典范機(jī)床工具公司的ceo尼總裁班課件奇想收購(gòu)一家高科技公司,但遭到cfo的反對(duì),理由是公司已經(jīng)為增長(zhǎng)傷了元

1、哈佛案例典范機(jī)床工具公司的CEO尼奇想收購(gòu)一家高科技公司，但遭到CFO的反對(duì)，理由是公司已經(jīng)為增長(zhǎng)傷了元?dú)猓@利能力尚未恢復(fù)。尼奇猶豫不決，吃不準(zhǔn)是否該進(jìn)行這樁收購(gòu)。要不要買下它？■保羅亨普（■保羅亨普（PaulHemp）1瞧你的公司必須增長(zhǎng)！這是美國(guó)經(jīng)濟(jì)的全部話題，也是整個(gè)美國(guó)時(shí)刻關(guān)心的話題。當(dāng)然了，這也是使我輾轉(zhuǎn)反側(cè)、夜不能寐的經(jīng)營(yíng)大計(jì)。當(dāng)年，我的父親康斯坦丁阿納普蒂克西，千里迢迢從希臘來(lái)到美國(guó)，就是因?yàn)榭吹搅诉@里蘊(yùn)藏著的巨大機(jī)遇。

2、他玩命干活兒，趟了幾次險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)了他的美國(guó)夢(mèng)。而我呢？5年前，我從一家名列《財(cái)富》500強(qiáng)的制造公司主動(dòng)辭職，來(lái)到典范公司，從昔日大公司的高級(jí)副總裁變成這家小公司的CEO，也是因?yàn)轭A(yù)見(jiàn)到典范公司有著巨大的增長(zhǎng)潛力。我來(lái)這兒可不是為了讓公司越變?cè)叫〉?！我也不想靠小打小鬧來(lái)實(shí)現(xiàn)為客戶、員工和股東創(chuàng)造價(jià)值的宏偉目標(biāo)！老天作證，我決不愿意靠縮小公司規(guī)模來(lái)成就我的一番偉業(yè)?。∨?，請(qǐng)?jiān)?，談到這個(gè)問(wèn)題我就有點(diǎn)兒激勵(lì)。其實(shí)，我不過(guò)是在努力說(shuō)服自己，

3、別對(duì)公司的增長(zhǎng)計(jì)劃三心二意。我心里清楚得很，這不是一般意義上的增長(zhǎng)，而是獲利性增長(zhǎng)。雷特菲爾德——我的CFO大人總愛(ài)跟我嘮叨這個(gè)，他會(huì)說(shuō)：“尼奇，人們的眼睛總愛(ài)向上打量，而實(shí)際上這時(shí)候他們應(yīng)當(dāng)盯著底下，我想說(shuō)的就這些?！彼痪褪窍胝f(shuō)應(yīng)該關(guān)注賬本底線的利潤(rùn)，而不是最上面一欄的收入嗎？你知道，他說(shuō)話的樣子就像個(gè)喜劇演員。他的所謂妙語(yǔ)雖然經(jīng)不起推敲，但透過(guò)這話你能想像出他是怎樣一個(gè)人，還有他的觀點(diǎn)——在我看來(lái)顯然是一種狹隘的經(jīng)營(yíng)理念。要我說(shuō)，

4、有時(shí)候你必須肯犧牲一部分眼前利1作者簡(jiǎn)介：保羅亨普。《哈佛商業(yè)評(píng)論》的高級(jí)編輯。來(lái)的。在我十幾歲時(shí)，他已經(jīng)擁有上百萬(wàn)美元的資產(chǎn)，他名下的洗衣店為大紐約區(qū)內(nèi)的各種旅館和醫(yī)院提供被單清洗的服務(wù)。他對(duì)我說(shuō)：“尼奇，增長(zhǎng)就是美國(guó)特色，就像Mom(Mum的美國(guó)拼寫)這個(gè)詞兒和蘋果派一樣都是美國(guó)特色?！彼矚g用地道的美國(guó)口語(yǔ)來(lái)表達(dá)，“你得做大才能做得更好”是他的口頭禪?！霸贌嵋惨艏r衣在身上，”我的母親會(huì)這樣對(duì)父親說(shuō)，“免得以后輸個(gè)精光?！蔽业哪?/p>

5、親可沒(méi)那么大手筆。她負(fù)責(zé)為父親管賬，當(dāng)年剛學(xué)會(huì)了幾句能應(yīng)付事兒的英語(yǔ)，她就進(jìn)了夜校學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。對(duì)一些事情，她有她的看法和說(shuō)法。每當(dāng)父親揮舞著胳膊，激情澎湃地描述新的擴(kuò)張計(jì)劃時(shí)，她總是有意無(wú)意地將美國(guó)俗語(yǔ)中的兩句老語(yǔ)兒巧妙地糅巴在一起，用來(lái)敲打激動(dòng)不已的丈夫：“再熱也要留件襯衣在身上，”我的母親這樣對(duì)父親說(shuō)，“免得以后輸個(gè)精光?！蔽乙幌蛘J(rèn)為，父親雖然是擴(kuò)張業(yè)務(wù)的天才，母親卻是創(chuàng)造滾滾利潤(rùn)的功臣。在我15歲的時(shí)候，我們搬到了新澤西州郊外一個(gè)環(huán)

6、境更為優(yōu)雅的地方。我在那里感到很不適應(yīng)：年齡太小，什么體育比賽都不要我；民族行征太明顯，無(wú)法融入當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)，我只是一個(gè)再普通不過(guò)的中學(xué)生。但是我學(xué)習(xí)很用功，考上了州立的羅格斯大學(xué)（Rutgers），拿到經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士之后又繼續(xù)攻讀MBA學(xué)位。在商學(xué)院，我有一種搭準(zhǔn)了脈的感覺(jué)。尤其是在案列分析時(shí)，我似乎具備一種解決實(shí)際問(wèn)題的特別天斌。在那里，人們看重的是你能干什么，而不是你不能干什么；人們著眼于如何把事情做對(duì)，而不是整日預(yù)測(cè)如何做會(huì)出差錯(cuò)。在

7、這樣的環(huán)境中我感到如魚(yú)得水，于是迅速成長(zhǎng)和成熟起來(lái)。（感謝上帝，我沒(méi)有聽(tīng)從叔叔的勸告，去當(dāng)什么公司律師?。┊厴I(yè)后，我在WRT公司謀到了一份工作，我曾經(jīng)在這家總部設(shè)在克利夫蘭（Clevel）的多元化企業(yè)集團(tuán)（conglomerate）做過(guò)暑期實(shí)習(xí)生。此后的15年里，由于總是能準(zhǔn)確把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我一路得到了提升。到了45歲那年，我已經(jīng)是機(jī)床工具事業(yè)部的頭兒了，手中掌管著價(jià)值23億美元的業(yè)務(wù)。我在這部門呆了3年，這3年中我們部門無(wú)論是銷售