤。不能是“病急亂投醫(yī)”，盲目的沒有目標(biāo)性的進(jìn)行渠道障礙的疏通。某知名休閑食品企業(yè)城市經(jīng)理s先生在負(fù)責(zé)四川綿陽市場的時(shí)候就出現(xiàn)過同樣的問題，剛進(jìn)入公司時(shí)，上司告訴他該市場已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月沒有出貨了，問具體什么原因?qū)е率袌鰶]有出貨，上司的回答很讓人難以理解，“不知道，自己到市場去尋找答案”。在進(jìn)入該市場以后，s經(jīng)理對該市場的各個(gè)通路進(jìn)行了認(rèn)真的拜訪，經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商的答案一個(gè)一個(gè)都讓s經(jīng)理感到難以明白其中

4、真正的原因在那里，最后得到了一個(gè)模糊的答案就是：“消費(fèi)者不愿意買”，也好，總比沒有答案強(qiáng)，在得到這樣一個(gè)答案以后，s經(jīng)理就在綿陽的重點(diǎn)超市進(jìn)行蹬點(diǎn)調(diào)查，凡是在超市來買該公司的產(chǎn)品或者竟品時(shí)，和他們加以溝通，最后比較普遍的消費(fèi)者都明確的表示，產(chǎn)品的出廠日期太存了，而竟品的產(chǎn)品都是最近這幾天出來的。在此s經(jīng)理終于明白，導(dǎo)致三個(gè)月沒有出貨的原因在于貨齡太長，在找到渠道堵塞的癥結(jié)在那里以后，需要做的就是對癥下藥，疏通渠道。經(jīng)過s經(jīng)理在和經(jīng)銷商、

5、公司三方的共同協(xié)商下，一致達(dá)成協(xié)議，由經(jīng)銷商進(jìn)最新產(chǎn)品，公司給予一定的政策快速將貨齡太長的這一批貨快速回收，并在少數(shù)的零售店給予政策支持的情況下將這批貨解決掉，既可以解決該市場三個(gè)月沒有出貨的情況，完成該月業(yè)績，有可以有效的疏通渠道解決下月業(yè)績的問題。第二部分：采蜜原理(目標(biāo)分解)放大器可以將很小的東西進(jìn)行幾倍或者數(shù)倍的放大，但是實(shí)際原物還是原物的大小，得到的結(jié)果卻完全不一樣。對于銷售業(yè)績一樣，需要進(jìn)行放大?，F(xiàn)在很多的經(jīng)銷商習(xí)慣性的喜歡

6、把目標(biāo)量進(jìn)行縮水，你規(guī)定他完成50萬的銷量，其結(jié)果哪怕就是能完成，他也只會(huì)打45萬的款，其于的留在下月來做。放大器原理就是將目標(biāo)銷量進(jìn)行有意的夸大，增加的客戶的壓力。就象我們在買衣服的時(shí)候喜歡講價(jià)，別人要價(jià)100元件的衣服，你就會(huì)還價(jià)50元件，但是如果同樣的衣服，要價(jià)卻是200元、300元、500元呢你會(huì)怎么還價(jià)呢肯定不會(huì)再是50元吧!第四部分：火箭運(yùn)行原理(過程跟蹤)每一次火箭的發(fā)射后，都需要一直的跟蹤，在發(fā)現(xiàn)異常以后，好及時(shí)做出應(yīng)對

7、的方法。對于銷量完成情況其實(shí)也是一樣，不管你對渠道的疏通還是目標(biāo)的分解還是目標(biāo)的放大等都是一個(gè)初期就已經(jīng)完成的工作，但是對于銷售人員來說，不可能你光月初做事，月中就耍，月末就等到收獲吧，我相信肯定沒有這樣的好事情的。這就需要我們象火箭的運(yùn)行過程一樣，時(shí)刻監(jiān)督、跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)問題，馬上進(jìn)行糾正。小劉是一家民營企業(yè)的銷售經(jīng)理，每月的業(yè)績完成情況都相當(dāng)不錯(cuò)，并且經(jīng)常得到公司和上司的表揚(yáng)，但是讓小劉在得到表揚(yáng)的同時(shí)始終認(rèn)為自己在有些地方?jīng)]有做到

8、最好，那就是每月的業(yè)績完成情況和實(shí)際預(yù)計(jì)的都有一定的差異，到了月底，客戶都會(huì)找出這樣或者那樣比較有說服力的理由來說服小劉，為什么這月銷量沒有完成，而這些理由的確比較有說服力，小劉也不好反駁，但是在小劉的心中，感覺總不是那么好。為了查證客戶講的理由的真實(shí)性，在這月小劉對該城市的所有重點(diǎn)的渠道、零售點(diǎn)、批發(fā)商、以及經(jīng)銷商進(jìn)行全程的跟蹤，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，及時(shí)解決一個(gè)問題。到了月底，雖然結(jié)果比上個(gè)月好了很多，但是還是沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，可是這次客