某商品混凝土銷售業(yè)績提成方案

1、混凝土公司混凝土公司行銷部個人銷售績效考核辦法及工資、獎金的分配方案（試行版）行銷部個人銷售績效考核辦法及工資、獎金的分配方案（試行版）（本案自_________年____月____日起執(zhí)行）1）目的：在國家對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控及建材市場突變的情況下，上年度僅完成12.48萬立方米，原行銷考核方案已非常不適合公司對行銷人員的考核，為了從新在激烈市場競爭中，可以提高員工工作的積極性，特從新制定本試行方案，以待激勵員工更努力地為公司創(chuàng)造效益

2、。2）銷售目標：受市場各方面的不穩(wěn)定因素，行銷部必須完成公司從新下達的年度34萬立方米混凝土的銷售、回款任務(wù)完成，還要力爭將去年度期末應(yīng)收款總額下降50%；3）客戶分類：1、非行銷經(jīng)理所談妥或簽訂合同，及行業(yè)內(nèi)部調(diào)濟的加工合同；2、近兩年內(nèi)與公司有5萬立方米以上的業(yè)務(wù)往來客戶；大客戶3、連續(xù)合作超過3次以上的客戶群；1、行銷員自行開拓市場，新簽訂合同；2、超過大客戶限制條件的老客戶；一般客戶3、從零星客戶轉(zhuǎn)換升級的客戶群體；4）行銷部人

3、員工資結(jié)構(gòu)（總?cè)藬?shù)暫定5人，其中部門經(jīng)理1人，內(nèi)業(yè)1人，行銷員3人）：個人收入總和＝基本工資＋月度績效工資＋工程績效獎金私車公用交通補貼年終績效獎金其中基本工資固定，月度績效工資和工程績效獎金按照個人完成的任務(wù)量浮動（見業(yè)績考核標準）。其中月度績效工資以個人業(yè)績進行考核，工程績效獎金以個人業(yè)績進行考核。5）業(yè)績考核標準：績效分值0.35=合同權(quán)數(shù)0.05量差權(quán)數(shù)0.10帳齡權(quán)數(shù)0.20計算公式個人績效=工程銷售量（合同權(quán)數(shù)合同修正分值量

4、差權(quán)數(shù)量差分值帳齡權(quán)數(shù)帳齡分值）工程有效回款率工程有效回款率=工程有效回款工程銷售總額100%相關(guān)公式工程有效回款總額=工程回款分額回款折算率合同權(quán)數(shù)一般客戶合同100%，大客戶合同30%，（其中70%用作大客戶或特殊業(yè)務(wù)應(yīng)酬費）量差權(quán)數(shù)＜0.1%為100%、＜0.5%為80%、＜0.7%為60%、＜1.0%為30%、≥1.0%為0；另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0.帳齡權(quán)數(shù)＜30日100%、＜60日80%、＜90日60%、＜120日40%

5、、＜150日20%；另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0。8）年終績效獎金考核辦法年終績效獎金考核辦法：根據(jù)公司全年任務(wù)總量，結(jié)合個人的完成基本業(yè)績后進行考核。全年銷售目標及基本業(yè)績：當部門整體完成總銷售目標34萬立方米，回款率達95%以上，量差權(quán)數(shù)＜0.05%后，再計算部門中已完成合同項任務(wù)額定率的個人各項年終績效獎金，對于此項未達標者，后結(jié)算、收款兩項均作歸零處理。個人年終績效提成工資行銷經(jīng)理內(nèi)業(yè)任務(wù)總量10000010000考核分值合同獨