版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、銷售管理及業(yè)績激勵管理制度銷售管理及業(yè)績激勵管理制度公司公司二〇一一年三月一日二〇一一年三月一日銷售管理及業(yè)績激勵管理制度0一、總則為規(guī)范公司銷售管理，激勵公司各業(yè)務(wù)部門和市場部人員達成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，建立市場營銷人員與公司共擔(dān)風(fēng)險，共享成績的直接激勵機制，特制訂本制度。二、適用范圍二、適用范圍適用于公司市場部營銷人員、市場部的非營銷人員，實現(xiàn)銷售的非市場營銷人員。市場營銷人員分四個級別：營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷工程師、營銷專員
2、。三、營銷人員管理三、營銷人員管理1、市場部按責(zé)任人確定分配原則，根據(jù)項目啟動前期及項目落實后的實施期的工作內(nèi)容及強度以及營銷人員投入的精力來確定銷售指標(biāo)核定及效益核算并明確責(zé)任。承擔(dān)的責(zé)任主要為項目的前期運作，客戶開發(fā)、關(guān)系處理、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同起草等、項目后期的啟動、調(diào)研、協(xié)調(diào)、實施、控制、驗收、回款、客戶維系等工作。2、市場營銷人員須遵守公司各項管理規(guī)定，在職期間不得從事與公司無關(guān)的銷售活動。3、市場營銷人員應(yīng)遵守公司考勤管
3、理制度進行出勤，拜訪客戶或出差應(yīng)按照公司考勤制度辦理各項申請手續(xù)。4、各級營銷人員每年應(yīng)依據(jù)《公司年度銷售計劃》制定《個人年度銷售計劃》，并分解《月銷售計劃》，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，按計劃執(zhí)行。5、市場營銷人員應(yīng)依據(jù)《月銷售計劃》，填報《拜訪計劃》，部門負(fù)責(zé)人審批后實施。6、市場營銷人員應(yīng)定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶并搜集如下資料：產(chǎn)品品質(zhì)反應(yīng)、價格反應(yīng)、市場調(diào)查、競爭品反應(yīng)、評價及銷售狀況、有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用、新產(chǎn)品調(diào)查、客戶訂貨交運督促、退貨處
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論